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今天,茶产业要把粉擦在屁股上


中国营销传播网, 2015-07-13, 作者: 谢付亮, 访问人数: 2044


  茶叶种植和加工都已不是问题,这是共识;问题是如何卖茶,这也已成为共识。

  但火不烧到本人屁股的时候,这个人不会痛。很多省市县的茶区依旧在强调自己的茶园面积,依旧在按着之前的套路行走,依旧是喜欢把“粉”擦在脸上,让自己看上去光彩照人,面积大、获奖多、跳跳舞、唱唱歌……身体却疾病丛生。这里的“粉”代指金钱、精力和时间等。

  我们需要用放大镜来审视茶叶销售的过程,然后重视茶叶销售过程的每一个环节,而不只是种植和生产,我在《点茶成金——快速卖茶72招》和《卖茶你要这样说》中都着重强调过这一观点。例如,我们需要站在客户的角度,需要知道怎样说话,客户才愿意听,以及怎样说话才是真正地帮助客户。即使客户暂时有点不舒服,但是,只要你真心为他好,把话说明白了,当他慢慢明白的时候,他依旧会感谢你,毕竟有些事需要经过一段时间才能明白。

  这就需要我们有意识、有勇气、有魄力,敢为天下先,脚踏实地地把“粉”擦在屁股上。屁股上的“粉”别人极不容易发现,难以快速获益,极容易被当做是浪费,甚至会当作“傻帽”,这个大家都懂,大家都醉了的时候,你的清醒反而是一种“醉”。正因为此,谢付亮才在这里强调把“粉”擦在屁股上的意识,而且,我们正在进入把“粉”擦在屁股上的市场环境。

  一旦有了这种意识,我们就会去做别人不愿意做的事情,或别人不屑去做的事情,比如,我们真的会去管控农药,我们真的不把种植的茶叶当做野茶,我们真的用碳烤而不是用电烤,我们真的会重视消费者,我们真的会……可以列出的很多。这样做的好处是,你会真正形成好的口碑,生意会越做越顺畅,越做越简单,越做越心安。

  为什么?当你真正表里如一的时候,“屁股”和“脸”一样干净的时候,无数张嘴帮你做宣传,生意还不简单吗?反之也是成立的,当你存心算计、东窗事发之后,无数张嘴吐槽你、批判你、大骂你,恨不得砸死你的时候,生意还会容易吗?道理很简单,做起来有点难。不仅难在第一次把“粉”擦在屁股上的决心,而且难在坚持把“粉”擦在屁股上,更难在把“粉”擦在屁股上的具体方法。

  的确,一个人很难看见“粉”擦在屁股上的好处,我在这里说,很多人依旧会坚持之前的想法,这里面有很多潜规则仍然在发挥作用,至于其中的原因,大家都懂得,这里不赘述。但,“粉”要擦在屁股上,要重视消费者“看不见的内在质量”以及“看不见的内在素质”,这是大势所趋。顺之者昌逆之者亡,今天你不擦,等到大家都擦的时候,你的难度会更大,甚至等不到在屁股上擦粉的那一天。

  例如,导购员的综合素质和卖茶技能,这一点很难看得见,我们往往看见的是一张张甜甜的笑脸,但不会去重视“笑里藏刀”了没有。素质差、技能低的导购员会让你的茶叶店关门,相反则会让你的生意越来越好,所以,点茶成金微信平台、远卓品牌策划公司在全国推广卖茶实验室,就是要从内心深处提高茶叶销售人员的综合素质和卖茶技能,教会千千万万茶商或茶小妹卖茶。

  “源自前线,指导一线”,卖茶实验室的一切工作都要从“一字一句”、“一举一动”、“一思一想”开始,我们的改变也要从与之对应的一点一滴开始。任何渴望一口吃成胖子的改变,都是天方夜谭,都会导向把资源、资金等“粉”全部擦在脸上。现在,中国茶产业应该改变了,地方政府、大小茶企、各类茶叶店茶馆,都要把“粉”擦在屁股上,从“隐秘的地方”开始,用科学系统的销售策略,把货真价实的茶叶卖给消费者,同时为消费者和茶产业带来健康!(更多快速实战的茶叶销售策略请订阅“点茶成金”微信公众号,可以搜索微信号“dianchachengjin”添加。)

  谢付亮,著名品牌专家、茶叶品牌营销From EMKT.com.cn权威,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》(福建人民出版社)、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》(上海三联书店)等10余部著作。个人微博:www.weib.com/achievebrand,电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。




关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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