道理很简单，与其永远做“凤尾”，还不如换一个有利的“空间”，或者说换一个有利的地方去做“鸡头”，即，在一个相对较小或竞争相对缓和的范围内，让自己的优势能够立即凸显出来，推动品牌占领更高地位，立即刺激销量提升。　　

　　很显然，一个品牌做了“鸡头”，就可以在一群“鸡”中具有“绝对优势”，号令群“鸡”，赢得更多的关注；若是做“凤尾”，则容易被“淹没”，默默无闻，极少会受到关注，最终的结果多半是被抛弃或被忽视。　　

　　为什么？我们来举例说明。假如你打算在淘宝上购买一本《点茶成金——快速卖茶72招》，来学习卖茶技巧和卖茶话术。于是，你在网站的搜索栏中键入“点茶成金”并开始搜索，试问你会关注排名五页或十页之后的卖家吗？如果你碰巧关注了，这种关注的几率又有多大？你重点关注的又是哪些卖家？是不是排名靠前的那些卖家？答案不言自明！　　

　　所以，一个品牌无论从战略上、战术上，还是从话术上，都要系统考虑三个与“关注”密切相关的问题。一，如何才能给出消费者关注自己品牌的充足理由？其二，如何才能给出消费者持续关注自己的理由？其三，如何才能把“持续不断的关注”转变为“实实在在的销售”？　　

　　解决好这三个问题，一个品牌才可能持续不断的产生利润，持续不断地为品牌输血，这个品牌才有可能长期生存和发展下去。至于那些靠政府补贴或其它形式输血的品牌，一旦输血停止，则必定是举步维艰。　　

　　创业者更要明白这个道理！　　

　　与此同时，解决这三个问题，我们需要挖掘到更多的“唐代茶杯”，发现更多做“鸡头”的机会。如何实现呢？谢付亮认为可以借助“三通”思维来解决。　　

　　其一，“内外通吃”，即，我们不仅要熟知当前所在行业的实践经验和理论知识，也要具有其它行业的经验和理论，此外还必须了解竞争对手，了解经济、人文、心理、地理、哲学等多方面的知识，从而跳出自己看自己，跳出行业看行业，跳出产品看产品，跳出区域看区域，综合分析、博采众长、融会贯通。　　

　　其二，“古今通用”，即，要冲破古今藩篱，传承历史，从历史中吸取经验教训，从传统文化中挖掘品牌成长需要的“唐朝茶杯”，或有利于品牌成长的“鸡头”机会；立足现状，从现实出发思考品牌发展需要的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会；展望未来，从未来发掘能够促进品牌发展的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会。　　

　　其三，“土洋通晓”，即，要跨越地域界线，借鉴中外成功经验，结合实际合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，凡是有用的就要充分运用，目标则是在品牌定位、渠道拓展和品牌宣传上整合更多的“唐朝茶杯”，创造或发现更多的“鸡头”机会，实现“一分钱撬起一个品牌”的低成本品牌运作。　　

　　再次提醒，由于这两大浪费不仅创业者容易犯，不少在发展多年的企业也在犯同样的错误。这种错误在经济形势一片大好的时候不容易决策到，一旦“风口”变了，形势遇冷，潮水退去，因错误而“裸泳”的品牌就暴露无遗了！　　

　　想拥有更多竞争优势，活得更顺更健康吗？

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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