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从SKG看互联网家电可能挑战传统家电企业吗?


中国营销传播网, 2014-11-10, 作者: 吴洪刚, 访问人数: 741


  打开SKG的官网就会发现,SKG既象是一家家电制作企业的网站,比如格力、美的、华帝等,也不象是一个店铺或者家电网销平台,比如京东、天猫等。那么SKG到底是什么呢?在其官网上,说到,SKG是“一家跨国经营的全球化互联网家电公司,总部位于中国广东,先后在北京,德国,香港、杭州等地设立子公司。是互联网家电第一品牌。”

  在SKG的产品类别上,可以看到,包括了厨房电器,生活电器,大家电(冰箱、空调等)和健康电器。而且在产品包装上明确的标明是SKG。也就是说SKG本身就是一个家电品牌,它只在线上消售而已。他细对比,就会发现,SKG的品类倒有点象美的集团的品类。那么问题是,以互联网为信托的互联网家电会引发行业结构的大变化和颠覆传统的家电巨头吗?

  传统的营销From EMKT.com.cn理论告诉我们,产业定位和品牌定位很重要,象格力做空调,一做就是几十年。方太、华帝做厨电也是一做几十年。但从销售数据来看,可能华帝需要二十年才在室的上十亿的销售规模。SKG可能短短一二年就可以做到了。

  如果看看淘宝、京东、余额宝等互联网企业的发展就会发现一个规律,这些企业的成长是位随着信息传递的快速成长,信托互联网实现在全国爆炸式的发展的。SKG的模式有可能会对行业产生巨大的影响。主要可能表现在以下几点:

  1、 SKG可能对单一家电品牌带来冲击

  想到TCL,人们联想到彩电;想到格力。人们联想到空调;但想到SKG,消费者可能不会联想到某一品类,而是互联网家电。准确的讲,互联网家电本身可能是个产业,而SKG可能占领这个产业的制高点。互联网的销售是符合长尾理论的,也可以说是碎片化的销售。当人们在网络上购卖家电时,如果自然的想到SKG,那么对传统的家电将是一个灾难。因为,传统家电品牌在品类认知上的定位和优势在互联网的环境下,可能就被掩盖到第二位,人们在网购时首先想到的不是卖哪家品牌的家电,而是到哪家家电品牌去购买。这对传统家电巨头,如美的集团、格力电器、海尔集团、TCL等等都会带巨大冲击。

  2、 SKG对传统渠道模式带来起颠覆,核心资产实现转移

  传统的渠道,无论是美的、格力的专卖店,还是国美的,苏宁的大卖场,都是在实体店里面进行销售。这些企业的强项也就是传统的经销商管理和终端管理,通常的营销手段包括促销、广告、活动等。而互联网的兴起,带来了核心资产的转移。传统家电渠道可以看成是销售的核心资产和竞争力,但是在互联网上,是否拥有几十万平方米的厂房,或者拥有几千平方米的店铺都不重要,最核心的资产发生的转移。这个资产是什么呢?就是互联网上的品牌认知。这个品牌认知同样受品牌理论的影响,SKG当然也不可能无限制的扩张。但是,在家电这个边界内,其互联网家电的认知还处于导入阶段,相对于近万亿的家电市场,未来的发展空间仍巨大。

  3、 SKG对可能会对家电业的消费购买习惯带来改变

  互联网与消费者是互动的。也就是说家电的购买习惯一方面是由消费者自己养成的,一方面也受到互联网企业的影响。SKG本身的意义并不只是一个在互联网上卖家电的品牌,更加重要的是它可能改变消费者购买家电的消费心惯。越来越多的人会在网上选购,而不是直接跑到实体店选择。网上和网下购物的互动作用是越来越明显的。SKG在网上的发展,也会带动消费者网上购物的行为。当人们发现可以坐在屋里就实现优质产品的购买,当然就不太愿意去实体店。人是懒惰的天性嘛。

  4、 SKG对传统家电分散的小企业带来影响

  传统的家电业制造企业是分散的,比如厨卫电器,在中山就有上千里家小家电制造企业,这些企业在传统渠道中还有生存的空间,因为信息是阻隔的。但是在互联网的时代,它们在整体厂供销的价值链上就可能很难小而全了。必须找到自己在价值链上的生存价值。所以,SKG的发展,也使得很多制造型企业转变为互联网品牌的供应商。传统家电和小家电品牌的洗牌和淘汰战已经拉开序暮。 

  当然,我也不可能几句话就把家电业的未来说得清楚,但是,从SKG的实践发展,以及互联网购物的发展速度来看,对传统的家电企业的冲击应该已经展开。无论是苏宁和京东之争,还是美的和格力之战。他们都可能遇到了新竞争对手。那就是,当SKG这种模式在众多行业发展时,即便是互联网电子商务平台,也都有可能遇到冲击。而传统企业,象美的集团、格力集团、海尔集团要思考的是,不是说通到互联网建立一个补充性的线上销售平台,而是战略性要思考,未来家电业巨大在互联网家电中如何实现品牌战略的重新定位和销售模式的根本性变革。

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关于作者:
吴洪刚 吴洪刚:深圳市时代纵横管理咨询公司总经理。咨询业资深顾问,MBA,营销学博士。先后出版《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《超越卓越》等著作。曾为深圳方正、长虹数码、东鹏陶瓷、联想科技、长安集团、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、新天国际酒业、华帝股份、朗能电器、龙电电气等三十余家企业提供营销咨询和培训服务。
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