注重农产品电商发展：现代经营方式的农业　　　

　　关注此届政府，2014年，从第一部农村金融政策出台，到第一部中国农业品牌报告发布，再到李克强视察淘宝村，可以看出，此届政府更倾向于利用新的市场方式和方法。此次一号文件中就提出，重视农产品电子商务的利用，可以预见，2015年，政府将出台更多农产品电商的利好政策。　　　

　　农产品电子商务作为电商最后一个处女地，已经受到众多电商平台和互联网大佬们的关注，2014年，地方特色农产品借助电商平台获得巨大增长，县域经济成为中国最具活力的经济单位。京东、淘宝等大平台已经深入到中国农村，为农村电商的发展奠定建设基础。　　　

　　如今，有成千上万家中小企业在淘宝、京东等平台“叫卖”农产品，阿里巴巴的数据显示，2012年阿里平台上共完成农产品交易额约200亿元，2014年有望达到1000亿，呈现出迅猛发展的态势。　　　

　　一些传统企业如正邦集团、雏鹰农牧、中牧集团等也在探索电商营销From EMKT.com.cn模式。乐视跨界做农业更把生鲜平台当成了重要一环。　　　

　　农业后进企业联想佳沃，更把电商看成是“弯道超车”的机会，其领军人陈绍鹏说：“我们对电商渠道更加重视，应该说此刻，包括未来，电商会扮演更加重要的作用，会成为通向消费者、到达消费者的几个主渠道之一，而且是非常支柱性的主渠道之一。”　　　

　　现在，农产品电商的经营多数还停留在仅仅把电商当做渠道的阶段，大部分农产品电商只是把农产品放在电商平台上卖的阶段。农业经营者必须树立一个观念：电商不是孙悟空！并不能解决你的所有问题！　　　

　　农产品做电商，一要做产品，二要做品牌。　　　

　　一产品，明星产品缺失，是传统农企的普遍问题。传统中小企业往往产品很多，少则几十，多则上百，甚至跨行业的产品都有。一款产品一年下来销售只有几十万、上百万，在全国的市场盘子里，根本谈不上打市场、做品牌，没有地位。　　　

　　在电商世界里，品类寡头经济的特点尤其明显，明星产品更为重要。当消费者认准某个品类产品的第一品牌时，会在搜索栏中直接输入它的品牌名进店选购，继而带动店铺内其他关联产品的销售。

　　 产品聚焦，打造一个高人气、高引流的爆款产品，将是助力农产品在电商平台突出重围的不二法门！　　　

　　二品牌，相比于传统方式，互联网能够更快的完成品牌知名度和信誉度的积累。通过互联网的病毒式传播，让一个品牌快速完成传统方式，更长时间，更大投入才能达到的品牌影响力。　　　

　　在与本来生活联手之前，褚橙已经在当地具有不错的销量，但是本来生活充分挖掘出褚橙的品牌故事，加以人文化放大传播，最终成就了褚橙的传奇。　　　

　　土地流转确权：现代规模化种养殖的农业　　　

　　一号文件指出，我国农业生产成本快速攀升，大宗农产品价格普遍高于国际市场，如何在“双重挤压”下创新农业支持保护政策，提高农业竞争力已经成为中国农业的重大考验。　　　

　　从农村角度来看，受制于单个家庭承包耕地面积过小，农民依靠农业生产收入持续增长面临难题。于此同时，粮食安全仍然是中国需要面对的严峻问题。　　　

　　所以，我国的农业种养殖，必须走上规模化机械化大生产的模式，机械化生产才能提高劳动生产率，降低产品单位成本，提高生产粮食的利润率，进入农业的3.0时代。如果依然在现行土地政策制度内推行，机械化生产难以达到规模效应，反而由于机械设备高昂的固定资产投入，会提高生产成本。

　　三种经济主体将取得农业规模化改革红利。第一，大型农垦集团，依托原有资源和地位，通过混合所有制改革等方式，能够快速积累其他企业难以达到的资源富集，并以更强的市场竞争力，深入市场阶段。第二，原有地方龙头农业企业，这类企业已经积累了地方相关农业资源，大多数是当地政府重点支持对象，容易在土地流转中，取得相对优势。第三，跨界而来的大佬，农业的一大特点是盘子大，只有规模才能形成效益，即使看到机遇，也必须有足够的资金才能够撬动农业，跨界大佬如许家印、柳传志、王健林等，具有更强的资源优势，能够更强把握农业规模化机遇。　　　

　　农业热门前沿：信息化的现代农业　　　

　　农业信息化把农业发展推进到更高阶段，是农业现代化的发展前沿重点和热门领域，其发展程度较低，正是企业抢位的战略机遇期。　　　

　　从2004年到2015年连续12个“中央1号文件”都对农业信息化内容有所涉及，最近三年对农业信息化的重视更是有所提高。如物联网、食品安全追溯、精准农业等。　　　

　　现在，正是农业信息化发展的重要时机。　　　

　　首先，技术的发展到了可以支持农业信息化加速发展的时间，在农村，互联网已经有了充分的渗透，而遥感、大数据等技术的发展也为农业信息化发展打下来坚实的基础。　　　

　　其次，目前产业资本开始涌入农业领域，阿里已经开始进行农业电商布局，未来产业资本将引领农业信息化加速发展。　　　

　　此外，土地流转等政策将搭建农业信息化发展的平台。为了建立规范的土地流转市场， 土地流转管理和服务也将应运而生，包括多种形式的土地经营权流转市场、土地流转服务平台、县乡村三级服务和管理网络、土地流转监测、信息发布、政策咨询等。　　　

　　信息化技术让农业开辟了新的经营模式和思路，实现了经营者或消费者与土地的更直接对接。阿里的“聚土地”充分利用互联网平台，让消费者和农民手中的土地高效对接通过电商平台，农民将土地流转至电子商务公司，电子商务公司将土地交予当地合作社生产管理，淘宝用户通过网上预约，对土地使用权进行认购，并获得实际农作物产出。中信信托的“天禾农业”粮食生产模式，是中信信托通过信托产品流转土地交给天禾农业经营，天禾农业与合作社、种粮大户合作生产，并提供全程管理和服务。　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： flyteam@vip.sin.com

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	娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。
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