再说说电商，电商中有一部分是代理一些厂家产品来做的；也有自己做品牌找厂家去生产产品来做的；当然也有厂家就是靠电商来引爆做出品牌的（第三种可以认为是以互联网销售为主的实体厂家）。这和线下的经销商、贴牌品牌运营商、生产商不一样吗？但这三种还是实体的销售渠道中线上渠道的一种，不是吗？在实体厂家来看，就应该看成是我厂家在线上渠道中的经销商、代加工、单一渠道销售。就像三只松鼠，号称一年销售10个亿、20个亿，咱们不说这数字真实与否，就说这个牌子在线上的运作，前阶段应该是非常成功的，把这个牌子做成线上干果类第一品牌，就我做了十几年食品营销的人来看，做2、3个亿我认为无可厚非，如果继续在线上干果类继续下功夫，或是向线下换个品牌运作，进入10亿干果俱乐部也是很正常的，但后来了解到三只松鼠的一些营销思路，感觉离目标越来越远，我觉得这也是很多靠线上火爆的企业如何继续辉煌该去思考的问题。

　　说到底，还是所有的企业和老板应该如何面对“+互联网”的问题，通过我的实际运作和我对多个厂家及电商的咨询，我认为，如果是在市场上已经做了多年的销售运作，应该重点还是要放在线下，线上可以进行尝试，比如换个品牌，或是在包装上进行区隔，总之不要把同样的产品同样的包装线上线下同时运作，要么你只是把线上当成宣传推广，否则你会受伤很深；如果是靠网购爆款的厂家，你的重点应该放在线上，靠产品线的延伸和粉丝的增加来增加销量，也可以向线下延伸，但也需要换个品牌或是包装，重点还要打造你的营销团队，快速全国铺市，在你线上推广销售还有优势的情况下，迅速抢占终端，当然，也不要去奢望把同样的产品同样的包装线上线下同时运作，毕竟，到目前为止，所有行业还真找不出哪家做成功了的例子来。其实线上线下不能同时运营成功的主要原因还是互联网的性质所决定的，网购就代表着低价，想要销量提升，就必须得低价，低价就是让厂家出血，出血没问题，但线下销售价格体系如何去维护？线下价格体系都是制定的相当规范的，否则你是做不好的，4P当中最重要的一个环节就是价格，价格体系不完善，串货就会严重，串货严重就会导致产品价格卖穿，接着就是没经销商去做，接着就是产品滞销，所以线上低价就会导致你线下价格体系崩溃，最终受伤的就是你这个厂家。所以，你非要同时卖同样的产品，那你就只能把线上当做形象展示和产品推广的部门，价格严格控制，不要求销量，重点还是要着眼于线下的销售网络的搭建，问线下要销量。

　　最近，京东入股永辉超市，阿里入股苏宁，忽悠全民玩互联网的纯互联网企业，开始玩实体了，这是什么信号呢？是不是有点像索罗斯说的那样“金融的世界，很多时候就是一场金钱的谎言，最终都是钱玩钱而已，创造一个又一个的谎言，让你跟着玩，你要意识到这个谎言，加入其中，然后在谎言被大众普遍接受之后，退出。”。这绝不是什么试水O2O，一定是一盘还需要时间来看明白的“棋”。

　　所以，面临这样的一个全行业大洗牌，我认为所有的企业及老板们，要充分认清自己企业目前的位置，以及你做企业的初衷，也就是你的目标是什么？千万不要被“互联网+”所迷惑，应该好好考虑一下，既然互联网连接了全世界，你的企业在扎上互联网的翅膀之后，也就是“+互联网”之后，应该如何发展，我相信，经过这轮洗牌之后，真正笑到最后的企业一定是那些坚定不移做实业的企业，而不是那些梦想着产品在线上爆款就可以成就大品牌的企业，当然，这里面会有很多人在“互联网+”这个浪潮中赚钱，这不奇怪，但也只是赚钱而已，和做品牌做企业无关。真正要想着做品牌，做企业的，做实业是根本，做产品是根本，别的？都是营销手段而已。这里面还要除去那些只是想在线上做品牌的企业，因为你只选择了线上这一个渠道，一个单渠道之王在任何时候都比比皆是，这就是我们营销上经常提到的聚焦、专注。

　　丁忠卫,1972年3月6日出生，毕业于黄河科技学院经济管理专业，1997年开始从事食品营销，先后在河南郑州啤酒厂、东莞徐福记食品有限公司、福建雅客食品有限公司、上海金丝猴食品有限公司从事过办事处主任、省部经理、大区经理、培训总监等岗位，2012年底任金冠（中国）食品有限公司销售总监，并在2013年成功将业绩提升了93%，目前供职于上海则运生物科技有限公司任营销中心总经理。电子邮件>>: devy66663@16.com

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