二、打造高效团队 提高品牌运作能力

　　自2015年，广药从加多宝收回“王老吉”商标使用权，自己生产红罐王老吉开始，加多宝与王老吉之间的战争就已开始。

　　可以说，虽然广药手握价值千亿、市场排名第一的“王老吉”品牌，但在与加多宝的市场竞争中，却一直被压着打，处于被动状态。其主要原因，还是在品牌的运作、市场的推广和队伍的执行力方面，广药与加多宝相比明显处于劣势。

　　一个品牌的价值并不是简单的知名度，而是拥有品牌的企业的综合实力的体现。加多宝的成功是基于产品品质、品牌运作、市场推广系统、团队组织系统、渠道多样等多种体系综合的结果，而广药虽然手握具有强大知名度品牌，但在呼唤强有力的支撑方面却显得力不从心。与一手缔造了王老吉品牌神话的加多宝相比，广药作为一家“国”字号企业，由于受制度和模式的束缚，在市场的运作和竞争中很难说有什么优势，比如，在品牌的运作方面远没有加多宝娴熟，市场推广方面又没有加多宝经验丰富，而且缺乏灵活性，就团队来说，组建时间短，欠磨合，执行力不到位，对品牌缺乏深厚感情和了解，其战斗力可想而知。

　　加多宝换“金”装，看似认命和无奈，但这绝不会是一种退缩，而是“山雨欲来风满楼”，是与加多宝更激烈的市场竞争的一种前奏，另外，这几年，趁着广药与加多宝这几年的“官司”不断，一些凉茶的二线品牌也正在快速崛起。面对这凉茶市场竞争越来越激烈以及同质化，广药王老吉在今后面临的压力和挑战可想而知。

　　北京方圆认为，广药要想继续保持“王老吉”这一千亿品牌的辉煌，抵御换装后的加多宝的猛烈的冲击，就必须在深刻理解产品与品牌的基础上，以消费者的需求导向，打造更强有力、更独到的品牌运作能力，继续保持原有消费者的价值认同，提高忠诚度；同时，要下决心，以强大的魄力克服和祛除自身“国”字号企业的弊病，提高市场的推广能力，为品牌价值维系和提升争取时间；另外，还要打造一支高绩效的、具有顽强战斗力的团队，提高市场的拓展、渠道的拓宽、终端的维护，维护和不断扩大市场的占有率等等。总之，面对竞争，广药要做的还有很多，必须要有清晰的思路和规划来影响市场，而不是抱着一个具有千亿价值的品牌坐吃山空！

　　三、单品牌延伸 要防止“千里之堤毁于蚁穴”

　　　　想当初，广药之所以不惜一切手段要收回“王老吉”的品牌使用权，一是看中了其品牌所蕴含的巨大经济价值；另一方面，也是出于其想利用“王老吉”品牌影响力，打造“大健康产业”的战略考量。

　　加多宝换“金”装，在一定时间内宣告了二者官司纠葛的告一段落。免除后顾之忧的广药终于可以轻松上阵，放手大力发展自己的“大健康产业”战略了。但通观广药的“大健康产业”战略，可以说，是一种地地道道的单品牌战略，即借势王老吉品牌的知名度和影响力，进行品牌和种类的延伸，从而向保健品、药妆、药酒、食品、运动器械等领域扩张。不可否认，以“王老吉”多年积累的品牌价值和知名度、影响力确实不可忽视，也不是不可以借势，但这种单品牌战略也有自己不容忽视的弊端：

　　首先，能否跳出“品牌紧箍咒”？多年来，“‘王老吉’就是凉茶知名品牌”的观念已经深入人心，如今，广药要借势“王老吉”品牌来向保健品、药妆、药酒等领域进行拓展和延伸，王老吉的品牌价值能否顺利实现移植，以完成新产品从销量到利润的扩张呢？恐怕不是想象的那么容易！

　　其次，易出现“千里之堤毁于蚁穴”。的确，单品牌战略可以在企业扩张或产品拓展的过程中加快速度，节省时间和成本。但单品牌战略也容易出现“一荣俱荣、一损俱损”的局面。如今，广药王老吉品牌的延伸，已授权其他进行新产品的生产推广，如何保证这些合作企业能老老实实、心甘情愿、精心维护王老吉的品牌价值，也是一个不容忽视的问题，如果将来一家企业出现问题，失信于消费者，那么将对整个王老吉的品牌造成不可估量的沉重打击。

　　因此，此次加多宝换装之后，广药看似卸下了包袱，但却并不轻松。广药要想顺利推行自己的“大保健产业”战略，实现王老吉品牌的推展与延伸，还要在品牌上多下工夫——深刻理解品牌，在清晰的品牌定位下，赋予品牌以新的文化内涵和独特个性。品牌只有有了个性，才能将其与市场上其他同质产品区分开来，引发消费者强烈共鸣；只有向品牌注入文化内涵，才能使品牌具有顽强的持续的生命力。除此之外，还要从一开始就从源头上做好品牌的保护工作，防止“千里之堤毁于蚁穴”。只有这样，广药王老吉品牌才能不断的增长和扩大，“大保健产业”战略也才不是一句空话!

　　总之，加多宝此次换“金”装，可以说，宣告了加多宝与广药王老吉官司之争的基本结束，但北京方圆李明利本人认为，二者的市场之争远没有结束，甚至会越来越激烈，一段时间内，二者大投入、大手笔的市场交锋仍会继续。至于未来谁胜谁负，广药独占的王老吉品牌能否继续实现新的成长和增值，目前尚不明晰，让我们拭目以待！　　

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