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如何理解互联网


中国营销传播网, 2014-07-23, 作者: 梁胜威, 访问人数: 1954


  在移动互联网年代,人人上网,个个触网。但是,企业人又如何理解互联网?又如何利用互联网为企业服务?站的角度不同,理解也不同;坐的位置不同,思考的方向也不同。理解不同,应用不同,得出的结果也不同。我的总结,现在企业人对互联网通常有三种不同的理解,也可能就会产生三种不同的结果。  

  第一种:用销售观点理解互联网  

  我相信95%以上的企业人都持这样的一种观点,认为互联网是新兴的一条销售渠道,只不过是有别于传统渠道而已。这是销售观点的理解,他们就如同销售人员的思维一样,认为寻找到一条新的销售渠道。他们认为,互联网是销售平台。做互联网生意只不过是公司的产品是否放在阿里巴巴里做B2B或者在淘宝、天猫、京东做B2C而已。  

  以快消品为例,传统渠道有KA(常指国际性大卖场,如沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发)、有地方终端(如中山一加一、东莞嘉荣)、有封闭渠道(如工厂、学校)、有便利店(7-11店、东莞美宜佳)、小超市(夫妻店)等等,互联网是一种替补性渠道。所以,很多老板你问他是否关注互联网时,他会说前两年就已招人做互联网生意了。实质上,他们所指的互联网生意仅仅是找了一两个90后的年轻人来做电商。可能,经过一到两年的做电商,结果发现产品不但没有卖好,反而是亏损了,于是,觉得互联网渠道还是不如做传统生意渠道。  

  持销售观点理解互联网的人通常都是对互联网没有深入了解的人,他们对互联网是一知半解,听了专家的话说未来是互联网时代,是互联网的世界,尤其是听了某些专家们假托马云等互联网人说的话,说什么现在不做互联网,五年后就会破产!老板们听完以后觉得挺有道理的,于是,连夜回来叫人力资源部招人来做互联网生意。招回来的90后确实是老板他自己要懂互联网操作,但事实上这些90后却不懂营销From EMKT.com.cn的原理,不知道什么是4P,不知道4P如何组合,更不清楚产品定位、价格定位、客户定位,不知道自己公司产品适合那家电商平台,也不清楚何时做何促销,总之,按老板意思把产品放到阿里公司去就是了。当然,结果是不言而喻的,老板不懂互联网操作,90后不懂营销,你说这样脱节的做电商能做好吗?  


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