三、向前一步是幸福，向后一步是孤独。突出重围，创新是发展惟一之路，根据自身力量发展壮大才是行之有效的方法。

　　日前，笔者与深圳一供应链公司老板闲聊，谈及深圳供应链服务现状，感慨道：不创新是等死，创新是找死。创新之路确实坎坷，前途未知，但与其等死不如创新，创新也许能够找到一条适合自身的发展之路，开辟一片新世界。许多企业在发展之初，险象环生，其创始人往往被咒为疯子傻瓜骗子，阿里巴巴当年成立，就不被周边的人看好，可如今呢？！

　　创新是——自古华山一条路：

　　实力是——不变的王道。

　　深圳EA供应链公司，今年伊始，高举创新大旗，收购或控股许多与供应链服务相关的销售代理贸易公司，放弃许多原来代理采购的客户，大步向前，稳固阵地，甩开一些小规模供应链公司的跟踪。但EA是中国第一家上市供应链公司，自然财大气粗，这使许多中小型供应链公司无法望其项背，其创新有雄厚的财力做后盾，且其创新已有成熟的模式。（据EA刚刚披露的半年报，其销售额比去年同期增长一倍多，利润也增长80%）

　　那中小型供应链金融公司如何走出自己一条创新发展之路呢？笔者尽道管见，以为可从下面几方面入手：

　　1、打组合拳，为客户提供多样化服务。“一招鲜，吃遍天”，是曾经被许多企业发展津津乐道的方式，但对于如今市场竞争对手林立，仅靠一招一式难以施展拳脚，发展会停滞不前。供应链金融也是同样如此，仅靠金融服务，面对新晋如此众多的强大对手，就会产生迷茫。金融服务只是供应链服务一种类别，其他还有销售、物流、仓储、信息、商流等服务，不能仅靠金融作为企业发展的惟一方法。

　　2、结合自身实力，合纵连横，组成利益共同体，向深度和广度扩展。有些弱小供应链公司，往往只能提供一种供应链服务，而客户的要求服务种类千差万别，在自身实力有限的情况下，如何发展自己，这就需要合作者，把一些合作的伙伴与供应链公司结成联合体，取长补短，满足客户服务。不要说中小型供应链公司，就是一些大型供应链公司，也必须依靠其他同类型供应链公司，如深圳EA，在许多城市就是依靠第三方物流来解决客户配送问题。以客户的需求为导向，积极适应市场的发展才是企业发展的王道。

　　3、积极朝互联网方向发展，供应链电子商务是主流。近年来电子商务突飞猛进，成交额屡创新高，在互联网供应链服务方面，深圳一达通无疑走到前面，也代表无数供应链公司的发展方向。

　　4、寻找合适的合作服务项目是最终使命。国内的供应链服务公司大大小小不胜枚举，特别是深圳，每家企业都有生存之道，都有自己擅长的服务范畴，或金融或仓储或物流或信息或销售，那种高大上概而全的供应链公司在国内少之又少，所以必须根据自身的特长发展寻找项目。

　　供应链金融突围方向很多，企业必须根据自身情况予以取舍。

　　创新是惟一不变的主题。

　　只有创新才能更好的发展。

　　后记

　　电影《关云长》开始片段，曹操就感叹道：“关云长，义薄云天，却落得这般下场，以后还有谁再讲道义......，他本是一匹狼，却天生一副羊的心肠，而这个天下，是狼的天下，狼的天下。”笔者以前在深圳一家供应链公司国内项目属于开荒牛，笔者在前面开荒，老板在后面收获果实，竟然说这些果实不是我的，岂不知那些果实都是我以前接触过的客户，是我满腔热血与客户博弈的结果。笔者是一头卖力的牛，但不愿做一头善良的羊，现在已经离开上述公司，不然果实全会被那头“狼老板”吃掉。

　　供应链服务公司的特性主要是与大企业或上市公司合作，亟待与这类公司的有关采购销售类高中层管理与笔者沟通，当然产品竞争力的小型企业也可来电来邮商讨合作方式，金融、物流、仓储、信息等服务均可商谈，合作方式可以多种多样，也可就某一方面进行合作，只要有需求，笔者一定全力以赴利用自身在行业积累的资源设计出适合发展的合作方案，与各位精英共谋大计，共创明天。

　　胡逢春　 现为深圳一家知名供应链公司营销总监，曾在格兰仕、科龙、奥克斯等家电企业从事企业策划、销售管理。2010年初进入供应链行业，希望各路精英与本人探讨供应链金融物流等方面问题。电话：18675841150，邮箱：hhchnzz@16.com。

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