中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 起底微商,干货18问

起底微商,干货18问


中国营销传播网, 2015-04-08, 作者: 陈海超, 访问人数: 3188


7 上页:第 1 页

  10、我是小白,我需要天天刷屏么?

  刷屏这个事,见仁见智,无所谓对错。天天刷屏是耍流氓,天天不刷屏是自虐狂,你要学会在电视剧里插播广告,而不是在广告里插播电视剧。  

  11、我还是小白,我的圈子比较小,我要不要花钱搞个吸粉机什么的?

  如果有这个想法,建议你远离微商,就做一个普通消费者也挺好滴!制造虚假繁荣,只会搬了石头砸住自己的脚,出来混,始终要还的!

  做零售是微商的基本功,要耐得住寂寞,抵御住诱惑,就像烟花虽美,始终是一瞬间艳丽的爆发。  

  12、我真的是小白,熟人买完货之后,我很惶恐不知道接下咋办?

   你真的就是小白!微商的强大之处就在于强关系如何引领弱关系,你与你老公的人际圈就有很大的不同,也就是说,将他的人脉关系转化为你的圈子关系,微商卖的就是信任,打破弱关系就在于有一个中间双方信任的人,当然,不是所有的人都认可你,持一颗平常心海阔天空。

  做微商,你必须笃定,你不是在卖产品,而是帮助别人买产品。  

  13、我是一名化妆品店店主,我也从事微商,二者如何结合?

   这个问题很普遍。最牛掰的答案是微商大咖老仝的回复:老板做平台,BA(导购)做老板。将劳资双方利益捆绑在一起,变为合作伙伴,何忧之有?  

  14、我是一名知名品牌省代/市级代理,我是专做一个还是做多个品牌好?

  微商就是去中心化,没有上级与下属的概念,大家都是合作伙伴,彼此都是按照契约来合作共事,以此得到应得的利益。

  假若你的团队已经初具规模,就应该考虑经营产品结构这个问题,让渠道网络功能综合利用最大化,只要产品的消费者需求趋同化,大可拿过来一起做,比如,你在做面贴膜,再做一个工具类魔甲神器就很合适。

  当然,不要将自己经营的产品搞成杂货铺,因为不是所有的产品都适合微商渠道模式。  

  15、我是一个日化厂家,我可以开辟微商渠道么?

  思埠之后再无思埠。在信息还不对称的前提下,思埠脱颖而出,这取决于去年的营销环境,大家都在考量中,思埠悍然出手。

  2015年你的对手将是百雀羚/韩束/韩后/丹姿/米蓝晞,你从“企业资源、品牌、产品、团队等”能找得到差异化价值吗?或者说拥有特殊优势吗?如果答案是否定的,还是建议不要将救命稻草放在微商模式身上。  

  运作微商渠道,绝不会比传统流通渠道、商超渠道、CS渠道以及线上PC电商渠道更容易,甚至难度更大。  

  16、我们企业与百雀羚、韩束相比,无论规模还是影响力都是过之而无不及,现在进入做微商晚不晚?

  超哥自诩为咨询中最懂日化&日化最懂咨询的专家,你的品牌肯定在我列定的10个名单之内,介个不表。

  一句实话,只要你产品力与品牌力到位,尽管放马来吧。

  一句忠告,微商2015年不再是做与不做的问题,而是如何做的问题。

  一句俗话,微商也是只有失败者,没有迟到者。微商2015年仍然处于跑马圈地的阶段,一定会有更多的企业,更大的品牌来共同将这个蛋糕做大。  

  17、我们是本土知名日化企业,我们得到的信息是先前进入的日化企业价格盘已经混乱,微商产品价格已经倒挂,已经倾泻到传统渠道,这个问题何解?

  一个新生事物,由乱而治是宇宙规律。

  日化行业乱价更是普遍现象,宝洁/联合利华/欧莱雅/安利难道价格不乱么?超哥要强调的是,乱价不是微商模式的错,而是营销管控出现了问题。  

  18、请整体描述一下微商2015年打法与期望?

  ①、战略,2015年微商打法,进入湿营销与软传播的阶段;

  ②、产品,产品主义回归,产品是满足消费者需求的唯一利器;

  ③、价格,价格符合价值,移动互联将摧毁一切不合理;

  ④、顾客,紧盯消费者、忘掉技法,重视零售,谨记渠道只是手段;

  ⑤、团队,赢在团队,作为一个商业组织,将运营、培训、纪律、宣传固化优化;

  ⑥、体系,系统制胜,逐级服务,品牌商服务总代省代市代,总代省代市代管理层服务执行层合作伙伴,执行层合作伙伴服务消费者;

  ⑦、坚持,不是成功了才坚持,而是坚持了才成功,这一点,最难!  

  结语:超哥你掰扯了这么多,你是学雷锋啊,还是说你是猴子请的救兵呵?

  超哥从小也会唱学习雷锋好榜样,虽然颜值不甚高,不可免俗,最后还是要加播一条广告。你想从事微商,超哥给您推荐团队;你的团队想扩大经营品类,超哥给您寻找高大上产品;你的企业想开辟微商渠道,超哥给您提供全方位的专业服务。作者陈海超微信:chaogeV  

  后记:历时18个月,翻阅百万字文献,遍访行业百数大咖,熬了3个日夜,《起底微商》首篇得以成文。特别鸣谢姜汝祥博士、龚文祥老师、微商创业导师老仝!如果各位读者认可有料,超哥恭请转发,叩谢!   

  陈海超 快消品营销竞争战略专家,微商模式导师,中国品牌研究院研究员,逾18年营销管理&战略咨询历练实操。在《销售与市场》、《商界》、《糖烟酒杂志》等媒体刊发原创文章逾百万字。更多资讯,请百度—陈海超。作者陈海超微信:chaogeV

  【服务参与品牌营销咨询项目】

  通威股份食品事业部 六个核桃乳 西麦麦片 福娃糙米卷 嘉士力饼干 

  普旺茄汁面料理酱 顶吉苹果醋饮料 三厨酱汁脆萝卜 九朵玫瑰花汁饮料 

  安琪烘焙食品 金翼鸡蛋制品 小护士 好迪 滇虹康王 米兰晞护肤品 

  梅花锁业

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票

相 关 文 章(共2篇)
*微商的传销阴影 (2015-04-24, 《新营销》2015年第4期,作者:梁健航)
*微商:野蛮生长之后 (2015-01-16, 《新营销》2015年第1期,作者:徐铱璟)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-04-10 05:34:26