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《商海红尘》第十七章：尘世梦缘 7 上页：第 1 页 那晚，回到宾馆的苦楝花，很晚都没有休息，她躺在床上，看着黑乎乎的天花板，翻来覆去，就是睡不着。她一会想想赵二宽，一会又想想王明华，一会又想想自己这次的使命，她内心矛盾交织，甚至有些长吁短叹了。因为她知道，这家医院订单的争夺，才是开始，接下来还会有很多的交叉和碰撞，她也在想有没有一个可以共赢的模式？可思来想去，她又知道，医院是固定的，招标金额也是固定的，产品也是相似或雷同的，在这种情况下，很难做到让大家联合起来，彼此让步，协调客户共同采购，毕竟，这里面的利益和权力纠葛错综复杂，根本就不是哪一个人，或者说哪几个人能够做得主的，她必须要直面这个现实。可接下来的客户开发，首先，单子虽然没有象康甲医院那样大，但如果能争抢过来，一家独占，那也是很可观的，可这就意味着要与康民公司有冲突，而直接的对象，就是赵二宽和王明华，这也许就是赵二宽不直接过来的真正原因…… 她心里纠结着，脑子里乱轰轰的，直到午夜，她才迷迷糊糊而不踏实地睡去。 第二天，苦楝花醒来时，是早上6：40，刘静还在呼呼大睡。她轻轻地笑了一声：“这丫头真有福气，睡的这么甜！”然后，披衣下床，轻轻地走到窗台前。 推开玻璃窗子，一股清新的空气扑面而来。雨早已停歇，天空异常的澄净、明亮，路边的树木，经过雨水的沐浴滋润后，变得苍翠欲滴，而马路边的下水道旁，则积聚着很多昨晚落下来的枯枝落叶，还有被雨水冲刷后积存的黄土，而远处枝头上几只蹦蹦跳跳的黄鹂，则惊扰了很多酣睡人的清梦。 “新的一天，又到来了！无论昨天的你，是得意，还是失意；是快乐，还是忧伤；它都已经过去，我们又迎来崭新的一天，充满希望的一天！”她在心里默念着。 大约7点半的光景，她放下手中前几天才买到的一部古书，走到还在酣睡的刘静床前。 “傻丫头，起床啦！”苦楝花大声地在她耳边喊。按照计划，她们今天要到另一家私营医院进行有关产品价格的最后一次洽谈。前两次，虽然她们也暗示给予对方一定的回扣，包括采购和主管副院长，但对方却不为所动，他们围绕价格的问题，一再要求给予降价。 为此，她也多次请示周总。电话里，周总告诉她，本着“宁可少赚，不可亏损”以及“斗智、斗勇”的原则，不要太着急，稳着来。如果实在不行，就把回扣部分折成价格，拉下来，但前提是开票仍然是原价，只不过在原价的基础上，给予灵活幅度地打折，这既不乱价，同时也有回旋的余地，对企业也有利。拿了尚方宝剑的她，决定今天再深度地谈一下，无论成功与否，她们都要拼一把。 刘静是在苦楝花一连串的叫声里，醒来的。她坐在床上，伸着懒腰，打着哈欠。“我做了一个梦，梦见我又回到了歌舞厅，我喝着啤酒，一些男人向我扔钞票，哈哈。”她有些放肆地笑。其实，在苦楝花看来，毕业前后的刘静，变化确实是很大的，她不但没有随着年龄的增长，变得保守和世故，而是愈加的前卫和新潮。尤其是在娱乐场所工作的经历，大大地改变了她的性情，让她几乎有些玩世不恭了。 “快起吧，别想好事了，洗刷一下，去吃早饭！”她把刘静从床上拉着下来，命令式地说。 “我感觉你就像我老妈，我以前的老公也没有这么管教过我的，呵呵。”刘静踢啦着拖鞋，笑着快速跑向了卫生间。 洗漱完毕之后，两人下了楼，在街边的小吃铺，苦楝花要了胡辣汤和油条，而刘静则在另一个摊位，要了一份牛肉米粉。吃完后，两个人开始在街边拦出租车。 为了显示企业的实力，以及提高办事的效率，作为追求效率前提下的效益的宏盛公司财务有规定，出差可以打的，但即便如此，在上下班时间，仍然是不好打车的。在等了将近二十分钟之后，才有一辆有些破旧的出租车，摇摇晃晃地开了过来。 “现在的城市越来越拥挤了！”坐上出租车，看着外面熙熙攘攘的人群，还有因为有些拥堵而使劲按着喇叭的各种车辆，刘静有些抱怨地说。 “是啊，城市越来越大，车辆越多越多，人也越来越急，不堵才怪呢！”上了年纪的司机，无奈地总结道。 “师傅说的对，一切的根源在人。现代人的浮躁症，开始在各类城市涌现，先是堵心，然后是堵路，老子在《道德经》中曾说，一切要‘道法自然’，可急功近利，让人变得超前和丧心病狂，哪里会遵循发展的规律……”苦楝花把早上才看到的话语，结合自己的感想表达了出来，这是她的感悟，也是她的推测。 到达那家私营医院的时候，这里好像已经早早上班了，门诊大厅到处是来来往往以及挂号的患者，服务台热情的工作人员，笑意盈盈地在给前来咨询的人做着介绍或指引。 “到底是私营医院，体制、机制较活，服务更是比国营医院好上很多倍！”苦楝花说着，在前面引着路。 “是的，如果国家能在资源配置和政府扶持方面，一视同仁，那些国营医院说不定早就倒闭很多了，它们的衙门习气太严重！”刘静边看，边在一旁应和着。 “早上好，你们过来啦!”刚走到采购科门口，采购负责人就站起来热情地打着招呼。 “您好，又一次见到您很高兴！”苦楝花迎上去，笑着回应着。 “这样，这几天我已把你们的产品、价格、服务等等都告诉给了我们领导，当然，也不是你们一家，现在需要我们院长，也是我们的董事长，亲自定夺了，我带你们去找她吧！”穿着白大褂的采购负责人开门见山地说。 “那好吧，麻烦您了！” 那位先生走路很快，两个人不得不迈开大步紧紧地跟着。 “到了，就这里，一会我给你们介绍一下！”那位先生边说，边做出一个往里请的姿势。 可走进院长的办公室，她们却有点不敢相信自己的眼睛了，就在一位富态的女院长的办公桌对面，端端正正地坐着一个人——王明华，三个人互相看着，竟然一下子不知道说什么好了。 第 1 2 页 关于作者：
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