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凡人雷布斯


《执行官》, 2014-04-22, 作者: 凌风, 访问人数: 1524


  “我最大的动力是梦想。”雷军表示,“我不缺名也不缺钱,只是因为怀有创办一家伟大企业的梦想,才在2010 年重新创业做了小米。对我和小米最大的挑战是如何持续不断地做出让用户尖叫的产品。我的成就感肯定是来自于做出让用户尖叫的产品,做出用户愿意推荐给朋友的产品。” 

  关于小米科技创始人雷军最近的话题,不是小米年营收刚刚超过300 亿(全年含税销售额约316亿,销售1870 万台),而是雷军与董明珠之间的10 亿赌局。

  对于这场豪赌,小米内部比较乐观,许多人也认为雷军必赢。雷军自己则更为自信,“赢的机会99.99%”。依据小米的增速:小米2012 年营收126 亿,2013 年营收过310 亿元,2014 年仍将保持100% 的速度,营收至700 亿,2015 年有望突破1500 亿元,从而超过格力。

  如果梦想成真,小米仅用五年时间就成为又一家来自中国的世界500 强公司。雷军有句名言:“只要站在风口,猪也能飞起来。”过去小米的巨大成功似乎更佐证了这一观点。移动互联网所引发的巨大想象似乎使一般的普通人都认为小米和雷军代表了新时代,处在新时代的风口,小米当然也不是猪,飞越貌似庞大的格力甚至万科都不是问题。但问题是演进的逻辑和要素如此简单吗?

  雷军正在一步步被神化。他个人似乎很希望变成别人眼中的“雷布斯”。雷军在各种场合表示,18 岁时读过的一本书《硅谷之火》是他梦想的源泉,那本书讲述了乔布斯和沃兹尼亚克等一群人创办苹果电脑公司并改变世界的故事。“乔布斯说活着是为了改变世界,因为美国人认为他们就是世界的中心,我说我活着是为了科技报国,你信吗?”

  与偏执狂乔布斯为了事业不顾一切相比,雷军谨慎有余,喜欢平衡,有退路就很难下定决心。创新像把火,多数时候,雷军离火焰还有几分距离就停下脚步,那是他留给自己的安全界限。2007 年,离开与求伯君一起创立的金山,是雷军一生中重要的结点。当被命运扔在十字路口,他终于有了一次破釜沉舟的勇气。雷军说,他年过四十才走出低谷,抱着不是必赢就是必输的信念创办小米,因此体会到“跳下悬崖”的创业感觉。

  结果迎来了鲜花。2013 年上半年,小米科技卖出了703 万台手机,营收达132.7 亿元人民币,业界预计公司估值将达到90 亿美元,三年间翻了36倍。小米有望成为中国第四大互联网公司。2011 年8 月16 日,雷军以小米科技CEO 的身份模仿乔布斯以脱口秀形式发布第一款“米格机”时,现场甚至有人喊出了“雷布斯”。

  “我最大的动力是梦想。”雷军表示,“我不缺名也不缺钱,只是因为怀有创办一家伟大企业的梦想,才在2010 年重新创业做了小米。对我和小米最大的挑战是如何持续不断地做出让用户尖叫的产品。我的成就感肯定是来自于做出让用户尖叫的产品,做出用户愿意推荐给朋友的产品。”

  尽管在世界范围之内,小米公司目前远远算不上是一家伟大的公司。但是雷军离硅谷英雄的距离,可能越来越短了。

  但雷军不是神。如果翻开他的履历。他虽然勤奋,但缺少胆略;虽然有雄心,但缺少抛弃一切的勇气;虽然追求卓越,但渴望安全;虽然可以忍受挫败,却忍受不了失败所带来的羞愧……

  这究竟是怎样一个人物?  

  内心有梦 无法抛弃一切

  如果说《硅谷之火》给雷军指明了榜样,美国之旅让他看到商业巨大的能量,那么,求伯君则带给他一个企业家的梦。这三件事共同构建了雷军最初的梦想成为知识英雄,缔造一家像苹果公司一样的科技公司。

  1988 年,19 岁的雷军写下第一行程序的时候,他绝对想不到最终自己会以一名创新企业家的身份留名,当年的雷军太想成为一名程序员了。1991 年,小负盛名的雷军与求伯君相熟并深受后者赏识。求伯君是第一代中国程序员共同的神。他创立的金山,是当时最受关注的中国软件公司之一。1992 年,毕业不久的雷军加入金山。四年后雷军作为金山软件总经理已是国内十大IT 杰出青年。彼时,李彦宏还在美国读书,马化腾到处筹钱想创办自己的第一家公司。

  雷军很聪明,又有多于常人数倍的勤奋。现任金山网络CEO 傅盛回忆,雷军第一次见他,手里拿着一个小本,说要请教如何做产品,傅盛说什么,雷军全写下来。

  创办北京金山后,雷军花三年时间开发组件《盘古》(丰富了WPS 功能),最后受到微软冲击而惨败。

  雷军短暂出走金山,后又回来,然后带领着金山做游戏软件、开发金山词霸,力挽狂澜,让金山走出颓势。他在母校武汉大学和学生一起喊口号:“我要用未来十年和微软来一场豪赌”。这样的经历,和他的偶像乔布斯颇有相似之处。

  一直煎熬到2007 年10 月,数次向IPO 冲刺的金山才得以梦圆港交所,但市值只是一家主流互联网上市公司的零头。从规模和影响力上来说,金山已经无法和当时的百度、腾讯等比肩。雷军在金山坚持了15 年,在金山苦苦挣扎的时候,数位后来者已经居上,金山的舞台显然承载不了雷军当初的硅谷英雄梦。

