互联网的思路　　

　　有企业认为现在传统渠道的销售额还是很大，互联网会对传统渠道形成很大冲击，造成渠道冲突，故在推进电子商务的时候畏首畏尾，放不开手脚。怕传统渠道受到冲击；但同时又想做电子商务，往往非常纠结，最后折中的做法只能开发不同产品，或者用不同品牌做两块业务，也就是线上线下要有区别，但这种区别就是线上和线下两张皮。　　

　　这是一种好方法吗？我可以肯定的说，不是一种好方法。　　

　　很多人认为线上一定要比线下价格便宜，这能说几年前是这样，现在不会了。因为线下要做的事情，线上也一定要做，线上也需要设计、开发产品，还需要售前咨询、仓储、发货、售后等，每天还得有人12小时守在电脑边，价格怎么能便宜呢。营销3.0时代，线上、线下不是比较价格的时候，最多线上有长尾效应，可以用来清理过季或者有瑕疵的产品。　　

　　互联网或移动互联的做法一定要做到很多线下做不到的事情，比如面对的是全国的市场和消费者，可以在某个时候进行精准的活动，引爆消费；还可以将线下很难销售的产品，通过长尾效应销售出去。　　

　　要做互联网，做大互联网销售，一定不是用不同品牌来做，品牌要统一，最好做成线上和线下同价，虽然短期内线上没有大的优势，但最终一定会获得大的发展，很少见到针对每个区域，或者某个渠道单独开发产品能够做大销量的。　　

　　做“大单品”

　　无论互联网时代还是传统营销时代，拳头产品，也就是说大单品、爆款产品是企业获得高利润，不断壮大的根本。娃哈哈之前靠水制品起家，做成了一个全国家喻户晓的大单品，前几年，靠营养快线，做到100多亿，支撑了其800亿左右的年度销售额。但这两年再也没有成功的大单品出现，hello C属于战术产品，而启力、格瓦斯表现又不尽如人意，正因为如此，娃哈哈的销售额每年都徘徊在800亿左右。　　

　　线上线下如何结合　　

　　马云和王健林的1亿赌局永远没有最后的赢家，因为那时线上和线下已经融为一体——不可能有完全的线下，也不可能有完全的线上。

　　食品饮料企业线下渠道和营销已经非常完善，对于成熟产品向线上和移动互联网发展已经是非常好的机会，消费者可以通过批量采购包装食品和饮料进行补充；而对于一些冷冻的食品，配送要求较高的食品，很难一步到位，那么，可以通过O2O模式进行解决。　　

　　如：一些小品类速冻食品，消费者购买的频率就不是很高，因为购买量少、保质期短，卖场和社区店进货一般不会很多，对于这类产品的销售和推广都会受到影响。传统的销售方法效果会很差，如果采用网上或者手机预定，再加上厂家和社区店合作，由社区店按订单进货和配送，就可以起到很好的作用。一是解决了厂家的配送半径问题；二来也解决了商场库存和保质期问题。厂家和商家唯一要做的就是让消费者看到、知道并下订单，这个订单可以在微信上，也可以在电子商务平台上进行。

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