3、 请分享一到两个贵司与连锁药店共同提升饮片单品销售的合作案例，从中你们可以总结出什么样的经验和问题？

　　答：以康美的黄金单品三七粉为例：

　　一般我们会选择我司的黄金单品三七粉、或者菊皇茶、实施单品类突破。方法是以“全套门店PK绩效管理方案”导入的方式，协助门店实施为期一个月的“单品突破PK竞赛”，单品销售数量一般环比都能提升10-40倍，既培养起一群忠实的消费者群体，又不对其它品类造成影响。PK结束后，产品销量还能维持在较高水平上。

　　比如我们和扬州百信缘连锁9月份拿康美三七粉进行单品突破，我们进行了PK前的隆重启动仪式、奖励机制设计、产品卖点和销售方法培训、系列跟踪方案，结果1000瓶任务，实际达到2600多瓶，环比增长到12倍左右。百信缘连锁的执行力让佩服。

　　我们认为成败关键是五大因素是：

　　第一要素：连锁老板、老总重视，上下齐动员。

　　第二要素：店长必须全方位参与PK竞赛。

　　第三要素：启动仪式全员参与，老板老总亲自动员

　　第四要素：PK期间奖励力度要大

　　第五要素：厂家要支持跟踪服务必须到位　　

　　李从选：人民大学EMBA。人大医药经济研究中心高级讲师、上海流通研究所特约研究员、《21世纪药店》编委。

　　历任厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司，PTO药店采购联盟、昆明滇虹药业、康美药业股份有限公司、等多家知名医药企业的营销总监、市场总监、副总经理、总经理等职。　

　　20年来一直致力于OTC药品市场营销、终端推广、 广告策划、市场调研等工作。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、连锁药店赢利模式，连锁药店业态发展、连锁药店发展趋势、连锁药店的经营管理和销售技巧等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。

　　在各类媒体上公开发表医药营销与药店研究文章360多篇。公开出版图书有《药店营销》、《药店营销经典案例》、《药妆店营销》。 出版《OTC营销创新策略实务》光盘一套（北大光华管理学院）

　　为100多家企业做过培训与营销管理咨询

　　联系电话: 15096603830　，电子邮件: licx6600@12.com

　　微信：LCX6600　 QQ：510778659

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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