这种外力可能是一只“蝴蝶”，但根源必然源自于革命性的思维方式。中国茶叶行业正在迎来这只蝴蝶，点茶成金微信公众平台、远卓品牌策划公司联合十位销售专家发起成立的中国第一家“卖茶实验室”，正是这只促进行业变革的蝴蝶。

　　“卖茶实验室”建立以来，带来的热度是空前的，从中央媒体到地方媒体，从大众媒体到专业媒体，从业内媒体到业外媒体，超过100多家媒体予以了重点报道，不仅行业内的茶企争相伸出橄榄枝，寻求合作，行业外的企业也希望远卓品牌策划公司能够建立相关的销售实验室。原因很直接，没有销售作支撑的企业一定会死去！

　　中国茶业权威专家第一时间表达了自己的观点，例如，中国茶文化国际交流协会常务理事兼副秘书长、米兰世博中国茶艺团团长林治先生评价说：“过去只听过见过自然科学实验室，‘卖茶实验室’还是第一次听说，但是听了为之心动。这些年我参加过不少茶界举办的各种‘高峰论坛’，基本情况是研究茶自然科学的专家讲的东西有根有据，比较受用，而一些著名的‘营销From EMKT.com.cn大师’讲茶基本上是‘背上把脉’、‘隔靴搔痒’，甚至信口开河。如果研究茶叶营销的专家、教授、学者与茶企合作搞一些‘卖茶实验室’那不仅是茶企之幸，也是学者之幸，因为沉入实验室再从实验室走出来的学者必是真专家，而非‘砖家’。”

　　但是，一切都要能够落地并指导实践才行，否则，再绚丽的语言都是空谈！“空谈误国，实干兴邦”，一个行业也是如此，唯有立足于实践才能有效指导实践，提升整个行业的营销水准。那么，就卖茶实验室而言，其如何保障实验效果，又如何分享实验成果呢？为此，我们采访了卖茶实验室首创人、远卓品牌策划总监谢付亮先生。作为品牌权威导师，谢先生说话很直接：“简单来说，就是用‘双开’来保障，即，以‘开窗做实验’保障实验效果，以‘开门做分享’来分享实验成果。”

　　什么是“开窗做实验”？谢付亮先生表示，“开窗”意味着透明，但又有一定的门槛，目前来说，“开窗做实验”主要有三层含义。

　　第一，“开窗”选择合作对象。任何希望为中国茶产业做出贡献的高校、机构、专家及茶企，只要愿意遵守“四实”原则，即，“实践+实验+实际=实效”，同时具备一定的基础条件，就有机会向卖茶实验室提出合作申请，经审核通过、达成一致协议后，就可以作为卖茶实验室的合作伙伴，享受相关的免费收益或增值收益。

　　第二，“开窗”吸纳茶业内外的研究成果。“就茶论茶”只能死路一条，必须跳出茶叶做茶叶，所以，卖茶实验室的一切实验都以心理学为基础，用心理学的专业知识和基于实际的创新来指导实验，但又不局限于心理学，品牌学、广告学、传播学、营销学、茶艺茶道、销售学、组织行为学、金融学、经济学、人性学、管理学、统计学、军事学、民俗文化、政治历史等等都将依据实际需要，为卖茶实验室所用，反哺整个茶产业。

　　第三，全天候“开窗”观察市场动态。观察着、警惕着，我们随时准备走出去，下终端、上茶山，街头巷尾、田间地头，我们要站在一定的高度上，纵横捭阖，“由下而上”地解决问题，让战略有足够的战术作支撑。闭门造车，也是死路一条！卖茶是互动的结果，是“活人与活人”之间的事情，刻舟求剑、照本宣科永远只是一潭死水，只会裹足不前。卖茶实验室尽管不要求眼观六路耳听八方，但必须紧盯市场，灵活应变。

　　对于“开门做分享”，谢付亮则一语中的：“我们对实验成果不做任何保留，只要你愿意学，点茶成金平台及合作媒体会不断地公布实验成果，只要你的手机有电，你就可以免费获取。此外，我们不断推出或修订的《茶商八部》系列作品，如，《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》等等，以及培训课程也会及时公开研究成果。”

　　“但是，一切必须从实际出发，大家在应用时必须理论联系实际，‘实验成果’不是算命大师，‘掐指一算，一招就灵’，只有‘实践+实验+实际’才能在茶业市场上取得‘实效’，若不切实际，必然死路一条。”谢付亮先生结合‘四实’原则做了补充。

　　正因为此，山东省茶文化协会副会长、山东农业大学茶学系带头人张丽霞教授在评价卖茶实验室时说：“‘四实’公式很精辟！从实践中来，再回到实践中去，切实践行‘实践出真知’的法则，同时用自然科学严谨的实验方法研究社会科学，可有效避免各种因主观认识而形成的偏见。谢先生可谓是品牌策划和营销的‘双实’(实战十实力)派代表。”

　　这样的点评很精辟，很到位！卖茶实验室，唯有“实战十实力”的“双实派”才能为之，而对于中国茶产业来说，也唯有“实战十实力”的“双实派”越来越多，才会有更加务实而顺利的明天！（中国网记者 赵攀，更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号，可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。）