１０、我是小白，我需要天天刷屏么？

　　刷屏这个事，见仁见智，无所谓对错。天天刷屏是耍流氓，天天不刷屏是自虐狂，你要学会在电视剧里插播广告，而不是在广告里插播电视剧。　　

　　１１、我还是小白，我的圈子比较小，我要不要花钱搞个吸粉机什么的？

　　如果有这个想法，建议你远离微商，就做一个普通消费者也挺好滴！制造虚假繁荣，只会搬了石头砸住自己的脚，出来混，始终要还的！

　　做零售是微商的基本功，要耐得住寂寞，抵御住诱惑，就像烟花虽美，始终是一瞬间艳丽的爆发。　　

　　１２、我真的是小白，熟人买完货之后，我很惶恐不知道接下咋办？

　　 你真的就是小白！微商的强大之处就在于强关系如何引领弱关系，你与你老公的人际圈就有很大的不同，也就是说，将他的人脉关系转化为你的圈子关系，微商卖的就是信任，打破弱关系就在于有一个中间双方信任的人，当然，不是所有的人都认可你，持一颗平常心海阔天空。

　　做微商，你必须笃定，你不是在卖产品，而是帮助别人买产品。　　

　　１３、我是一名化妆品店店主，我也从事微商，二者如何结合？

　　 这个问题很普遍。最牛掰的答案是微商大咖老仝的回复：老板做平台，BA（导购）做老板。将劳资双方利益捆绑在一起，变为合作伙伴，何忧之有？　　

　　１４、我是一名知名品牌省代／市级代理，我是专做一个还是做多个品牌好？

　　微商就是去中心化，没有上级与下属的概念，大家都是合作伙伴，彼此都是按照契约来合作共事，以此得到应得的利益。

　　假若你的团队已经初具规模，就应该考虑经营产品结构这个问题，让渠道网络功能综合利用最大化，只要产品的消费者需求趋同化，大可拿过来一起做，比如，你在做面贴膜，再做一个工具类魔甲神器就很合适。

　　当然，不要将自己经营的产品搞成杂货铺，因为不是所有的产品都适合微商渠道模式。　　

　　１５、我是一个日化厂家，我可以开辟微商渠道么？

　　思埠之后再无思埠。在信息还不对称的前提下，思埠脱颖而出，这取决于去年的营销环境，大家都在考量中，思埠悍然出手。

　　２０１５年你的对手将是百雀羚／韩束／韩后／丹姿／米蓝晞，你从“企业资源、品牌、产品、团队等”能找得到差异化价值吗？或者说拥有特殊优势吗？如果答案是否定的，还是建议不要将救命稻草放在微商模式身上。　　

　　运作微商渠道，绝不会比传统流通渠道、商超渠道、CS渠道以及线上PC电商渠道更容易，甚至难度更大。　　

　　１６、我们企业与百雀羚、韩束相比，无论规模还是影响力都是过之而无不及，现在进入做微商晚不晚？

　　超哥自诩为咨询中最懂日化＆日化最懂咨询的专家，你的品牌肯定在我列定的１０个名单之内，介个不表。

　　一句实话，只要你产品力与品牌力到位，尽管放马来吧。

　　一句忠告，微商２０１５年不再是做与不做的问题，而是如何做的问题。

　　一句俗话，微商也是只有失败者，没有迟到者。微商２０１５年仍然处于跑马圈地的阶段，一定会有更多的企业，更大的品牌来共同将这个蛋糕做大。　　

　　１７、我们是本土知名日化企业，我们得到的信息是先前进入的日化企业价格盘已经混乱，微商产品价格已经倒挂，已经倾泻到传统渠道，这个问题何解？

　　一个新生事物，由乱而治是宇宙规律。

　　日化行业乱价更是普遍现象，宝洁／联合利华／欧莱雅／安利难道价格不乱么？超哥要强调的是，乱价不是微商模式的错，而是营销管控出现了问题。　　

　　１８、请整体描述一下微商２０１５年打法与期望？

　　①、战略，２０１５年微商打法，进入湿营销与软传播的阶段；

　　②、产品，产品主义回归，产品是满足消费者需求的唯一利器；

　　③、价格，价格符合价值，移动互联将摧毁一切不合理；

　　④、顾客，紧盯消费者、忘掉技法，重视零售，谨记渠道只是手段；

　　⑤、团队，赢在团队，作为一个商业组织，将运营、培训、纪律、宣传固化优化；

　　⑥、体系，系统制胜，逐级服务，品牌商服务总代省代市代，总代省代市代管理层服务执行层合作伙伴，执行层合作伙伴服务消费者；

　　⑦、坚持，不是成功了才坚持，而是坚持了才成功，这一点，最难！　　

　　结语：超哥你掰扯了这么多，你是学雷锋啊，还是说你是猴子请的救兵呵？

　　超哥从小也会唱学习雷锋好榜样，虽然颜值不甚高，不可免俗，最后还是要加播一条广告。你想从事微商，超哥给您推荐团队；你的团队想扩大经营品类，超哥给您寻找高大上产品；你的企业想开辟微商渠道，超哥给您提供全方位的专业服务。作者陈海超微信：chaogeV　　

　　后记：历时18个月，翻阅百万字文献，遍访行业百数大咖，熬了3个日夜，《起底微商》首篇得以成文。特别鸣谢姜汝祥博士、龚文祥老师、微商创业导师老仝！如果各位读者认可有料，超哥恭请转发，叩谢！　　　

　　陈海超 快消品营销竞争战略专家，微商模式导师，中国品牌研究院研究员，逾18年营销管理&战略咨询历练实操。在《销售与市场》、《商界》、《糖烟酒杂志》等媒体刊发原创文章逾百万字。更多资讯，请百度—陈海超。作者陈海超微信：chaogeV

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