四、　电子商务　　　

　　阿里巴巴创始人马云曾说：“今天不做电子商务，明天无商可务”。2012年光棍节当天，淘宝当日销售额达到191亿元。这一“天文数字”让做实体的老板们看到了电子商务的力量和巨大魅力。　　　

　　根据笔者的观察，2013年越来越多的老板和专业人士正在进入电子商务，很多传统渠道的企业也增加了电子商务部门。　　　

　　对于美发化妆品行业而言，原来厂家都是将产品通过发廊进行销售的，在电子商务浪潮的催动下，一些经销商开始将产品拿到网上去卖。厂家看到自己的产品在网上卖的很多，也必然会开发新品专攻网销市场。　　　

　　所以笔者可以预言，电子商务同样会影响到传统的美发化妆品渠道，并且会有相当多的企业大面积的采用电子商务之一模式，其中也必然会诞生一些有影响的美发化妆品电商品牌。　　　

　　五、　厂商合营　　　

　　其实很多厂家都想自建销售渠道，但是又苦于投入大及管理困难，所以在万般无奈的情况下选择了与经销商合作经营的方式。　　　

　　目前在美发化妆品行业已经有厂家在一定范围内引入了这一销售渠道模式，只是采用这一渠道模式的厂家还比较少。　　　

　　采用厂商合营的方式可以解决三个问题：　　　

　　第一、 经销商与厂家捆绑到一起，能够更加主力的推广厂家的品牌。　　　

　　第二、 厂家的业务人员在当地的管理由经销商进行监督，解决了厂家遥控管理难的问题。　　　

　　第三、 经销商已经在当地有一定的知名度，并且有一定资源，对厂家来说能够降低前期投入成本和迅速提升厂家销量。　　　

　　六、 精品专区　　　

　　很多专业线的老板都有一个梦想：进入日化线。但是不知从何处着手，也苦于日化线巨大的投入。而精品专区这一模式，投入相对较少，品牌形象也相对容易做，即使前期找不到要加盟的客户，也可以自建专区，所以精品专区这一模式会引起一些美发界老板的注意。　　　

　　从另外一个方面来讲，单凭美发用品盈利的美发用品零售专卖店是无法存活的，毕竟美发产品的利润还不是很高，销量也没有美容产品大，因此开美发用品专卖零售店是不现实的。　　　

　　而美发化妆品专区如果做出特色，定位清晰，做好品牌价值塑造还是有很大的潜力可挖的。所以笔者预言，随着美发专业线渠道红海竞争的加剧，必然有些厂家会投身到精品专区模式。　　　

　　七、 会议直销　　　

　　会议营销From EMKT.com.cn这一模式以前主要是盛行于保健品和美容品行业，一场会议下来动辄销售额几百万，更有过千万者。　　　

　　目前会议营销在美发行业主要是厂家面向经销商开会或者经销商面向发廊开会，还没有厂商用美发化妆品面向消费者开会。　　

　　但是我们不能忽视一个很有品味和很强支付能力的客户群体——中高端消费人群。如果能够将品牌的价值塑造到位，产品的确具备一定的功效，美发化妆品一样可以有美容品一样的利润空间，那么美发化妆品一样可以采用会议直销的模式。　　　

　　但是这一模式的引入者可能不是来自于目前的美发妆品厂家，而是来源于其他行业的投资者。　　　

　　综述：中华民族是世界上最聪明的民族之一，任何好的点子或模式一旦被中国人发现，都会被迅速的借鉴或复制，并取得更大的成功。中国美发行业历经三十载，在销售渠道方面已经形成本行业明显的特征，并还在不断的发展变化之中。　　　

　　本行业渠道模式的改变一部分来自原行业内的发展原动力，一部分会来自于行业外的推动力。跨行业投资、跨行业的人才流动、人们观念的改变、新技术的出现，这些因素将改变着美发化妆品行业的渠道发展，也会产生更多的、我们今天所未知的新渠道模式。（文/白云道长）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bert1311@q.com

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