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《魔鬼营销人》连载之3

从好男人到坏男人,只需嫖一次娼


中国营销传播网, 2014-10-24, 作者: 沈坤, 访问人数: 1824


  (五)

  很多营销From EMKT.com.cn老江湖都知道,推销商品时要学会迂回战术,把促销的功利性隐藏起来,虔诚地帮他们做一些事,以博取信任或者好感。但很遗憾,直到现在,很多人都不知道这个道理,那几年,我就是这么慢慢在销售江湖中如此历练的……    

  做任何事都有技巧,销售也如此,必须讲究技巧,但这些技巧没有人教我,是我自己摸索出来的。公司虽然组织过好几次营销培训,但那些东西都是教条,到了市场,我才发现,一切只能靠自己,教科书上的东西没有一条是可以照搬的。

  譬如介绍产品,你都不知道客户会怎么问你?预选背熟的产品知识只能作为参考,而有时候在与客户面对面的沟通中,我也会感悟到很多原先我所不了解的销售知识,这就是活学活用。

  用脑子销售,而不是用嘴——只有这句话是对的,我感谢公司给我做过的销售培训。 

  有了那一次挨打的教训,我他妈的自然也学乖了,我不再这样向人叫卖,我学会了曲线救国的迂回战术,把促销的功利性尽量地隐蔽起来,经常会有事无事地去走访那些潜在的零售商店铺,尽量虔诚地帮助他们做一些实在的事情,以博取他们的信任或者好感;

  譬如,那些小店的老板,我会跟他闲聊生意,然后帮他把啤酒从三轮车上搬下来,一箱箱地帮他码好在小店后面的杂货库里。有时还会帮助他们招揽生意

  有时还会从口袋里掏出自己根本不会抽的香烟来,用一元钱一只的简易打火机帮他点燃,然后我们天南地北的一个劲的神侃,几次下来,老板就把我当成知交,然后我就在适当的时机,把“补肾王”拿出来向他介绍。

  我靠?这玩意真有这么神?

  我说,当然,您要是不信,我就免费送一瓶给你试试?

  我这一招欲擒故纵的激将法还真灵,老板果然不以为然。

  不就两百来块钱吗?我买了,就凭你这副心肠,俺也信!

  当然,最后除了老板自己吃外,还让我把“补肾王”陈列在他的店里,使他成了我的一个小零售商,一个月下来,凭着这老兄的能吹,居然也能卖掉个十瓶八瓶的。

  难怪那么多企业做保健品!中国人骨子里对养身的追求和看重,尤其是每年的入冬前,各地都有一些冬令进补的需求,我老家上海也有一个十全大补膏,我姐姐他们也会在年底买几瓶给我妈吃。

  而这种吃不死又无法立竿见影的保健品,在我们销售人员的嘴里,就是一种有病治病,无病强生的灵丹妙药。尤其是农村老百姓,他们只认一个死理:吃了总比不吃要好——多么简单的一个道理啊!

  除此之外,我还在一些乡镇农村,跟那些婆娘们关系处理的很好,我常常混在她们中间,跟她们讲一些上海的新鲜趣闻,讲上海男人如何如何对待老婆好,如何如何被老婆管的死死严严的,而上海男人又如何巧妙的积攒私房钱,又如何如何细腻地做家务等等。

  有时回到上海也会给她们带一些上海的大白兔奶糖、城隍庙五香豆和漂亮的发夹之类的小玩意贿赂她们。

  把她们拉拢住以后,我就把话题慢慢地吸引到男人补肾的重要性上来,有时候效果蛮好,她们会认真地回想自己老公在房事上的乏力而向我咨询,我象一个男性生理专家一样回答她们的各类提问,然后向她们兜售补肾王,效果出奇的好。

  有时候一些疯一点的婆娘会拿我寻开心,有一次一个模样有点俏丽的婆娘,听我介绍完产品功效以后,竟然伸手朝我的裤裆里乱摸。

  嘻嘻,让俺摸摸你小子的几吧够不够力……

  对,俺想你肯定吃了太多的补肾王药,来,让俺舒服舒服……

  众婆娘一哄而上地捉弄我,开始我有些慌张,毕竟我比她们小很多,而且我也不敢胡来,我知道有几次确实有女人的手伸到了我的裤裆里面,直接摸到了我的生殖器。

  哈哈,这小子硬了……婆娘们一阵疯笑,我脸红不已,内心和身体却感到无比的快感和兴奋,有时候竟然希望她们再次这样捉弄我。

  跟她们熟了之后,我也有了乘机揩油的想法,她们摸我时我也乘机胡乱摸她们,她们摸我下身我就摸她们的乳房,有一次我竟然大胆到伸手进入张婶的衣服里面,真的狠狠抓了那两个肉团团一把。

  噢吆……你这小子把我奶子抓疼了……听到张婶因痛而起的叫声,婆娘们更兴奋,而我竟然也感觉到莫名的快感,生殖器竟然象铁一样的坚硬。 

  虽然没闹出什么来,但我这个大学生跟这些农村婆娘却成了好朋友,我也知道她们这么跟我闹其实也把我当成孩子或者朋友,我就这样不知不觉也卖出了不少补肾王。

  我觉得农村的女人思想确实单纯朴实,不想城市里的女人工于心计。我在跟她们的交往中也感受到了她们简单的生活逻辑:只要你真心待她们,她们也会把你当朋友。

  后来我就一个个地击破,在山东几个小城市和县城里,就这么一点点做了起来,想不到两年后,竟然把这个鬼知道有没有真效果的“补肾王”还真他妈做的有板有眼的很有成绩,我的上司自然也对我这个只会耍笔杆子的下属刮目相看。

  由此我也发现了一个有趣的现象,农民的收入虽然比城市居民要低得多,但要论消费力,其实农民一点也不差,尤其是他们的互相攀比之风。

  只要张三家的男人买了补肾王吃,隔壁的李四家看到了也一定会买来喝,当然王五家门前,隔天也会喝空了的补肾王空瓶子。

  我的成绩就是这么一点一点的积累起来的。我与其他销售人员不同的地方也在这里,我会观察,更会思考!甚至也学会了各个击破的战术。

  我的地盘销售力非常稳固。

  两年后我也顺利成章,从一个地区销售员晋升为区域经理,也就是说,原来我的阵地只是在一个个小县城,现在,我的战线将延伸到市和省 ,我要负责整个山东省的产品销售和经销商管理。

  尽管我的职位是区域经理,但实际上没什么太大的变化,除了我手下开始有人以外,工资也不见得上涨,因为我的薪水是看我的销售任务完成率来定的。

  也许是一直孤身在外,我开始很强烈地思念圆圆,有时候一天一个电话,最忙的时候也会在深夜打个电话回家,哪怕听听她的声音也好。

  但渐渐地,我开始感觉内心的浮躁,越是想圆圆,内心越是烦躁不安,尤其是跟婆娘们胡闹过后,我有一种兴奋过后的失落感,我知道,那是我的生理欲望在作怪。

   有几次我甚至幻想跟被我摸过无数次乳房的张婶做爱,我无法想象跟这个差不多40多岁的农村妇女做爱会是一种什么体验。

  有一次半夜突然梦遗了,起来擦拭干净后换了内裤,一个人傻傻地坐在小旅馆的床上发呆。

  这样想多了,我开始担心,我觉得总有一天我会做出对不起圆圆的事。  


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关于作者:
沈坤 沈坤:沈坤:破局营销理论创始人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划,擅长颠覆性营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线:13825239378 ;公司官网:http://www.sjpjyx.com,Email:szakun@vip.sina.com
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本页更新时间: 2017-01-23 05:53:18