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中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 六大逼格塑造,决定一个电商企业的成败!

六大逼格塑造,决定一个电商企业的成败!


中国营销传播网, 2015-01-30, 作者: 沈坤, 访问人数: 20867


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  三、有逼格产品亮点

  不要以为电商产品真的可以不顾质量和独特亮点,我上面说了,营销的本质不变,那就是你的产品必须是高质量,至少也不应该是不堪一击的。

  作为方便面产品,我们的消费者已经对此麻木了,不就是一碗快餐面吗?传统方便面企业都没有把一碗面做出生命来,而我们的精灵十二餐却把普通的方便面做出颠覆性的亮点来。首先,我们不再叫它方便面,而叫“秀餐面”,不仅仅是秀色可餐,我们的面食是非油炸蒸煮的,其次面粉是最高级的;当然,我们的料包绝对不会油腻,里面的营养蔬菜更多,猪肉、牛肉、鸡肉等荤菜更新鲜健康……我们当然不能与传统方便面混为一谈,无论是冲泡前的视觉,还是冲泡后的状态,我们都是秀色可餐!

  秀餐面就是方便面的终极,方便面只是方便,而在互联网世界,方便不是他们所需要的,网民们需要的是完全有别于传统的另类产品。我们的秀餐面就是方便之后的升级,漂亮的面,性感的面,有营养的面、有内涵的面、有故事的面,是正能量的面!

  请问,你有多大力量,拒绝如此魅力十足新鲜美味的精灵十二餐秀餐面?难道你还愿意去吃连民工都不愿再吃的传统方便面?

  有逼格的产品亮点,就是要让你的电商产品彻底与传统产品划清界限,让传统企业惊叹,让网民发出尖叫!尼玛,这才是俺们的!

  让产品见鬼去吧!我们不做产品,我们只做玩具,有趣好玩的东东!

  四、有逼格的品牌主张

  说到这里,我就要毫不客气地说一句,中国营销策划人这么多,策划的案例之多肯定不是我能想象的,可我依然记不起国内一些广告打的非常凶猛的品牌广告语;请问金龙鱼的广告语是什么?谁记住了?请问娃哈哈纯净水的广告语又是什么?恒大矿泉水呢?我靠!就是记起来,也就是一种模模糊糊的感觉,既然这样,那还叫广告语吗?

  什么是广告语?那就是一种冬天刺骨夏天沁脾的妙语,是一种沉闷之中的幽默,大笑之后的记忆、复杂背景的亮点、黑暗中的光芒、平庸之中的一丝精气!

  我们精灵十二餐的广告语是什么?简短有力有内涵有幽默有张力有情调有动感有延伸有联想有智慧,那就是五个字——就等你来泡!

  你可以用热水泡面,也可以用热情泡我们,这才叫他妈的广告语!过瘾!

  我们还为另一个客户山东知食坊食品公司策划了专门用于互联网运作的独立品牌“纤女无敌”,这是一种全谷物纯天然食品,具有丰富的膳食纤维、维生素和蛋白质,她的减肥功能非常明显。

  这个品牌的广告语该怎么说?卖功能吗?那就脱离了互联网环境的特殊性,卖瘦身结果利益吗?也不行,因为,自吹自擂是传统广告的通病,我们电商品牌千万不能这么做!

  最终,我们用了什么样的语言,来充当“纤女无敌”品牌的广告语?

  “我卖粉,但不是白粉!”嗬!女人卖粉?就是够硬!但不是白粉!幽默无敌,性格无敌,强悍无敌!围观吧!

  五、有逼格的网店专页

  这是又一个体现营销专业力量的策略点。

  有一个玩互联网技术的专业人士告诉我,他也是做营销的,只是做互联网营销。我说什么是互联网营销,他说他做SEO推广,我立马搜索了一下:

  SEO(Search Engine Optimization)汉译为搜索引擎优化。seo优化是专门利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。 SEO的目的理解是为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益。

  这种可以无限复制的网络技术,竟然也也敢他妈的叫营销?你懂不懂什么叫营销?营销是高级谋略,是突破性思维下的完整解决方案,它绝对不是技术!

  如果你们这帮龟孙子也敢称营销专家,我沈坤宁愿从来没有认识过“营销“两字,真的!

  我在几天前的新浪微博上就已经这么说了,“无论你的技术如何娴熟出色,网民最终停留在你电商网页上的时间和是否下单的影响力并不来自于技术,而是麻痹网民理性神经的营销文案和策略图像,这就决定了电商无论如何变化,营销就是决定所有生意是否成效的终极战术!优秀的营销文案和创意配图,就能让你的产品充满鲜活灵性并黏住客户”

  我的意思很明显,即便你的SEO很出色,任何搜索排名都是第一,但是,如果你的产品页面做的僵硬死板毫无生气,那么网民们就会留下一句“我操、弱爆了——”然后扬长而去!

  所以,让产品页面的文案和图像具有强大的销售策略性,才是关键,而解决这个问题,必须要从高度着眼:你的这个页面,想给网民留下一个什么巨大印象?凭什么让网民下单?

