三、“妖精”给出的是销售资源而非营销资源

　　2014年，糖酒会上论坛多。

　　论坛都是有成本的，论坛的举办者付出了成本、是追求回报的，不是利他的。

　　所有论坛，都是以“销售资源”为诱饵，向厂商要钱的。

　　各路电商，各路物流商，各路连锁店，都是销售资源，基本上不是营销资源。基本上都是“让消费者买得到”的资源，不是“让消费者愿意买”的资源。都是锦上添花的花，不是锦。

　 至多，是利用原有的“消费者愿意买”，大幅度降价，以春药短期提升销量，一次性透支完厂家的品牌。

　　如果你已经具备营销能力，已经做到“消费者愿意买”，你才可以在一定范围内与这些“销售资源”对接，释放一些品牌力。

　　如果你没有营销能力，这些“妖精”给你的就都是陷阱，你白白损失唐僧肉。

　　换句话说，如果你线下招商不能成功，找电商、找1919连锁，照样不能成功、不该成功，最多吃点春药、回光返照。

　　推销，传销，加上了互联网、加上了即时配送，还是推销，还是在价格竞争、产品竞争、促销竞争，总之依然是低层次竞争。

　　你真正需要的，是营销资源，是你企业真的转型，是推销向营销转型，是投机向战略转型，是产品营销向品牌营销转型，是企业竞争向企业链竞争转型……

　　没有锦，你要锦上之花干什么！

　　四、回到“科特勒”

　　2014年可以说是白酒的市场经济元年。

　　政府采购减少，消费者购买的市场化因素增加。使销售型企业、贸易型企业的投机之路越来越寨。

　　厂家的旧销售已死，短期行为的对接更多销售资源、也不具备可持续性。

　　正道只有一条：拥抱营销、回到科特勒。

　　不要追求圈钱，要追求核心能力。

　　核心能力是基础。

　　核心能力中，资金不是大问题，品牌知名度不是大问题，历史文化基础、政府支持，更不是问题。

　　培育自身核心能力，就是“核心产品+核心模式+核心市场资源+核心操盘团队”，以此为基础进行创意。

　　以品牌驱动业绩，以品牌的消费者价值、企业的社会人文价值为立足点，线上线下所有接触点的品牌化选择与品牌化管理，以慢打快，以气驭剑，以道驭术。先立于不败之地，再等待行业变局。

　　不要让锦上之花迷住锦的本色。

　　不要跟着“妖精”投机取巧，不要为了最后疯狂一把的快感而透支最后一点元气。

　　作者曾祥文，科特勒咨询集团高级顾问，“中国进口酒专业委员会”高级顾问，中国“果酒研究会”营销顾问。四川一诺品牌管理有限公司董事、顾问。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zxwmkt@16.com

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