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中国营销传播网 > 特别关注 > 《商海红尘》第十九章:酒场迷局

《商海红尘》第十九章:酒场迷局


中国营销传播网, 2014-11-27, 作者: 崔自三, 访问人数: 1885


  王明华是在向赵二宽详细汇报市场开发失利的情况时,知道了苦楝花和刘静是老板的大学同学。

  “这就是我为什么派你过去,而不亲自去的原因。可你也太让我失望了,你说说你吧,一个大老爷们,还竞争不过人家两个小女生。上一笔单子吧,我们只占了小份,小就小吧,可毕竟还有我们的份,可这次,人家竟然直接把我们给踢到一边去了,你也知道,我们以前可从来没有遇到过这种情况的,丢不起这个人呀,这以后如果在老同学面前,提起这件事,我的脸往哪里搁呀。”

  稍停了一下,赵二宽在电话中继续说道:“记住,你的工资,可是我们所有员工当中,最高的。”他在电话里数落着、抱怨着。这让王明华感觉很惭愧,很难堪。看来,高薪并不是好拿的,高薪意味着高压力,意味着退路少,还意味着不能给公司丢面子。

  “老板,不是我不努力,我也去了好几次,可这家是民营医院,股份制,不是国营医院。公关国营医院的那套规则,在这里现在统统不管用,人家就认一个价格,可我们是代理的人家的产品,说本质点,是二道贩子,没有人家厂家直接供货有价格优势,这就是我们这次没有拿到订单的原因,你要理解我,我真的已经尽力了!”王明华极力辩解着,而实际情况也确实如此。

  “好了,我知道了,下次,无论你用什么方法,哪怕不挣钱,只要不亏钱,我们都干,我们要敢于跟任何公司竞争,现在,其他市场的业务拓展的很迅速,我计划明年要跟一些医药厂家合作,降低生产成本,另外,如果发展顺利,我还准备收购一些药厂,我们要大干一番,要成为华北第一,到那时候,哼,我们就是北方的医药行业的龙头老大!”赵二宽又开始他的宏伟构画了,这是他一贯的做法。但不知为何,他的计划基本上还都能实现。不能不说,赵二宽在自己涉足的医疗领域还是很有远见的。而给下属透露这样的规划,其实是便于下属了解企业的发展趋势,也能更好地笼络下属。

  “我知道了,老板,我会尽力的!”放下电话,王明华心里有些颓然。人在屋檐下,不能不低头。跟着人家做事,有时不能不低姿态的。其实,自己做工作还是很用心的,甚至说是很付出和投入的,为了研究政企一体化的客户,他甚至看了《厚黑学》,明白了“脸厚心黑”的道理,懂得了如何去迎合那些表面道貌岸然,实际上男盗女娼的领导们,他给一些主管领导送过钱,甚至还通过邀请他们去娱乐场所,比如洗浴中心、商务会所、恋歌房、度假村等地方,陪他们打麻将,或给他们找小姐等等。有时候,单纯的送钱作用是不大的,“孔方兄”有时并不是万能,但加上美女,就较为保险了,所谓“英雄难过美人关”,说的一点都不错。他看到过一些在电视上,慈颜善目,话语铮铮,看起来犹如正人君子的人,背地里,却我行我素,吃喝嫖赌,贪污索贿,干着肮脏的勾当,这些,他都不怕的,他牢记一句话:“不怕领导有原则,就怕领导没爱好”,当年的厦门远华“红楼”大案,他看了好多遍,也悟出了很多道理。他自以为他对人性理解的够透的了,可这次,他却栽了跟头。在反思这件事情的时候,他一遍遍地在头脑中过电影,突然,他灵光一现,心中竟然豁然开朗了:这次之所以失败,其实是因为自己弄错了对象,犯了照抄照搬的“古板主义”和“教条主义”错误,不同体制的客户,其需求核心点是不同的。看来,下次如果还遇到这类客户,就要采取另外的方式,可什么方法比较好呢?他眉头蹙成了一条线,心烦意乱地想着。   

  而在另一边,接到医院订单通知的苦楝花和刘静,却在欢呼雀跃之余,商量着如果再遇到王明华,要不要告诉他,她们跟他老板是同学的事实。

  “告诉他吧,早晚都会知道的,说不定,他都已经知道!”苦楝花笑着说。

  “嗯,也是,这样,我们在一起,会更坦然些,不然,总感觉有些掖着、藏着的,心里别扭,老不踏实!”刘静的精神状态还是很不错的,每一次的成交,她都犹如注入了兴奋剂,这也许是婚姻失败后,为数不多的能够让自己开心的事了。当然,她早已转正了,工资又增加了3000元,这些,都让她无比快乐。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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本页更新时间: 2017-11-19 05:33:53