价格上男前，也进行了细分，一举打破京乃老淮南每斤卖5元的常规做法，它把不同的产品区别对待，大人卖到48元，中小学生则减档到23元人民币。

　　除了不断创新产品的口味品种，因为粉丝过多，还推出了许多外围商品。包括Ｔ恤、帽子、夹脚拖鞋、贴纸、胶带、开瓶器、手套……在直营店与自家的网络商店进行贩售。年轻时热爱音乐曾自组乐团的伊藤社长，甚至还自己作词作曲自弹自唱，为男前豆腐店录制主题曲ＣＤ。

　　传统豆腐的确有其致命“死穴”，严格说来，它不是时尚品，仅仅是一块家庭主妇餐桌上的一道老菜。而男前是时尚，时尚和传统界限相当清晰，泾渭分明，这恰恰为男前豆腐抗衡京乃提供了一个机会：为“从传统向时尚”，“从家庭主妇到老幼妇孺”将“标新立异”作为市场突破点，对产品进行差异化定位，男前与传统豆腐的核心差异立刻显现出来。差异化营销From EMKT.com.cn，这个历久弥新的钻石法则为男前带来的是巨大的竞争优势：

　　品类切割，逼迫对手让出竞争通道

　　这种创新无疑是与传统豆腐品类进行了切割，一分为二，将豆腐分割成了时尚和不时尚，传统和前卫两个市场，从消费者心智的角度对产品进行切割分类，获得了消费者的求异性保护，同时规避竞争对手正面狙击，找一个规避竞争的办法，无形中逼迫竞争对手让出一条竞争通道，实现了男前难得的成长空间和时间。

　　颠覆规则，以弱胜强

　　对传统的市场进行切隔，南前前卫时尚充满阳光活力的品牌形象，将消费者传统意识里的豆腐形象进行了彻底的颠覆性，制造了矛盾性的心理冲突效果，让对豆腐产品变成了流行产品，变成了时尚产品。找到一个让消费者接受的新的区域，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向保守的一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现了以小博大，以弱击强，以轻举重，并最终由弱变强

　 制造了最大消费公约数

　　时尚多样的产品，打破了豆腐产业传统的餐桌定位模式，打破了消费者对豆腐传统形象的认知，也打破了只能做菜的局限，拓宽了产品广度和深度也扩大了消费层面和消费者的规模，成功的取得市场消费的最大公约数。

　　形成了消费壁垒

　　让传统豆腐制品花样创新不足，口味单调的缺点暴露无遗，而这种创新，不但不能树立起自己的特色，使得竞争具有了优势、特色，形成了核心竞争力，提升了档次，同时，也最大限度的放大了附加值，形成产品、价格竞争壁垒，对对手进行了市场封锁。

　　眼球效应

　　新奇特的产品名称和产品形态，本身就是媒体和大众关注的话题，藉着消费者口耳相传，引起媒体争相报导。从京都传遍了日本，在品牌知晓率和认知率上一举超越对手。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 81463608@q.com

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