如何打点门店，其实是集美学、心理学、销售学、色彩学、社会等各门学科于一体的深奥学问，特别是面向女性消费群体。梳理店面诉求的品牌定位和价值主张，树立门店个性形象风格。专注能够将有限的资源最大化利用。例如门店主张服务至上，那么店内必须要配套相应的服务设施和个性空间，如一个单独的化妆间或是护理室，加强诸多服务细节尽可能的满足客户的自身需求。同样，在软件方面，加强对产品线的组合式推广，品牌策划鲜明，不要再对消费者玩障眼法。这一切，都要通过大量的市场行为来强化。以下谈谈具体措施：

　　1、重视店面IV识别设计：文字对于消费者吸引力远不如色彩直接。个体店在借鉴大品牌的同时，要融入一些新元素，形成标准化和品牌力，如可呈现在门店对外宣传上，会员卡、价格标签、购物小单上，总之让每一个进店者感受到门店的品牌底蕴。

　　2、做好陈列管理：在产品与品牌的品类管理上要突出本店的“首推品牌群”和“品类群”，主营与兼营要分开。

　　3、注重品牌氛围绕营造：店主要把本店的品牌口号落地，不仅体现在产品的选择择上，更要在设施、灯效、工具、员工着装、标准话术和会员服务上突出品牌理念。

　　4、提升会员价值：准确的说是要加强对消费者（购买率在一次以上）的情感和个性化联系，想一想如何让会员从内心感动？

　　5、传播门店在区域市场的核心竞争力：口碑来自消费者也会来自同行。店主不能成为宅女，对于周边的市场及产品信息要时时了解。在区分整合中突出本店优势，在销售环节中放大门店的品牌价值，以门店平台为顾客提供店面价值，从顾客获得价值回报。

　　提升门店品牌吸引力是基础条件，做好产品的品牌溢价才能与同行拉开距离，形成区域性领导品牌。

　　一直以来，店内的产品承受的压力来自于雅诗兰黛、兰蔻这样的国际性品牌，因为大品牌掌控市场的话语权和占有率，国内同质化的产品又一直无法突破品牌在消费者心目中的高度。但是面对市场变化一切产品及品牌都需要改变实体店在选择品牌时，要么选择一些高品牌价值的产品，进入第一梯队，要么就向下细分市场需求做小的长尾，如专注于祛痘、美白、眼部护理或是更多个性需求。

　　查钢先生认为，产品品牌溢价可以从以下三个方面入手：

　　1、做好品类管理：很多店主因选择过多产品而迷茫，记住：同质化和大品牌产品只是店面陈列的广告位，可有但不可多有，它们能为门店品牌产生价值背书，并不是门店的主要利润来源。

　　2、注重“原产地”产品，化妆品因其特殊性，原产地品牌在化妆品店面可能会成为一股更强大的力量，“原产地”将成为会员服务中的一个重要内容，“有源可溯”的产品能为品牌带来差异化竞争优势。如果分析店面的主要消费群体是年轻一族，那么原产地日韩为首选，都市一族，以欧美原产地为首选，白领及品牌偏好以原产地瑞士或某一国家为主。

　　3、至少选择一款能突出区域竞争力优势的产品：不要说什么欧莱雅、资生堂，这些都不是品牌溢价产品，价格你无法调价，品类你无法齐全，利润小得更成了搬运工！令人最痛苦的是隔壁店里也有。你怎么卖？人无我有，人有我优，这才是经商之道。这款产品需要你的慧眼，首要是原产地，国际性品牌，有一定历史感的品牌故事，在功效和成分上有独特诉求，或是纯天然，或是功效体验明显，这款产品能满足你店内会员的新需求，你可以以此产品为试点，能为会员带来新的价值体现，这份价值体验是独一无二的，它进入市场的未来主力军。这款产品也是店面的“镇店之宝”！当然，如果这款产品刚进入国内市场，在建渠道试销时与门店合作，这个门店就捡到宝了！这样的产品有没有？有的，我可以告诉你！

　　在现有的条件下，每一次的变革转身都是痛苦的，“狼来了”是故事，狼吃人却是事实。一批批门店被“招安”（加盟连锁），一批批门店在感觉良好没有明天的活着，还有一批批揣着资金想进来，消费者和形形色色的商机在门店外络绎不绝，如何才能抵御诱惑，抓住关键的那根稻草？

　　如果你不想“被死亡”，就一定要比别人跑得快！

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