制药企业怎样应对？

　　但制药企业要搞清楚四件事：

　　1.进入低价药物目录的产品是否影响年度生产计划和预算，如果在获利较低的基础上大肆改变生产计划，可能导致主销产品的生产和存货出现问题。同时要明确低价药在整个产品线或产品群规划中的定位，不能因为政策刚出来没搞高清晰就立刻上马。

　　2.进入低价药物目录的品种能否保证持续的运行，不能有投机心理，看见正常调整就马上上马，改造生产线，一旦无法从中获得预期的收益就停产，这样综合计算下来，其实是亏的。制药企业要研究清晰政策，怎样布局，怎样供应，出现问题怎样处理，比如回款周期较长或者需求达不到规模化生产盈利的目标。

　　3.即便是低价药物目录，也不是一家生产，价格、药品质量、服务质量等将是低价药竞争的重点，低价药也会存在资格竞争，因为目前国内制药企业同质化竞争太激烈，一个品种或品规可能有十几家甚至上百家企业竞争。

　　4.制定低价药物参与计划和预算要看各省的挂网From EMKT.com.cn和进入情况，如果与医院签署的协议数量达到产销平衡就可以考虑，如果协议量很少，参与进入的省份不多，就要放弃。同时，药企也要加紧布局，做好进入和上量的各项工作。

　　低价药物政策的归宿

　　总的来说，低价药物目录能否降低费用，要看后续的卫生、医保、工信等部门能否出台鼓励低价药品生产供应的招标、使用和报销等方面的配套政策。“如果招标机构不能改变过去只能降价、不能提价的做法，不能实事求是地让中标价格反映生产成本变动。那么，低价药政策也会成为一纸空文。

　　由于低价药本身利润率较低，政府采购能否及时支付采购款存在不确定性。如果相关部门不能保证低价药在生产、招标、采购、回款、配送等方面的优惠政策，单一的依靠发改委的政策指导去推，结局不会太好。比如像目前部分省份基药采购款支付拖延很长时间，那么药企也会放弃生产低价药。

　　低价药物目录和基药目录高度重合，而非基层医院低价药物目录产品不需要经过让企业痛楚的招标大关，这其实已经撕裂了基药招标的整体盘子，也为基药招标制度的颠覆埋下了伏笔。

　　由于低价药物允许药企单独定价，医院可以和药企直接签署采购协议，药企可以根据签署协议医院的实际需要调整产能，还可以根据原料价格变化调整供货价格，这是一种价值的理性回归。

　　由于低价药物目录和基药目录高度重合，基药使用是有比例的，而低价药物是有绩效考核的，但在医院使用方面，很难去区分这个品规是基药还是低价药物，而且低价药物是否可以进入医保序列，都没最终确定，这会导致医生用药产生混乱，最终结果是基药被消弱，低价药物也不会用的多好，双双受损。

　　基药不会被架空，因为基药政策是卫计委的颜面。

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