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中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 杨老板的快递梦想

杨老板的快递梦想


中国营销传播网, 2015-01-08, 作者: 常嵘, 访问人数: 917


  杨老板要做快递生意了,这着实让周围的朋友为之一惊。杨老板多年从事食品代理生意,在行业内做的也很不错,其独特的用人策略和品牌品项搭配以及重点以KA为核心渠道的思路,很让人佩服其生意的魄力和胆识。子曰:“众,好之,必察焉;众,恶之,必察焉”。笔者抱着没有好恶的偏见,决定察之而后明!

  杨老板在四年前就关注快递行业,此行业是以特许连锁模式架构起快递区域服务网络,加盟快递,就是加盟了一种流程化作业的生意模式,只需要严格按照SOP手册做好运营就可以了。当时,由于转让费问题未能谈妥,就暂时搁置了。有了想法,就有了关注,杨老板从未对快递行业失去兴趣。反而自己所从事的食品生意,由于安全质量事故、由于卖场苛刻条件、储运的硬件要求,卖场的人员推广费用,使得生意的回报率连年下降,到头来,只是赚了一个辛苦钱。与之相反,快递的连锁门店越开越多,生意越来越好,尤其是今年双11,快递公司加班加点,一天的快递物件7天左右才送完。恰巧,有一家快递网点转让,杨老板就毫不犹豫的接手,好的是交易条件还算合理。

  杨老板认为,随着电商成为一种主流,与之配套的物流快递行业发展也很快。虽然自己对电商运营不是很熟悉,基于互联网条件下的生意是未来趋势,只要加盟作为和电商配套最紧密的快递行业,也就以边缘的服务而关联到生意的潮流中去了。电商与传统的商业博弈过程中,目前处于上升势头,消费者的观念随着两种模式的碰撞也在改变,最终都会改变而达到某种平衡。但是不管怎么变,快递行业将是左右逢源,既贴近电商做好服务又是属于传统的劳动力密集行业,既服务于潮流而实现虚拟的现实,又以具体的配送服务那么接地气的让人踏实。通过测算,这个快递网点不存在亏损问题,是一种可为的低风险转行机会!

  杨老板的计划不仅仅就做一家快递网点,他在拿下这家快递网点后,已经开始着手在附近寻找合适的经营门面,他计划开一家便利店,此店不以店销为主,而是利用快递网络服务的区域,给消费者实施上门配送服务,初期以居家生活用品和食品为主,以此店来满足区域快递最低数量需要。如果有此配送网络,还可以服务网络区域内的其他零售店面的快递到户需求。

  杨老板的远期规划还很多,时机成熟,计划组织县区的配送,以服务于品牌代理商的县区配送要求;还计划与大型零售终端合作,满足他们的区域配送要求,并成为这些零售终端的团购客户,在他们有大型促销活动时,把他们的产品放在自己的淘宝小店,完成网络销售和增加自己的快递业务量的目的;他还计划,有了快递的载体,可以与快递捆绑而发展一些增值业务,比如商业DM单的发放,品牌赠品的派送,家政服务的协助……

  微醺中,杨老板沉醉在自己以快递为核心的未来生意展望中!

  常嵘,字辞庸,号九颂。18年营销From EMKT.com.cn行业资深人士,工于模式的架构和创新,善于从微观出发,解决宏观营销问题。联系电话>>: 13335473095,电子邮件>>: changrin@sina.com



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