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脱衣相见的低价奶粉,能够拿得到多少份额?


中国营销传播网, 2015-05-18, 作者: 牛奔, 访问人数: 1851


  优质低价奶粉的代名词,当数君乐宝奶粉!它是继君乐宝低温,常温,菌粉,于2014年4月推出的一款,让业界大跌眼镜的130元/罐奶粉,其选择电商作为主渠道来进行销售,一年下来风声水起,引起业界广泛关注!说实话,虽然它目前销售很好,但并未对奶粉的主要销售渠道,即线下传统及婴童门店的销售产生多大的冲击!

  但是君乐宝的推出让消费者觉醒,消费者对国产奶粉的零售价格产生质疑,进而质疑国产奶粉的成本是多少?但大多数奶粉消费者依然是花高价去买自己中意的奶粉去给孩子喝,毕竟一个品牌撬动奶粉的高价高促高利润的操作模式,还是有一定的局限性!没关系,在低价的路上,不会让君乐宝独自行走!因为奶粉的成本价就在哪里,不管零售价是多少?成本价就在哪里,不会增加多少?也不会减少多少?终于,没有耐住的是西南乳业巨头,新希望脱衣跟进,大有比比谁更低的架势,先是神秘乎乎的发出微信来调情,什么外国月亮比中国圆,外国的牛比中国的牛,外国的环境有多好,最后说有一个奶粉品牌,要卖99元,大约一段时间后,具体的说是2015年3月,新希望牵手京东掀起红盖头,高调推出全进口99元/罐奶粉,而后拉住沃尔玛这位线下山姆大叔仍以99元进行销售,但无论是线上还是线下,好像只是业界引起一点关注外,并未引起消费者的兴趣,也不像一年前的君乐宝那样吸晴!

  但是新希望99元奶粉的推出让消费者再次觉醒,外国的奶粉零售价是多少?外国的奶粉生产及运输成本是多少?漂洋过海来凑热闹,还是另有目的,但新希望低价粉推出时机不是太好,恰逢此时新西兰奶粉出事,当头一棒把新西兰派的系列奶粉品牌打回原形,消费者质疑原来新西兰也不是那么安全?

  这个月,就是2015年5月,雅士利继新希望之后也脱衣相见,推进99元的奶粉小慧,能慧系列,业内关注还是要比前两个品牌要多一些,毕竟雅士利有几十个亿消费者基础在哪里?它不像君乐宝奶粉,也不像新希望操作的奶粉品牌,如果这两个都是奶粉里的新军的话。雅士利则是正规的老兵,其经历若干事件,一路走来,今天也能脱衣相见,看来是真的在营销From EMKT.com.cn上遇到瓶颈了!但消费者能买账吗?消费者由开始的猎奇,已经看过了君乐宝,也看过了新希望,等于国内外都见了,对于雅士利的脱衣价格已经不在新鲜了,甚至于消费者会想,谁会推出于88元的,有没有77元的,我买最低的,这是买便宜的产品的消费者的想法。说到小慧,我想到大慧,那是我多年前服务的企业,当时这家企业是国产奶粉第一品牌,响当当!我记得大约在06年该品牌曾推出一款质优价廉的产品叫做“慧幼”,推出来后的确是当时最低的价格,在一些利基市场的销售还可以,但其因价格过低,单品类推力小,渠道利润小无推力,导致最后不了了之,坦率的讲,当年的大慧品类命运尚且如此,今天雅士利推出的小慧这个低价产品的命运会怎么样呢?拭目以待!

  作为奶粉的从业人员,还是想讲一点自己的感受,低价优质的奶粉消费者的确需要,但这个品类的特殊性,决定了消费者对价格的关注度不是唯一,消费者更需要的安全的,优质的,能够呵护婴儿成长的品类/品牌来服务自己,即服务营销,由奶粉到养教的全程服务营销!但显然,即然裸价势必减少营销费用,服务营销也不可能实现,那么脱衣相见的低价奶粉,能够拿得到多少份额,应该说还是一个问号?

  备注:如果奶粉不再出现食用安全问题,那么优质低价的春天会来的快一些,如果这一点行业(不是某一品牌)不能保证的话,那么优质低价的春天还有一段很长的路要走,因为消费者不如从业者了解奶粉的本质,也是那句老话,买的没有卖得精,对于买者始终认为,一分价钱一分货;为了买好的,消费者愿意花高价!我曾在前一段时间,就是谁推高了奶粉价格,给出过答案,那就是一次次的安全事件!

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