  两个月后,雷军选择了离开。2007 年冬天,雷军跑回金山大楼,等到想回家时,他才记起已经没有了司机。他在风雪交加的中关村等了40 多分钟, 打不到出租车,内心悲凉。

  雷军说,他曾以为金山可以承载他的梦想,于是在一件事情上争取了15 年。“当你发现不对,你不敢说,不愿意承认,很纠结。你也大可逆天而为,破斧沉舟,但是却会失去人和。”说到底,雷军内心一直有梦,缺的只是抛弃一切重建一切的勇气。离开对他而言,比常人都难,需要巨大的决心。

  雷军的犹豫和迟疑,使他错过了互联网发展最黄金的阶段。在1998 年雷军出任金山公司CEO的同年,还在方正公司写程序的周鸿祎放弃软件业,带着五名员工创办了3721 公司,意思是不管三七二十一,直接杀入互联网。同一时期,腾讯、阿里巴巴、百度相继成立。一位金山的老员工评价雷军,最大的优点是善于生存、合作,善于发现和创造,但不善于抢夺和征服,内心瞻前顾后。当年雷军比周鸿祎成功何止数倍,但就少了一点不管三七二十一的赌性。

  雷军也尝试去改变,2000 年,他创办国内最早的一家电子商务公司卓越网(后被亚马逊收购)、做网游,学习新的玩法,每个行业都做到细分领域前几名,却永远不是老大,永远与大成有一步之遥。一位金山老员工称,过去的经历已经证明了雷军的优秀,但有谁知道他的内心多么渴望卓越——当年创业的公司就取名卓越。

  值得一提的是,2011 年7 月,雷军创办小米不久的关键时期,金山经营遇到困难,求伯君给雷军发短信,说雷军如果不回来,金山可能不行了。雷军最后选择了回归,他给小米的每一个合伙人都打电话解释。当时小米办公室在望京,而金山在上地,雷军每天要花大量时间在路上,格外疲惫。两年之后,金山的股价上涨了130%。  

  除非山穷水尽才肯舍弃

  2007 年离开金山后的他,并不轻松。原来每天平均工作超过16 个小时的CEO,一下子成了退休老干部,生活变得万籁俱寂。“那半年,没有一家媒体想要采访我;没有一个行业会议邀请我参加。我有的是时间,没人记得我。我似乎被整个世界遗忘了,冷酷而现实。人情冷暖忽然间也明澈如镜。那个阶段,我变得一无所有,除了钱。”雷军说。

  这个时候,他开始全职做天使投资。在此之前,天使投资人的概念几乎不为人知。当时雷军的想法是,自己如果做不好CEO,那就用自己的资金和经验,创造出几家伟大的企业。

  很多人评价金山时期的雷军缺乏那一丁点的赌性,而投资恰恰就是一场接一场的赌博。

  雷军的投资,有一种微妙的平衡感。他的投资总有些随心所欲的意味,正如他自己所说,就像“帮朋友”,与传统的“资本布局派”那种事先设想好发展规划1、2、3,然后用资本押注、催熟有很大的区别。

  一位著名IT 记者说,他见过两类人,一类人看好一个领域,拼上全部赌一次;另一类人是研究十个领域,最后选一个最有把握的开始做。雷军是后一种。一位与雷军熟识的投资人说,雷军的性格是要到山穷水尽才肯舍弃,而一旦作出决定,就比所有人都彻底。雷军投资“狠”,看中一个项目,推掉所有的事情,其他投资人两周开完的会,雷军两天开完。

  雷军是国内最早看到移动互联网潜力,并在该领域布局的人。2005 年,他找到一家小公司问人家能不能接受他对移动互联网的想法,遭到拒绝,又去找第二家,对方答应了,雷军就直接投了200 万元。这家公司就是乐讯网。当时京东商城成立不到一年,人们刚刚开始认识到电子商务的魅力,对移动端全无概念。两年后,国内投资机构才开始关注移动互联网,2007 年,国内移动互联网投资总额达到2 亿美元,两年前,这笔总额仅是千万美元。

  好大夫在线创始人王航说,雷军见他第一个问题是问他有没有去医院抄医生的出诊时间表,他回答说有。结果他前一天刚和雷军见过面,第二天还没起床,电话就响了。一接通,雷军说,钱打过去了。

  2006 年,还在联想投资当副总裁的俞永福想要做一款在线即时聊天工具UCWEB,向公司寻求支持,被拒绝后非常沮丧,与他相识一年不到的雷军说:“如果你从联想辞职来做,我就投。”俞永福答应了。四年后UC 的估值达3 亿美元,成为腾讯进入移动互联网领域的头号敌人。

  雷军对企业的发展方向,有着相当好的直觉。有趣的是,他并不会阻止自己不看好的发展方向,因为他信奉“只有创始人才最懂企业”的原则,但是他会不断的唠叨,并让企业去试错。如果企业发展方向对了,雷军则会“续上一子,连子成筋”。例如,他投陈年时就说好,未来四年陈年成功失败都投资,也幸亏如此,否则失败两次就认输,就没凡客了。如今陈年再次深陷困境,雷军又一次出手相救。

  雷军投资过30 多家公司,其中不少公司都在各自领域有所建树,如拉卡拉、凡客、UCweb、乐淘等。成功者如YY 多玩,2012 年在纳斯达克上市,雷军这一笔100 万美元的投资,获得约113 倍的账面回报。UCDChina 创始人白鸦将雷军比作机器猫,口袋里有一堆东西,个个都不小。雷军的项目覆盖移动互联网社区、内容、应用各个层面,只等最终集大成的手机了。

  成功的投资生涯令雷军找回了自信,重燃当年梦想。相比三年前,他有了更多的钱和经验,做一个怎样的产品能在移动互联网时代大获成功,没人比雷军更有把握。


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