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营销人的当下


中国营销传播网, 2015-03-18, 作者: 常嵘, 访问人数: 981


  当下,是一个进行时的概念,是指和你生命即时存在关联而存在的一切!营销From EMKT.com.cn人在具体工作实践中,当下的概念很关键,他更是一种态度和思维方式。

  营销本就是人类实践活动的一部分,营销人的当下和人类的当下区分可能就不大了。但站在个体营销人角度,站在侠义当下范畴,营销人当下最重要的应该是:行业、企业、老板三个方面。

  行业。营销按照其功能来说是无边界概念的,但是不同的行业所凸显的营销实践活动却又鲜明的表现出不同行业的特点。有句古话,隔行不隔理,但同时却也有隔行如隔山的说法。对于行业内的特质所需要的营销服务方面的特殊性,要深切把握,这是行业特质所表现出来的营销控制关键点。除此之外,此行业处于社会生产关系链条中的什么环节,行业的发展动态以及现状等情况则是行业宏观方面的描述。从细部去把握,就是行业的产品特点、物流、网络、目标客户等具体营销工作中的内容。无视行业特点,经常会闹出啼笑皆非的营销闹剧。某多年运营白酒的公司,看到其他做牛奶的公司产品周转速度极快,而白酒也就是最多每年进12单货,于是也接手了一个牛奶品牌,首单进货如白酒首单一样,一次进了40万的牛奶,这对于一个县级市场,同时又是一个新品牌的牛奶来说,无疑压力很大,而牛奶厂家营销人员为了业绩也没有就进货量进行充分的沟通,结果可想而知,即便是赶上了春节销售,最终滞销产品在25万,损失巨大!牛奶短保质期和白酒的近乎无保质期的特质,决定了这两个行业的市场运营办法上的大相径庭,岂能以白酒的感觉去运营牛奶呢?某营销人A君,跳巢时选择了一家上个世纪八十年代建厂的火柴厂任总经理,准备大展宏图,可是任凭怎么努力,这个接近纪念品和消失边缘的品类总无起色,A君黯然离职。这就是无视行业的现状,盲目自信营销能创造一切而带来的职场蹉跎。

  企业。营销服务于企业、服务于市场、服务于产品。企业是营销人工作的平台,不同的企业具有不同的特点,尤其是以股权结构以及所有者性质可以完全分类,不同类别又具有他们的共有宿命和特点。从缺点去讲:上市公司职场政治统治一切,股份公司的战略方向模糊以及派系之争的弊端,家族企业的人治,乡镇企业的霸道,个体企业的随意等特点,构成了企业方面的当下。此当下,也决定了企业营销运营的差异。作为营销人,同样要充分了解,只能做适合于企业的营销实践活动。

  老板。站在营销人角度,老板就是自己的直接或者间接汇报对象。老板可以是你的上级,也可以是企业的老板,主要是通过工作关系来界定。与老板的工作关系处理,同样关系到营销人的职场前途。一般的工作关系按照流程倒是不难处理,难就难在工作关系外的微妙关系,或者称为交情的处理方面。处理好的话可以成为师徒似的亲密关系,处理不好也会成为团伙式的狼狈为奸的关系;可以有兄弟式的感情,也可能如《无间道》式的斗争。这里的关键是对老板的人品、能力、喜好的了解上,只有充分了解,才能拿捏职场那种关系的维度,才会知道自己职场的空间和潜力。

  上面简述的是营销人侠义当下的内容,更重要的是对待当下的态度。对待当下的态度,唯一的就是客观的承担,承担的前提是深刻的认识。不能以历史的惯性营销经验来对待当下的营销实践,同样,更不可以未来的幻想来引导当下的营销实践。认识当下,承担当下,实践当下,才是营销人当下的核心!

  常嵘,字辞庸,号九颂。18年营销行业资深人士,工于模式的架构和创新,善于从微观出发,解决宏观营销问题。联系电话>>: 13335473095,电子邮件>>: changrin@sina.com



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