中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 特别关注 > 谢付亮:开窗做实验,开门做分享

谢付亮:开窗做实验,开门做分享


中国营销传播网, 2015-08-21, 访问人数: 3551


  一个行业的转变,必然会有外力介入,如银行与支付宝、微信与传统通讯巨头。

  这种外力可能是一只“蝴蝶”,但根源必然源自于革命性的思维方式。中国茶叶行业正在迎来这只蝴蝶,点茶成金微信公众平台、远卓品牌策划公司联合十位销售专家发起成立的中国第一家“卖茶实验室”,正是这只促进行业变革的蝴蝶。

  “卖茶实验室”建立以来,带来的热度是空前的,从中央媒体到地方媒体,从大众媒体到专业媒体,从业内媒体到业外媒体,超过100多家媒体予以了重点报道,不仅行业内的茶企争相伸出橄榄枝,寻求合作,行业外的企业也希望远卓品牌策划公司能够建立相关的销售实验室。原因很直接,没有销售作支撑的企业一定会死去!

  中国茶业权威专家第一时间表达了自己的观点,例如,中国茶文化国际交流协会常务理事兼副秘书长、米兰世博中国茶艺团团长林治先生评价说:“过去只听过见过自然科学实验室,‘卖茶实验室’还是第一次听说,但是听了为之心动。这些年我参加过不少茶界举办的各种‘高峰论坛’,基本情况是研究茶自然科学的专家讲的东西有根有据,比较受用,而一些著名的‘营销From EMKT.com.cn大师’讲茶基本上是‘背上把脉’、‘隔靴搔痒’,甚至信口开河。如果研究茶叶营销的专家、教授、学者与茶企合作搞一些‘卖茶实验室’那不仅是茶企之幸,也是学者之幸,因为沉入实验室再从实验室走出来的学者必是真专家,而非‘砖家’。”

  但是,一切都要能够落地并指导实践才行,否则,再绚丽的语言都是空谈!“空谈误国,实干兴邦”,一个行业也是如此,唯有立足于实践才能有效指导实践,提升整个行业的营销水准。那么,就卖茶实验室而言,其如何保障实验效果,又如何分享实验成果呢?为此,我们采访了卖茶实验室首创人、远卓品牌策划总监谢付亮先生。作为品牌权威导师,谢先生说话很直接:“简单来说,就是用‘双开’来保障,即,以‘开窗做实验’保障实验效果,以‘开门做分享’来分享实验成果。”

  什么是“开窗做实验”?谢付亮先生表示,“开窗”意味着透明,但又有一定的门槛,目前来说,“开窗做实验”主要有三层含义。

  第一,“开窗”选择合作对象。任何希望为中国茶产业做出贡献的高校、机构、专家及茶企,只要愿意遵守“四实”原则,即,“实践+实验+实际=实效”,同时具备一定的基础条件,就有机会向卖茶实验室提出合作申请,经审核通过、达成一致协议后,就可以作为卖茶实验室的合作伙伴,享受相关的免费收益或增值收益。

  第二,“开窗”吸纳茶业内外的研究成果。“就茶论茶”只能死路一条,必须跳出茶叶做茶叶,所以,卖茶实验室的一切实验都以心理学为基础,用心理学的专业知识和基于实际的创新来指导实验,但又不局限于心理学,品牌学、广告学、传播学、营销学、茶艺茶道、销售学、组织行为学、金融学、经济学、人性学、管理学、统计学、军事学、民俗文化、政治历史等等都将依据实际需要,为卖茶实验室所用,反哺整个茶产业。

  第三,全天候“开窗”观察市场动态。观察着、警惕着,我们随时准备走出去,下终端、上茶山,街头巷尾、田间地头,我们要站在一定的高度上,纵横捭阖,“由下而上”地解决问题,让战略有足够的战术作支撑。闭门造车,也是死路一条!卖茶是互动的结果,是“活人与活人”之间的事情,刻舟求剑、照本宣科永远只是一潭死水,只会裹足不前。卖茶实验室尽管不要求眼观六路耳听八方,但必须紧盯市场,灵活应变。

  对于“开门做分享”,谢付亮则一语中的:“我们对实验成果不做任何保留,只要你愿意学,点茶成金平台及合作媒体会不断地公布实验成果,只要你的手机有电,你就可以免费获取。此外,我们不断推出或修订的《茶商八部》系列作品,如,《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》等等,以及培训课程也会及时公开研究成果。”

  “但是,一切必须从实际出发,大家在应用时必须理论联系实际,‘实验成果’不是算命大师,‘掐指一算,一招就灵’,只有‘实践+实验+实际’才能在茶业市场上取得‘实效’,若不切实际,必然死路一条。”谢付亮先生结合‘四实’原则做了补充。

  正因为此,山东省茶文化协会副会长、山东农业大学茶学系带头人张丽霞教授在评价卖茶实验室时说:“‘四实’公式很精辟!从实践中来,再回到实践中去,切实践行‘实践出真知’的法则,同时用自然科学严谨的实验方法研究社会科学,可有效避免各种因主观认识而形成的偏见。谢先生可谓是品牌策划和营销的‘双实’(实战十实力)派代表。”

  这样的点评很精辟,很到位!卖茶实验室,唯有“实战十实力”的“双实派”才能为之,而对于中国茶产业来说,也唯有“实战十实力”的“双实派”越来越多,才会有更加务实而顺利的明天!(中国网记者 赵攀,更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-06-17 05:52:58