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中国营销传播网 > 营销实务 > 谁将成为奶粉市场的弄潮儿?

谁将成为奶粉市场的弄潮儿?


中国营销传播网, 2015-07-30, 作者: 牛奔, 访问人数: 1528


  奶粉十年间发生了什么变化?凑巧的是十年前走访三级市场做这一份简单的市场调查,发现在同一个区域有近40个品牌在同台竞争。今天走访完四级市场,发现当年在三级市场竞争的品牌,依然延伸到四级市场。报着“专注奶粉营销”的理念,遂作以下奶粉品牌汇总,对比,发现共同点及差异点,略作分析成以下,供奶粉同仁探讨。

  一、十年前三级市场奶粉品牌集中度分析:

  2005年安徽三级市场奶粉品牌统计:

  42个奶粉品牌(分别为:个人认为的一线品牌有7个:雅士利、三鹿、伊利、雀巢、光明、完达山、蒙牛。二线及其它品牌有35个:施恩、贝因美、南山、南仔、圣元、多美滋、三元、飞鹤、和氏。美庐、秦佣、黑牛、申光、惠民、惠多滋、索康、关山、德正、熊猫可宝、正元、北晨、晨鹤、古城、映康、华园、飞牛、全球通、红星、心甜、美丽健、乳多宝、金星、北大荒、旺旺、益益)。

  二、十年后四级市场奶粉品牌集中度分析:

  2015年山东三四级市场奶粉品牌统计:

  43个奶粉品牌(分别为国际品牌5个:惠氏,美赞,雀巢,多美滋,雅培。国内一线3个:贝因美,合生元,伊利,国内二线以下35个:圣元,雅士利,完达山,蒙牛,君乐宝,明一,咔哇熊,旗帜,贝智康,人之初,摇蓝,施恩,纽贝滋,英博,金薄金,维多健,恩高健,飞鹤,爱可丁,澳优,美纳多,乳之星,肓乐(台湾),美庐,澳乐滋,维多健,美羚,太子乐,美素力,啊啵,诺优能,能速达,纳乐美,雅乐滋,瑞哺恩)。

  三、奶粉销售规律与差异分析

  共同点:

  1、40个以上品牌展现在消费者面前。2、陈列费/促销品/广宣/导购,俗称奶粉销售老三样依然没有变。

  差异点:

  1、5大国际品牌全部下沉至乡镇,分析为两大原因,一是农村市场居民收入提高,二是奶粉行业竞争加剧。

  2、4级市场已然成为奶粉竞争的主战场,分析为两大原因,一是进入门槛低。二是消费者容易被打动。

  新焦点:四级市场集中一线,国际,国内奶粉品牌,在这里可以看到国际品牌低下腰身,可以看到一线品牌藏于货架边缘的努力挣扎,可以看到国外代工品牌粉墨登场,可以看到新品牌异军突起,代表为电商方面延伸至线下的君乐宝,以及一体化的旗帜奶粉。奶粉市场这么热闹,不妨问一个问题,谁是新时代新农村奶粉市场的弄潮儿?

  十年前讲千村万店,今天讲O2O,线上线下互动。

  对于消费者来讲,奶粉还是那款奶粉,

  对于从业人员来讲,渠道已经不在局限于那个店了,

  对于门店店主来说,已经是店里有微店,店外有电商,隔壁还有那个号称全国的连锁的品牌店在盯着微笑,小样,看你能挺到什么时候。。。。

  注:2005年数据取自成文并发表在中国营销传播网上,标题为《一线品牌如何打造新农村市场》一文,今天我在灯下思索如何才能在新农村市场,快速成长为一线品牌。

  专注奶粉营销,洞察奶粉市场走向,与您一起分析奶粉新变化。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:849009946@qq.com



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