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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 不“露点”,品牌就没“卖点”?

不“露点”,品牌就没“卖点”?


中国营销传播网, 2015-09-09, 作者: 谢付亮, 访问人数: 13981


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  例如,在新西兰航空拍摄的广告中,员工们剥光衣服穿上“涂料”服装,目的是为了宣传促销机票,并与新西兰航空的竞争对手做有效区分。其一语双关的广告主张,也是非常简单而坦诚:“在新西兰航空,我们的机票没有什么可隐瞒的。”

  该航空公司总裁也参与了广告拍摄,其之后就被戴上了“新西兰最性感企业家”的称号,可谓是一箭多雕,一举多得,轻轻松松提高了品牌知名度,传播了品牌特征,可谓是品牌传播经典之作。

  再如,2013年5月24日,百度茶小妹吧惊现了奇人奇事,贴吧里出现了两张罕见的照片,一张照片中一位卡通的清纯茶小妹站在茶园里,胸前挂着用《点茶成金——快速卖茶72招》做成的饰品;另一张照片中卡通的清纯茶小妹在站在茶园里,用摊开的《点茶成金》做成了衣服,场面令人忍俊不禁。

  这两张暧昧的图片虽然没有露点,但也不胫而走,引起专业媒体和地方媒体跟风报道,大大提高了《点茶成金》一书的知名度,让小众图书迅速大卖,帮助了成千上万茶叶销售人员掌握了卖茶策略!

  再如,很多年前重拍的浙版《西游记》也试着与“性”挂钩。在宣传片中,弄出个疑似唐僧与妖精的“床戏”来。结果,导演回应表示,那不是床戏,是蜘蛛精在吃唐僧,令人有“被耍的感觉”。不过,这种“真相”令大家皆大欢喜,因为,家长不用担心电视剧害了孩子!浙版《西游记》也随着疑似“床戏”迅速提高了知名度!

  那么,在这个信息爆炸的时代,各种信息铺天盖地,要吸引消费者的眼球,一定要“露点”才能有“卖点”吗?

  当然不是!

  信息爆炸的今天,谢付亮认为做品牌宣传最主要的是利用免费资源,正如刚刚指出的,“色心”也是一种免费资源,我们要在“色心”之外寻找更多的免费资源,这样我们就能找到快速提升品牌的机会和策略!

  例如,10多年前,远卓品牌策划公司看到珠宝业的趋势,站在东西方文化差异的角度,抓住珍珠和钻石的不同特性,利用珍珠和钻石之间的“竞争”,挑起“珠钻之争”,不仅迅速提高了当事品牌的知名度,而且助力了中国珍珠产业的发展。10多年后再来看珍珠,不仅越来越多的领导夫人开始佩戴珍珠,而且将珍珠作为国礼赠送给很多外国友人,彰显中国珍珠的文化魅力。这就是利用免费资源的威力,关键是要换个角度,创造性地整合运用!

  因此,谢付亮认为,“露点”只是品牌宣传的一种方式而已,其背后是对免费资源的充分利用、创造性地运用!而且,“露点”必须戴着枷锁“跳脱衣舞”,绝不能违反法律和道德!

  好了,现在就去挖掘你的免费资源,利用其快速提升品牌吧!(更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)

  谢付亮,著名品牌专家、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人微博:www.weib.com/achievebrand,电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。

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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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