三个关键点：品牌策略、市场策略和互联网思维

　　关键点一：品牌策略。

　　做品牌，是做现代农业的重要抓手，因为品牌是超越传统农业、开拓市场的利器，是企业积蓄与释放能量、实现可持续发展的源泉。

　　做品牌，从品牌名称、品牌价值、品牌核心形象、品牌故事等，都需要大胆创意，缜密策划。这些无形的东西随着产品走向市场，在产品销售的过程中，有形变无形，市场声誉会聚集在品牌上，品牌变得强大起来，之后，品牌就会帮助产品开拓市场和稳固市场。在消费升级和同质化严重的农产品市场上，做品牌一定是必备的硬功夫！

　　关键点二：市场策略。

　　一是做升级的市场。

　　在市场策略上，从品牌到渠道到消费者目标人群，都要向高走，低端市场不缺少产品。大企业，有志向的企业做现代农业的目的和意义，就是要升级农产品消费市场。

　　在现代农业中，对农产品进行加工和做产品、企业品牌，就是提升产品的价值，提高与同类产品的差异，使企业具有更强的溢价能力。因此，所有的市场策略不要基于原有的自然状态的市场，一定要向上走，使产业升级、消费升级，在高溢价市场中赢利。

　　二是传统渠道要紧抓，新兴渠道要抓紧。

　　渠道本来是个常规性的工作，可是由于原来传统农业太过分散，产品的渠道工作既分散又单一，新晋农业产业的企业甚至根本没有渠道，与现代食品加工业和现代商业严重不匹配。因此，在市场策略上要高度重视渠道策略。我们的主张是：传统渠道要紧抓，新兴渠道要抓紧。

　　传统渠道是指传统大流通及商超渠道，新兴渠道主要指做电商。传统渠道至今仍是农业和食品企业赖以生存的依托，这个渠道要紧抓不放，不可或缺，这是新兴渠道所不能替代的。同时，对于新兴的电商渠道，包括利用平台电商开店，或者由垂直电商包销，不可忽视。电商代表未来发展趋势，具有低成本大跨度的信息和物流传输，这是传统渠道无法比拟的优势，因此，这个战略机遇必须抓紧，必须抢占。新疆的干果类食品率先走出了遥远的新疆，电商起到了决定性的作用。完全从零做起的新晋农业企业，产品储运难度不大的，甚至可以首先开拓电商这种新兴渠道，绕过传统渠道的开拓难发展慢，一举打开局面。褚橙、三只松鼠就是其中的经典例证。

　　未来市场，传统渠道与新兴渠道完全不矛盾，也没有对错优劣之分。O2O概念的火爆，说明了互联网也好、电商也罢，全是手段，是手段，就替代不了实物商品的体验、流通和消费。

　　关键点三：互联网思维。

　　在（移动）互联网、大数据、云计算等科技发展的推动下，企业对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的认识和工作方法必然也必须发生改变。

　　互联网思维和传统思维最大的不同主要有两点：一是零距离，二是网络化。

　　零距离。在没有互联网之前，企业和用户之间是有距离的，信息是不对称的，企业是中心，营销就是企业对用户发布编制好的信息。用户，只是被动接受企业发布的信息，用户是上帝也只是说用户的选择多，但是还是被动接受。互联网时代不一样，互联网时代“我”是主动的，在设计阶段可能用户就参与进来了，像小米手机，它没有设计，而是用户参与进来后，带来了很多设计资源，是用户说了算。

　　零距离是怎么来的呢，这就是网络化。网络化说到底就是没有边界了，传播无边界、销售无边界、生产无边界。在移动互联网时代，我们的生存取决于用户手尖的移动：他手尖移动到你，你就可能胜；不移动到你，你不可能胜。比方原来的市场竞争取决于地段，谁在一个好的地段这个产品可能就卖出去了；到了互联网时代就是流量，谁吸引的顾客多，谁的流量大谁就有可能占先机。

　　因此，为了迎接移动互联网时代，我们一定不能留恋过去曾经具有优势的东西，抓紧建立互联网思维，迎接互联网挑战。

　　最后一点重要提示：一切工作都有赖于特别能战斗的团队。

　　由于企业的基因，由于领军人的能力和素质原本在别的方面，由于传统农业的惯性，许多农业企业有产业、无品牌，有产品，无团队。而一切工作赖于特别能战斗的团队。所以，经营农业企业千头万绪，首先也必须很抓团队建设，而团队建设的首要工作就是要选好一个能够带兵打仗的帅。

　　俗话说“用兵先选帅”。三国刘备得诸葛孔明相助，实现三分天下有其一；西汉刘邦有韩信加盟，才实现了统一霸业。

　　市场营销的领军人不同于技术型和生产型管理人才，销售队伍特别需要一个实战经验丰富、善于管理团队、能带兵打仗、让团队信服的销售统帅，有了这个头狼，整个销售队伍就会少走弯路、节省摸索时间，团队的专业素质和作战能力会快速提升。

　　柳传志曾说：“发展新农业，最主要的是，我们要有一个出色的领军人物，领军人物到了，这个就能做起来。”柳总说的这个人就是陈绍鹏，原联想集团高级副总裁、新兴市场总裁。

　　陈绍鹏的强项是开疆拓土，他总能在别人诧异和惊讶中，把空白市场做得风生水起。柳传志这样评价陈绍鹏：“具备深厚管理底蕴、非常出色。”

　　伟大的事业需要有事业心的人，有事业心的人也需要有胸怀的企业家搭建的平台施展抱负。是人才，总是稀缺的，是人才，总是物超所值的。

　　现代农业需要政府、企业、行业组织、农业技术专家、市场营销专家、农业劳动者共同参与，企业家是发动机，是推动产业进步、引领消费者升级、打造伟大品牌、创建卓越企业、带领农民富裕的核心力量，这是我们共同的事业，让我们加油！　　

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