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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 电工行业的春天来了吗?

电工行业的春天来了吗?


中国营销传播网, 2014-09-09, 作者: 陈问文, 访问人数: 1357


  进入9月各地房地产分类调控政策相继出台,限购的政策也在悄然的松绑。与之高度相关的电工行业春天来了吗?自2012年以来电工行业步入深度的调整期,有些电工企业的销售额在CPI的推动下看似微增,但实际的盈利率却下行。其中也不乏在异心多元化的企业在信贷紧缩的背景下步入举步维艰的困局。2011至今电工行业经历了行业史上发展最困难的几年。而这几年又是中国营销From EMKT.com.cn渠道模式剧烈变革的几年。行业整体的不景气,电商分流的饕餮之相,实体渠道商的未来前途困惑、制造商成本上升与销售瓶颈压力然让曾经热火朝天的行业似乎步入了冰冻期。随着房地产分类调控政策的松绑,电工行业还会重回往日的光辉岁月吗?电工企业将如何从战略的层面去面对未来?在房地产行业从从黄金年代步入白银时代,电工行业需要从以下几个层面去考虑未来:

  首先更加专注实体渠道;

  电商曾经让众多的行业品牌看着令人眼红心跳加速的数据,但今天来看80%是做了平台商的药渣,20%也是皮包骨头地暂时活着,在这个如同丛林法则的不健康生态系统中,鹬蚌相争成就了野蛮生长的平台商。在竞争不对称的时代制造商就是平台上案板上的一块肉,食尽肉弃骨,上新肉。在比较成本这一参数上一直失衡的实体渠道也在悄然的发生变化,其一是实体渠道的以租金为代表的成本在下行,房租、人工成本也在电商的冲击下步入下行通道。几日前去一建材市场大量的空店、办公写字楼转让、招租。而实体渠道也在O2O模式中探索变形。行业营销专家陈问文(微信公众号)认为,随着实体渠道相对电商渠道的再平衡,制造商的渠道价格规划、电商渠道征税、平台商上市要保股价而盈利,电商渠道和实体渠道之间的比较成本优势将趋零。去泡沫化的电商今后的优势集中在便捷购物这一层面。电工行业的特殊性其实体渠道存在不可替代性,专注实体渠道必然带来长久可持续的健康发展。

  其次品牌传播注重新媒体;

  在80,90后成为消费主体的时候,网络居民时代的到来,电工行业品牌传播不应只是局限于几块门招和展柜,更多的是在优化品牌传播资源,实体渠道保持适度的品牌曝光率,要一定是正确、有效的曝光,而非简单、粗暴、野蛮的品牌曝光手法,将节约的资源用于网络上的品牌传播与塑造。移动媒体影响力在逐步的加大,需要关注这一媒体上的品牌传播。

  再次面对城镇化的准备;

城镇化将使人在空间上的聚集,带来了建材的新增市场,企业的营销是否做好面对城镇化的准备,从产品、渠道设计、品牌传播、电商城镇影响是否有一套营销模式与管理体系去应变。 过去十年的城市化给电工行业带来了行业的繁荣,也成就了不少品牌,往日的辉煌能否重现,城镇化将是一个公平的新舞台,是主角还是群众演员,取决于演员的自我修养。但终归是行业进入了白银时代,进入行业的平稳发展期,营销战略的重要性开始取代营销战术的重要性,系统的战略开始比简单粗暴的战术更重要。

  回首十余年间,滚滚长江东逝水,国际大鳄、本土品牌、家电行业投机者、行业坚守者共同在行业历史的长河中浪花朵朵,却未能一统河山,终究电工行业是低频消费、产品生命周期长、高毛利三位一体,成就行业新英雄的沃土,白银时代的行业英雄,不再是土豪式的草莽营销,行业已告别没有营销战略就是营销战略的年代,行业营销战略已归来。

  陈问文 CWWEN西沃营销顾问机构(上海) 核心顾问

  6年营销高层管理实践及咨询资深专家,擅长电工、管道行业营销咨询。调研行程覆盖中国300余个城市,首创建材行业CCPD核心营销理论,已为50余家跨国及民族电工品牌、管业品牌、卫浴品牌的快速成长提供了专业咨询服务,累计培训销售人员9000人次,指导并实施市场拓展累计5000余家城市代理商,目前已成功策划运作多个电商品牌,欢迎多交流swotteam@16.com 微信公众号cwwenteam



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