基层及零售医药市场“倍受瞩目”

　　随着新医改强化基层等相关政策的推进，国家推动医疗从大医院走向基层社区，使得政府的政策措施能够逐步落地。近5年基层医疗机构诊疗人次不断增长，基层医药终端(社区服务中心、站及乡镇卫生院)增长理想，业内人士程谋预测，基层医疗终端预计未来会保持20%的增长率。因为基层医疗机构点多、面广、单产小的终端特点，所以这个市场在品种、营销From EMKT.com.cn策略、队伍建设等方面和其他药品终端差异明显。在基层用药西药品种TOP100中，国家基药有64个，地方增补基药有30个，非基药品种为6个。业内人士张步泳认为，政策推动下的诊疗和住院人数增加正拉动县级医院市场快速增长，县级医院诊疗和住院人数越多的省份，其用药规模也相应较大;其中浙江、江苏和山东的县级医院用药总额位于全国前三位。县级医院市场以化学药为主，中成药为辅。近三年中西药所占市场份额相对稳定，而且以国内生产企业为主;但外资企业也开始逐步重视县级医院市场。专家宗云岗表示，当前我国药品零售药店的店均占有人数已经达到3000人左右的水平，基本已经达到了下限。而边缘地区，包括广东，店均人口较低;连锁率方面，随着连锁药店新店持续增加等因素，连锁率有一定的提高。从药品品类上看，药品品类增幅明显低于非药品，医疗器械增幅快速下降。药品零售市场的发展，与整个药品市场和经济环境密切相关，对于互联网的发展，电商将改变零售未来，医药企业需要迎合和拥抱。但电商的发展，对于零售药品而言，更多的是药品销售渠道的改变;制剂销售比重会下滑，实体店慢病品类的销售比重会进一步下降，而电商处方药(慢病品类)解禁后将会快速放量。

　　医药变革下带来的“机会重生”

　　2014年是变革酝酿年，医疗服务改革、医药招标等均未取得大幅突破，而2015年医药经济进入新常态，变革孕育机会。药品行业收入增速预计将较长期维持15%左右，新常态下变革催生了医药产业更多机会。

　　1、发改委拟放开药价，药价管理模式迎来变革，医保收支约束下的药价难以迎来普涨，医保药价仅是管控模式变更，低价药、非医保药、OTC和血液制品等有望实质受益。

　　2、在医疗反腐继续加强的情况下，医药企业尤其是外资药企对合规问题更加重视，不少医药代表被裁员或者被医学联络员所取代，传统学术营销地位慢慢弱化。

　　3、“三大结构失衡”是我国医疗服务业关键症结，医疗服务改革是必由之路，政府鼓励医院采用国产医疗设备，医疗器械有望分享政策改革红利。

　　4、中国医药大健康行业正站在激荡变革的关口，行业正面临着竞争加剧的压力，国家鼓励创新向医疗领域引入市场竞争。大健康消费需求必将引发一个大健康产业时代的到来。

　　5、单独二胎政策的出台，近几年新生儿估计由现在的年出生1600万人增加到近2000万人，儿科用药市场面临较大机遇。从目前市场情况分析，我国儿童药市场的空白点还比较多。

　　同时，处方药放开引发电商热 各路资本杀入医药电商：目前市场上主要的医药电商模式包括四种：以天猫医药馆为代表的第三方平台；以健一网为主的独立垂直电商；以一心堂为代表的线下药店；传统医院和HIS厂商的整合。包括传统药店和医药电商的领军者都在做O2O。国家政策颁布后，有较高知名度的大连锁药店将迎来利好，线上线下提供无差异的服务，谁有能力提供，谁就能够获得更大的利益。

　　总之，创新和整合是医药行业未来发展主题，并购将成为2015年医药投资的主旋律，医药行业将面临格局重造。商务部和工信部提出的支持、鼓励医药企业做大做强的政策，使得医药行业内面临优势的资源整合机会。这将更快推动力可能来自药企自身的利益格局变化，包括：新管理团队、新激励、新战略财务投资者等。

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