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3000万也没能点爆的O2O梦想


《销售与市场•渠道版》2014年2月刊, 2014-04-03, 作者: 易秀峰, 访问人数: 14026


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  革命者跳进陷阱  

  刘先生也在忙忙碌碌中度过2010,又在煎熬中度过2011。

  当3000万不再剩余几分,当VC的投资仍虚无缥缈,当快美购的O2O美梦并未能成真,刘先生决定放弃3D平台的梦想,继续走传统连锁的老路,并将快美购网站改建为招商与终端形象展示的平台。

  痛定思痛,刘先生分析快美购电商王国梦想破灭的原因,认为自己有以下三个失误:

  

  1.不走寻常路,但却无意中为自己找到了一个更大的竞争对手。

  快美购3D方案的出台,是基于不跟随的策略,也就是希望打造出一片自己的蓝海。但是,电商市场,以淘宝为首的第三方平台始终是无法绕过的一个坎。

  看起来不到淘宝等平台开店,是避开了淘宝内的惨烈红海,其实却迈进了与淘宝直接竞争的绞肉机——快美购与谁在竞争流量?又与谁在竞争产品?  

  2.也许提供了一个新的增长点,但零售终端最终并不买帐。

  传统零售市场的竞争是异常残酷的,谁都希望抓住一根新的稻草。

  在诱惑面前,在新的机会面前,零售终端都愿意尝试。但是,当寄予厚望的O2O模式并没能带来事实上的业绩增长,零售终端们退却了。因为在同样的商圈半径内,仅仅依靠网络的力量,很难达到业绩的显著改变;而且商圈内的人群数量,并不因为网络的出现而改变。

  不仅如此,3D平台带来的副作用却在侵蚀着原有的市场份额,因为网络教会了顾客比价,相对于淘宝等第三方平台,3D平台并没有明显的价格优势。网上的产品价格,没有最低,只有更低,传统零售终端处于绝对的价格劣势!  

  3.没有业绩的支撑,导致了上游品牌的始乱终弃。

  最初描绘的货如轮转,最终是惨淡的业绩表单,在看不到希望的时候,上游品牌由最初的新奇、支持转变为失望、犹疑,到最后的放弃,是那样的“水到渠成”。而放弃的理由几乎是如出一辙:我们在全国各地都有经销商,他们纷纷投诉这样的操作方式,我们只能放弃与你们的合作。  

  中国人有个习惯,见面第一句话往往很客气:您吃了没?放在2013年的电商市场,这句话变成了:您O了没?意思是,不管你做线上还是做线下,有没有线上线下互动营销呢?评比行业热词,O2O也算是挂上号了。

  一个刘先生的案例并不能否定O2O的成功可能性,甚至可以这样说,O2O的趋势是不可阻挡的!但市场异常残酷,陷阱无处不在。要想在互联网模式上有所斩获,要想真正掘得O2O的金矿,我们应该看好自己的钱袋,摸好自己的道路,找好自己的伙伴,发现那些陷阱,最关键的是,不要为O2O而O2O。

  未来的市场,必然是互联网的天下。  

  《销售与市场》渠道版编辑部,jamesfan@vip.soh.net,010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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