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2015年，药店营销去那儿？ 7 上页：第 1 页 四、2015年药店营销向品牌企业要资源的方向去 这么多年，大家有个概念，品牌企业的人员水平和推广方法创新、推广物料的制作水平，是高毛利企业根本就无法企及的；品牌企业和强势连锁其实是互为稀缺资源的，连锁药店要学会争取品牌企业的各种资源，同时也要把品牌产品的资源列入综合毛利中去，不能只看前台毛利。这类似于招投标中的商务标与经济技术标。品牌企业的经济技术标是有“料”的。一味以对高毛产品的手段向品牌企业关、卡、要是不明智的，投入了没有产出的事情，只会是一锤子买卖。 一般来说品牌产品和企业的资源有： 独家品规资源 高素质的地面团队协销助销资源 先进的营销理念和方法 丰富创新的促销物料 到位的、专业的培训 各种促销赠品。 各种大型活动的优先参与权 五、2015年药店营销向着商务电视化方向去 所谓商务电子化并非电商化，商务电子化是指利用各种信息技术手段，提升自己各项营销活动的效率，而不是一窝蜂的去做网上药店，去搞所谓电商。 那么什么是商务电子化呢，我的理解就是把你的营销过程能够利用网络技术、信息技术、移动互联网技术、电子支付技术的都要加快应用。比如： 第一、 在手机和网络上，建立各种有沟通爱好和需求的族群 会员族群营销，在网络和移动互联网上，建立各种疾病的病友群，如各种QQ群，微信群、微信公众号、订阅号。 第二、 与消费者及会员的沟通传播实现电子化 比如微信号的定期推送信息、微信朋友圈的信息及时更新、QQ群的信息群预告，收集APP的专门化专业管理，会员互动信息的建立、租用一个视频会议系统实施远程医疗和审方。 第三、 建立各种网络微支付手段，比如支付宝体系、微信支付体 系，适应那些时尚的消费者购买支付需求。目前一些药店已经开始。 第四、 建立自己的进销存系统，以指导销售和分析优化品类。 第五、 利用视频技术，实施门店的实施营业、运营状况监控，目 前已有不少药店在应用。 李从选：人民大学EMBA。人大医药经济研究中心高级讲师、上海流通研究所特约研究员、《21世纪药店》编委。 历任厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司，PTO药店采购联盟、昆明滇虹药业、康美药业股份有限公司、等多家知名医药企业的营销总监、市场总监、副总经理、总经理等职。 20年来一直致力于OTC药品市场营销、终端推广、 广告策划、市场调研等工作。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、连锁药店赢利模式，连锁药店业态发展、连锁药店发展趋势、连锁药店的经营管理和销售技巧等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。 在各类媒体上公开发表医药营销与药店研究文章360多篇。公开出版图书有《药店营销》、《药店营销经典案例》、《药妆店营销》。 出版《OTC营销创新策略实务》光盘一套（北大光华管理学院） 为100多家企业做过培训与营销管理咨询 联系电话: 15096603830 ，电子邮件: licx6600@12.com 微信：LCX6600 QQ：510778659 第 1 2 页 关于作者：
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