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电商谈--为酒业O2O正名!


中国营销传播网, 2014-05-08, 作者: 谭长春, 访问人数: 1766


  糖酒会的O2O热炒,很多同仁匆忙中错过。可是,却没错过热炒之后一片口水仗与质疑之声。当然,各位也没想到,一个几十年历史的糖酒会,一个如此传统的消费品行业,被一个都还不明就里的所谓“O2O”抢得了所有话题与头条。

  本人从事传统营销From EMKT.com.cn近二十年,近期也一直在学习、探究电子商务,包括也正在操盘一些又需要传统营销,也被电商燥动得无以复加的一些企业,稍有心得。有鉴于此,破题与抛砖,希望能共同为酒业的O2O来正名。

  从1919连锁杨陵江的自我认知说起

  杨总及其1919连锁在本届糖酒会上是个大热门,O2O热炒风潮也把他给“吹”起来了。只是,他还很清醒。因为他说:自己的1919连锁仅仅就是一体化而已,并且主要销量也是来自于呼叫中心等而非线上。

  为什么酒业O2O从1919连锁开始说起?因为1919连锁最开始是做线下零售的,线下的传统零售店面与配送是最后一站与最后一公里,没有这最后一站与最后一公里,根本就不可能有O2O!这也是腾讯阿里百度京东近两个月来疯狂购买或与终端零售合作的最本质原因!

而从最实在的角度来看,1919连锁模式也是最易实现那个“2”的。因为线下基础稳当,市场、消费者、仓储、物流配送、数据与信息流、管理体系搭建,这种模式基础较好,各种职能与应用也相对容易打通。

  至于线上嘛,最核心的其实不就是新科技嘛!微信、微博、各种APP、各种所谓的信息系统软件系统管理系统资源系统,谁都可以做或利用啊,谁都起步不会比谁太早啊(移动互联才几年?移动金融还任重道远不知何时能理顺呢?!),谁在风口都是一样的机会机遇啊!

  所以,酒业的O2O,先从具有一体化思维,开始铺建体系做起。没有一体化思维,互联网思维就很难自己独自落地,O2O最核心的“2”与闭环根本就不可能打通。

  从此处演绎,1919连锁杨总所宣扬的“一体化”,就是在为酒业O2O作最基础诠释。

  酒仙网的O2O

  先不说酒仙网的“酒快到”,先说说酒仙网老板郝总的创业观。因为他自己将“酒快到”表达为是其第四创业。

  创业就代表着可能是摸着石头过河,代表着并不是百分百把握,但其“第四次创业”的创业者的精神与过河搭桥的创业者不屈精神,使“酒快到”很难会死。即使是死,我估计那也可能是另一种新生。

  “酒快到”,会有挑战。这种挑战,其实又回到了传统的范畴,即如何打造线下基于终端与消费者的传统销售,并利用线上的(移动)互联网来实现商流、物流、信息流、管理流等的重新梳理。

“酒快到”O2O模式的推出应该是受到了“嘀嘀打车”等模式的影响:如何只通过打造线上,而去利用线下?这也是互联网公司现在实施O2O的主要路径。而这同样,带来的是传统经营中必不可少的经营管理问题。酒快到的O2O,商流、物流、信息流、管理流……又是一种凤凰涅槃的考验。

  “酒快到”代表了互联网企业向O2O运营看齐的样本。虽然线下的运营与管理都面临不小的挑战,但我们仍希望“酒快到”能成功,因为,有了探索才有新路!


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