  1、 将产品拟人化——把生硬的产品注入血肉,并赋予其独特的灵气;

  2、 将产品寓意化——为你的产品赋予一种超越物质以外的精神内涵;

  3、 让产品有话说——赋予产品以独特的语言,与网民形成幽默沟通;

  4、 图文并茂故事——将页面形成简短而有强大吸引力的故事叙述风格;

  5、 设计风格另类——颠覆传统平面设计,让每一张图片和颜色开口说话;

  6、 品牌达成共鸣——你的文案和美图必须让网民产生巨大共鸣,非买不可。

  当然,做到这个极致得看你的产品定位和品牌围观程度,总之,无法复制,只能定制。从来没有哪家企业因为做了百度推广就获得成功的!所以,Seo要做,营销更要专!

  六、有逼格品牌传播

  这最后一个问题,其实也是通常我们的电商品牌容易想到也愿意发力的地方。在微信上,始终有不少网友问我,电商如何推广?微商如何推广?说实话我一般不直接回答,其实也回答不了。因为,传播问题不是一句两句话就能解决的。

  我还是结合我的“精灵十二餐”来谈谈这个品牌的传播路径和传播策略。

  互联网品牌的传播要领是必须有值得围观的热点,所以我专门设计了三个传播节点,这就是:引爆、围观、传播、口碑。

  1、引爆。引爆炸弹就需要导火线,我们的导火线就是让精灵十二餐一出场就能引发网络议论,形成第一波传播热潮!由此,我设计了让“精灵十二餐”的新型秀餐面对阵以“康师傅”为核心的传统“方便面”的出场战:在某城市以候车厅广告的形式,发出“精灵十二餐”12美女们的集体讨伐——“康师傅out啦!”、“我们都不吃方便面”、“康师傅,你妈喊你回去睡觉——!”等六大系列广告,以非常幽默的口吻,牵扯出方便面巨头康师傅的身影,足以引爆整个网民对精灵十二餐的好奇,同时鄙视老土的传统方便面。

  2、围观。要形成围观,必然事出有因或者事情出奇。为此,我们专为精灵十二餐的操盘者——12个中途缀学集体创业的美女大学生进行公开亮相:公布她们的微信号和陌陌号,公开她们选择男朋友的基本标准,让每一个粉丝可以以一个朋友的身份近距离认识我们的12精灵,并且可以私下约会:随你去哪里,由你说了算!

  12个模特身材的美女,12个大学女生,12个创业美女,12个单身美女,12个卖秀餐面的创业女孩,这些有趣有料的元素结合在一起,足以引发全网围观,想不热也不行!

  3、传播。这里说的传播不是泛意义上的传播,而是指就事论事的传播,即指事件本身的传播热度。所以这一阶段,我们一12美女大学生创业思想、创业激情和创业筹钱、创业艰苦过程等正能量的信息进行集中引爆。于是“12精灵现身杭州,现身说法电商创业”、“12精灵放弃专业,投身电商创业”、“原来,我们还可以这样活”等传播主题油然而生,这些传播,就会触及网民神经,并由他们主导传播。

  4、口碑。当12个性感漂亮、性格迥异、不同星座又没有男朋友的女大学生集体来做一个颠覆传统方便面的性感“秀餐面”时,整件事情本身就已经像上足了发条的闹钟,想停也停不了,何况再加上幽默大胆的“就等你来泡”的广告语和接连不断的线下签名售面、粉丝约会等噱头,网民们早就闲不住了,他们会将自己的兴奋、见解添油加醋地向周围的朋友和微信朋友圈、微信群进行互相传播,这种有口头传播的信息,才是真正的病毒式传播。

  当然,微信、微博、QQ、陌陌和开通公众平台等,这些都是传播的核心阵地,也是传播源的集中地。

  读者可以关注我的微信公众号“沈坤横向思维(skhxsw)”,给我留言“想要互联网方便面策划案”,即可获得中国互联网方便面第一品牌“精灵十二餐”的完整方案ppt。

  沈坤的互联网观点

  我们可以藐视互联网思维,但我们不能忘记营销的本质,无论是电商品牌,还是传统品牌,我们追求的结果完全一致,就是火爆的产品销售力!只是追求的过程,会有所不同!

  为此,中国横向思维创新策划第一品牌双剑破局已经2014年正式成立中国第一个专业策划电商品牌的“电商品牌策划事业部”,将为国内所有电商企业和传统企业提供专业化的电商品牌策划服务,从此,传统市场和电商市场形成真正双剑合璧!

  真正能产生颠覆式创新的绝对不会是逻辑思维,而是横向思维,只有横向思维才是真正应对未来的创新思考方式,也只有横向思维才能打破经验主义和教条主义,进行未来式颠覆式的互联网营销创新。

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关于作者:
沈坤 沈坤:沈坤:破局营销理论创始人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划,擅长颠覆性营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线:13825239378 ;公司官网:http://www.sjpjyx.com,Email:szakun@vip.sina.com
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