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鸿雁南飞之日,奶粉销量增长之时

难捱的2015年,致奶粉从业的兄弟


中国营销传播网, 2015-05-29, 作者: 牛奔, 访问人数: 720


  奶粉行业普遍低迷,大家都不好过,都觉得做奶粉不易,今年更不易,个中原因因品牌差异不同会有所不同表现,但整体行业的情况仍需研判!作为专注奶粉的一员,个人从以下三个角度来解析今年奶粉的竞争情况:

  1、宏观角度:

  包装更新:国家对包装提出新的要求,企业前期采购的包装成了库存,必须赶在7月份生产完毕。

一品一方:前期奶粉的很多品类,往往是一个配方多个名称,后半年国家要求一品一配方,并要求注册,这样的话或许会减少一部分小的品类。

  2、行业角度:

  产能过大:前两年全国的奶粉是年产量几十吨,各大品牌在每年进入旺季后都会出现个别月份的断缺货情况,但这两年各企业投产的产能粗算下来是上百吨,简单的说就是供大于求,产能过大;

  品牌过多:在国家严控之前,在我国直接销售的品牌,行业认为是几百个,但未科学的统计过,但这次严控之后,光国外进来的就是上千个品牌,每个品牌或多或少都要占领一些市场,都要有一些自己的优势区域,那么竞争的压力自然就会加大。

  3、渠道角度:

  经销压力大:企业必须在7月之前把原有的包材消化掉,那么,呈现给渠道商就是今年的压力大,库存周期加大,厂家的给予返点及支持加大;

  终端压力大:经销商拿到促销的产品,必须要放到门店去,同时为了配合品牌商压货,比须加大返点及促销力度,呈现给终端门店的就是诱惑大,但销售压力也大,一方面要经受经销商一波比一波大的促销力度,另一方面,同行的恶性竞争加剧,为争客户,互相压价倾销,经营压力增大。

  消费者减少:今年的年份决定了,新生儿少,自然奶粉的销量就要小一些;那么呈现给消费者的果就是今年的奶粉促销力度非常大,但好像促销花样减少,直接降价及打折的活动多了,同品买赠的多。活动越来越直接!

  综合以上,今年奋斗在奶粉一线的兄弟们,压力就很山大,但这是整个行业都在面临的洗牌,挺过去,后半年就会慢慢好转,同时有一些品牌或许就会整合或消退,等待,天气变凉,奶粉变暧!正所谓:鸿雁南飞之日,奶粉销量增长之时!

  加油,奶粉从业的兄弟们!

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