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生活用纸企业还有生存空间吗?


中国营销传播网, 2015-07-27, 作者: 梁胜威, 访问人数: 2409


  从2009年开始,生活用纸企业开始过上不再风光的日子,这原因有三:一是国家环保政策的限制,政府实施一票否决制度,淘汰落后产能,限时要求关停部分国产机器;二是大厂家产能逐渐释放,尤其是四大厂家的加码投产,令竞争完全白热化,终端卖场卷筒纸价格每吨已到了10000元这些临界点;三是其它企业和其他行业的资金进入,令原本就已经产能过剩的行业更是雪上加霜。据报道,2014年行业产能大约是900多万吨,2015年是1000多万吨,每年剩余的产能估计在150多万吨左右。面对越来越难的经营环境,于是,经常有行业老板和朋友问我这样的问题:梁老师,你觉得生活用纸小企业还有生存空间吗?我们的路在何方?如何突围?我的答案是生活用纸企业肯定有生存空间,但只是两类企业有,第一类是现有的生活用纸大企业,我说的大企业是现在销量排在行业前十名,保守一点是前五名企业;第二类是加工型小企业。为什么我这么说?原因如下:

  第一类企业是行业大企业,这些企业基本是在行业打拼、经营了15年以上的企业,他们具备了市场、团队、品牌、产品线、生产、研发、供应链、客户关系、消费者认可等一系列的系统性基础,这是很难撼动的。即便是现在有大资金企业进入生活用纸行业,他们还要有很长的时间磨合,也要很长时间的市场覆盖,这不是一年、两年就能打开局面的。就以市场为例,我们从维达2014年公开的数据显示可以看到,维达现有全球零售网店有30多万个,经销商网点有1000多个,这能在五年时间完成吗?肯定不行!同样,恒安集团经历了多次管理变革才有了今天的可持续发展的恒安。2002年,恒安聘请美国汤姆斯公司进行全面变革,2008年聘请美国博思公司围绕企业战略进行目标管理变革,2013年恒安又联手IBM公司对公司实施管理变革。企业是需要历程的,更需要在历程中变革、修正、磨合,螺旋型前进。但是,我很难想像,像九龙、理文、晨鸣、太阳这些上市企业,为什么还要在行业不景气的时候进入了生活用纸行业,是想战略性把股市股价高抬,还是过高估量了自己的能力?你觉得他们在生活用纸行业里的还能像在其主业那里一样风光吗?还能抢夺到一杯美羹吗?我觉得这需要认真地掂量掂量。我不否定进入这个还有很大空间的生活用纸行业的好处,但如何进入,是否按照正常渠道进入还是在特别渠道进入?是在现有生活用纸企业里以参股或兼并进入?还是自己直接购买机器生产,聘请一个销售团队铺货建网络进入?还是自己不生产原纸,直接拥有品牌做市场?其实,进入行业的方法是很多的,但你绝对不能是没有规划地找个销售团队就贸然进入,更不能以重资产的形式进入。这样的进入,我的预言你只有一条路,那就是拿破仑的滑铁卢之路!

  第二类企业是加工型企业。我为什么觉得加工型企业会有空间?加工型企业最大的好处就是企业小、灵活、转变快。在产能大于消化量的时候,在产品同质化的年代,你是不愁没有生产原纸厂家的,那你又何必去自己生产原纸?自己生产原纸还不一定比别人生产出来的原纸成本低、质量好和稳定,那我们又何须去招人、管人和资产投资?这只能是加大重负。前些时候,一位要好的朋友问了我一句假设的话,他说假如你是洁柔的老总,你会怎么做?我说假如我是洁柔老总,我第一时间就是把所有生产基地卖掉,专心做品牌、做市场,这样做才能轻身上阵,全力以赴,超越竞争对手。其实,未来世界绝对不是重资产企业的天下,而是企业小、品牌大、市场广、服务好、管理优、速度快的企业的天下。我近几年一直在为生活用纸小企业做咨询服务,我的观点就是要他们砍掉蚯蚓市场、建立地头蛇市场,在具体做法上一直是在做减法。你细细看看,无论哪一家企业都有很多沙袋,它们有品牌沙袋、产品沙袋、客户沙袋、人员沙袋、市场沙袋,把这些沙袋一个一个地剪掉,企业就能飞起来!所以,我认为未来生活用纸加工厂只要善于利用好行业资源、企业资源、市场资源、人力资源、客户资源,你肯定能够生存得很好,不信的话请你咨询我!

  梁胜威:十二年营销From EMKT.com.cn管理,十年企业咨询服务;曾任广东中顺洁柔集团营销总监,广东汇海隆集团助理总经理。咨询或交流请发邮件。邮箱:lsw812@16.com。



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