是否有开放性整合资源的格局？

　　一个创业家，是不应该整天算计转化率、存销比、坑位价值等等，这是运营总监应该关心的。创业家的思路应该从卖货转到盘活资产，转到整合资源，转到人资战略。

　　近期，陆续看到一些自媒体大号帮助公布一些天猫店铺转让的信息，今年尤其多，这意味着淘宝天猫的店铺并购时代可能要来了。就像骆驼收购小众女装小虫米子一样，中上等的店铺还有不错的收购价值（不过，仅仅一个店铺的虚拟资产，很可能风险很大，淘宝又没有完整的产权体系，产权清晰是资产自由重组的前提。）

　　创业家重视的是自己的整体资产升值。大多数的电商公司是轻资产公司，最重要的就是品牌资产和客户资产，以此为轴心的博弈，带来更大的资源整合，包括放弃直营，开展渠道，甚至开展线下渠道。

　　普通卖家的思路是自己卖货，直接面对消费者，省去中间环节，你在省去中间环节的时候，也错过了大批的渠道资源。

　　有些淘品牌口碑很好，线下渠道有想加盟的，他们却不敢放开，害怕失控。美国科学家凯文•凯利都说了，失控是进步的开始。但是，喜欢控制一切的卖家们不敢放开，喜欢做直营，认为这才是先进业态，真是莫名其妙（我在《渠道该死论的幼稚》一文中，批判过这种思维）。渠道是资源，开放渠道，才叫真正的整合资源。你拥有的是品牌资产，用这个资产吸引几千万资产为你服务，为何不做？线下市场是淘宝的几十倍啊！

　　据说，韩都衣舍虽然没有明确放开渠道，但是也默认那些线下渠道到网站下单，并给予大客户待遇。所以，我们猜测，现在韩都没有业绩压力，一旦出于融资或上市要求，有业绩压力，线下渠道松口，开展招商加盟，销售额将很快放量增长。这就是拥有品牌资产的好处，拥有做乘法的机会！

　　这两年，也有淘品牌尝试线下开店，但都是直营。实在不明白这么大风险的事情，为什么要亲自去做。借用渠道资金帮助自己做，不是更好吗？

　　直营店尝试失败之后，有人分析是他们零售经验不足，零售需要在选址、店铺管理等等各方面很专业。其实，所谓的淘品牌走不到线下的唯一原因，就是他的产品在线下没有竞争力，还谈不到什么水土不服，谈不到什么管理，若是有竞争力，你堵都堵不住。

　　当然，很多线上品牌是小众市场长尾市场，这种品牌在线下，需要更久的养店时间。

回头探讨淘宝创业家的整合资源能力，分清虚实，分清什么是自己的核心，什么可以借助别人的。让别人赚钱的创业家，自己不会吃亏，但淘宝上的卖家，有多少有这种胸襟？

　　从创业家到企业家，要怎样升级？

　　所以才说，几百万卖家，是有几万个创业家，几万个创业家，只有几十个企业家！

　　从创业家到企业家，又是另外一个层次。他们之间的区别，也就在于，前者是讲究产品价值，而后者讲究企业价值。

　　像淘宝上的顶级大卖家，韩都衣舍的赵迎光，茵曼的方建华，裂帛的汤大风，这些典型的创业家下一个升级方向就是企业家。他们需要沟通的就不仅仅是自己的产品有多创新，多优秀，而是这个企业的社会辐射价值。他们混的圈子也不再是电商圈，而是传统社会圈。

　　我做了什么，倡导了什么，跟我相关的企业群组做了什么？我带动了社会的什么进步？效率？风尚？就业？公益？技术？管理？

这是在资本市场和公众沟通中必须要阐明的问题，因为这意味着，你要开始调动公众财富，实现自己的企业梦想！

　　一个族群的价值在哪儿？这个群体对整个社会作出了什么贡献？提升了什么水平？80年的创业者、90年代的创业者、移动互联网的创业者、淘宝创业者，每个群体的镜像给与时代的意义是什么？

　　所以，卖家们，脱“淘”换骨吧，向淘宝创业家进军，向企业家进军，不过，千万别误会，不是让你脱离淘宝，而是让你脱去“淘”的局限。你在哪儿出生的不要紧，你在哪儿能活下来，才能证明你的生命力。你不用自己的这点家底盘活更多外部资源，外部的资源就会进入淘宝洗劫你们！

　　淘宝会向着谁？

　　你猜！

　　《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.soh.net，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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