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中国营销变革:不可复制性--中国营销变化研究系列(二)


中国营销传播网, 2014-09-16, 作者: 王帅斌, 访问人数: 744


  中国营销From EMKT.com.cn正如中国的改革开放一样,用二十几年的时间走过了西方半个世纪的历程,说是透支也好,混乱也好,畸形也好,但她就是实实在在成就了许多的国内、国际名牌。海尔、联想、格力、美的、腾讯、百度、360、国美、苏宁、淘宝、阿里、京东等等,无一不是中国营销下的成果,这既是中国经济的奇迹,更是中国营销的奇迹。 

  早在1953年,美国营销学者鲍顿就提出了“市场营销组合(MarketingMix)”概念,1960年,20世纪营销学权威之一的杰罗姆·麦肯锡博士在其第1版《基础营销学》中就第一次提出了营销组合的4P战略(产品、价格、渠道、促销)。 4P理论的提出,是现代市场营销理论最具划时代意义的变革,“从此,营销管理成为了公司管理的一个部分,涉及了远远比销售更广的领域。”

  当然,这一理论在中国改革开放以来的市场经济环境下,对中国营销的推动和提升也起到了无可估量的价值。今天,无论有多少新的营销名词,无论有多少关于4P过时的说法,4P都是营销管理理论的基石。 

  然而,我们不得不承认,中国营销在创造奇迹的过程,营销4P也在这个过程被史无前例的利用、冲击,甚至破坏。对营销4P的任何一P都被中国营销人,中国策划人,中国广告人,中国企业运用到了无所不用的“极致”地步。

  物极必反,这是大自然的内在规律,也同样适于中国营销。当中国营销把4P及其延伸出来的所有理论做到无孔不入,无所不用的时候,人们开始发现,营销4P不灵光了,不再新鲜,不再有杀伤力。于是,他们又开始寻找一种可以无限期复制,可一劳永逸的营销手段,并冠以无限想象力的营销名词---“商业模式”。

  当商业模式一词以营销的方式得以放大和传播后,成为了近十几年来的营销热词,似乎离开了商业模式就不能活,不谈商业模式就落伍。虽然,这一热词让困沌中的中国营销界、资本界等行业带了短暂的激活和热闹,但是并没有改变中国营销物极必反造成的困境,营销争渡的局面仍没有改观。且让人深感痛苦的是,在热闹、神秘的商业模式下,是一群自已都有些说不清,道不明的传播者,其中众多参与者、学习者更不清楚商业模式为何物。这是中国营销火箭式前进、成长的必然结果,也是一种必然的代价。

  进入21世纪,信息进入剧变的时代,中国营销的路似乎是越来越崎岖,曾经引以为荣的所谓可复制的模式被巨变的时代击得支离破碎。尤其是中国营销进入网络时代、电商时代,可复制性的营销手段、商业模式变得愈加的艰难,而“不可复制”已潜移默化地成为了新时代的核心营销课题,并被少数先知先觉的创业者、企业家掌握和运用。

  可以大胆地判断,工业时代的可复制规律正在慢慢消解和崩溃,剧变将建立营销新秩序,而新秩序是“不可复制”,这种秩序给商业人和社会人带来的压力极其巨大,后果未知。商业模式的可复制性也变得越来越难,优秀的营销模式也越来越短命。周鸿祎的360,腾迅的微信均是营销新秩序下的伟大产物和成果。未来,在物流领域,电商领域,文化领域等还会涌现出更多的360,更多的微信。

  新时代、新秩序下的营销思想精髓不是“复制”,而是“打破”、“击破”。“打破”和“击破”自已及对手的生存模式,谁领悟深刻,运用到位,谁就可以成为新时代的大赢家,成为新时代的财富掌控者。

  同时我们又不得不面临一个全新的课题:营销4P之后将迎来怎样的营销时代?请关注我的《中国营销变革研究系列》之三的《中国营销进入4D时代》。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:805032446@qq.com



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