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风好正扬帆——雅兰创业


中国营销传播网, 2002-03-22, 作者: 谷俊, 访问人数: 6956


  提起雅兰国际,可能许多人不是很清楚,但提起碧斯,也许会有些印象。而在专业美容行业里,碧斯这个品牌几乎被所有人津津乐道。仅仅几年,雅兰国际旗下的碧斯化妆品已成为专业美容品的大哥大。更让人好奇的是,创造这一奇迹的雅兰国际董事总经理何毅彬,刚刚而立之年。而这,也给年轻的雅兰国际增添了一层神秘色彩。究竟是什么给雅兰国际带来如此飞跃的发展,攀上了很多企业要花费多年才能到达的高峰? 

  化妆品有两条销售途径:一个是日化线,一个是专业线,后者并不为人所知,但竞争却依然激烈万分。每年的每个月,全国都有十几家美容院开张,与此对应的是,同样也有十几家关门。而广东的份额就占去了全国市场的70%。在如此白热化的争夺中,雅兰国际不仅长袖善舞,而且对未来的发展有更长远的规划,让人在惊讶之余不得不佩服万分。 

  何毅彬的神奇究竟在哪里? 

一、第一次创业:市场给了良机

  何毅彬是广州人,出生于一个家境教好的环境里,大学在供销商业专科学院读经营与管理。毕业实习时到本地的一家国有企业,短短一个月,让何毅彬对国企的看法不怎么好。学习上,没有什么太多的东西让自己提高,发展上,论资排辈,机会十分渺茫。年少气盛的何毅彬暗暗下决心:毕业后一定要找一个能够发挥的舞台和空间。特别是当得知分配的公司就是实习的企业后,何毅彬毫不犹豫的选择了离开。广州毕竟与内地很不同,九十年代初的这个举动,在内地会引起很大的波澜,但在这里,没有人觉得不可思议,何况宽松的家境也让何毅彬有了自由的选择。 

  不久,经朋友介绍,何毅彬到一家贸易公司上班。这是一家规模十分小的公司,所有员工加起来也不过十来号人。在这个做化妆品销售的公司,何毅彬刚开始做的事情是送货到业务员联系好的美容院,还要负责把发往外省的货打包、托运,而这种体力活干下来,一个月才只有210块。最让何毅彬感到不自在的是,刚从校园出来的他无法转变社会的角色,在人际关系的处理上,还是那种特立独行,不懂得讨好人,再加上没有什么工作经验,也学不到想学的东西。体力活,低工资,让何毅彬一度很苦恼,很想走出小工的层次,而让他最羡慕的,就是公司的业务员,每天在外面联系业务,回到公司只需找老板开单就一切OK。 

  何毅彬印象最深刻的一天,从早上10点开始送货,一直到晚上9点才结束,那时候还是骑着单车,要送十几家美容院,一天下来,几乎走了近三十公里的路程。当然,这个特殊的一天,是因为一名主管的刁难,想用这种方式逼迫何毅彬自动离开。而何毅彬脑海里浮现的第一个念头就是不干了。想着自己一个堂堂的大学生做这种事,工资不高不说,还要受窝囊气,真的不如另谋高就。但真要离开,又觉得不好意思,怎么向推荐的朋友交代,怎么向父母解释当初的豪言壮语,最主要,年轻的何毅彬不服气,自己怎么不行,一定不能让人看扁了! 


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