中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 定制酒营销概论

定制酒营销概论


中国营销传播网, 2015-12-01, 作者: 曾祥文, 访问人数: 3297


  定制酒研究

  1、定制酒模式定义:

  定制是“品牌体验场”的工具。

  定制的目的,是有利于“品牌体验场”尤其是消费场景。

  品牌体验场是品牌整体价值、借助视觉听觉等手段的整体传递。

  所以,定制必须有利于品牌整体价值:它的话题为品牌诉求服务,它的视觉为消费场景的整体视觉服务。

  2、定制酒消费场景

  (1)为了未来的宴会而收藏

  如传统的女儿红,当代的为了金婚纪念、升学宴而收藏。

  (2)事件定制

  如企业开业宴会,个人升职宴会,婚宴、寿宴、升学宴等等。

  (3)节令定制

  如春节团年饭。

  (4)身份定制

  如,为了表示自己是重度消费者、表示自己与酒厂的关系,定制了某人专用、某家族专用、某企业专用。

  3、定制酒的消费误区

  (1)母品牌的名字,与消费者所要达到的场景,不是很匹配;

  (2)为了节省成本而定制,酒体不如标准化产品;

  (3)为了卖给“粉丝”而定制,可是粉丝未必愿意上当;

  (4)生产厂家不知名,尊重度低,破坏消费场景,或者需要采购者为之辩解,越抹越黑;

  (5)定制成本高,饮用者怀疑酒体的品质,然后,先入为主地判断酒体品质,最后,即使品质不差、也被认为很差,采购者吃力不讨好;

  4、定制酒营销From EMKT.com.cn“正道”:

  (1)不要误以为定制可以帮助企业偷渡“核心能力”关口

  任何泳池,都仅仅助益善泳者,不能拯救溺水者: 

  定制酒也是如此。

  常规的营销,必须做得好,否则,定制不是救命稻草。

  (2) 永远追求企业品牌的可信可尊敬

  不管是否为了定制,你都得现有企业品牌,如江湖地位,技术形象,道德形象。等等。

  定制,使科特勒首倡的“社会营销”、“社会责任营销”变得更加重要。

  (3)个人品牌营销

  负责生产的总工,酿酒大师,褚时健橙子、潘石屹桃子---

   定制时代,科特勒“个人品牌营销”也变得更加重要。

  (4)产品品牌的场景化

   大量的定制,只是“标准化产品+个性化元素”。

   这时,标准化产品的产品品牌,必须能承载多种定制者的个性化附加,并一同刺激消费、达到采购者想要达到的体验。

  (4)标准化产品的包装的场景化

  (5)辅助工具,帮助定制酒共同营造消费场景

  (6)运营成本的管理。

  管理的创新,策划。   

   总之~要“核心能力”。 

  如果仅仅是包装上面加一个身份特征,那么,总有一天,“定制”会等于“我上当了~我傻”。定制理由的话题的尊重性(不是为了什么~是因为什么);   

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13908057836,电子邮件: zxwmkt@16.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-07-23 05:31:43