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中国营销传播网 > 新营销 > 网络营销 > 互联网传播中的“散文理论”

互联网传播中的“散文理论”


中国营销传播网, 2014-03-04, 作者: 彭旭知, 访问人数: 1174


  这“一盘散沙”的新环境,让“企业难以统合”、“媒体难以整合”、“客户难以集合”。它甚至挑战了“定位”、“整合营销From EMKT.com.cn传播”等我们曾经坚信不疑的经典营销理论。为什么我们很多企业都在抱怨花了钱而出不了效果,而雷军的小米似乎没有多少广告投放却实现了3年100亿。那么,在这样的新环境下,怎么样的沟通才是有效的、有营销价值的沟通,在这样一种环境下,我们应该怎么去做呢?我要给家介绍的就是互联网传播中的《散文理论》

  我找到一个比较形象的说法:如果我们把不同阶段的传播策略比作写作文,作文写好了就是传播工作做好了。

  1.0的传播就是写好说明文

  说明文是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。1.0时代的传播就是要告诉客户我的店子在哪里,有什么可以买的,使用的时候要注意一些什么,把这些都表达清楚了,这时候的传播工作也就成功完成了;

  2.0时代的传播就是写好议论文

  议论文是对某个问题或某件事进行分析、评论,表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。理论文最重要的是要提出自己的论点。放在传播上,就是要找到品牌和产品的诉求点,让客户拥有购买我们的心动理由,然后就是寻找充分的支撑点支撑这个诉求点;

  3.0时代的传播就是写好散文

  散文是指不讲究韵律的散体文章,包括杂文、随笔、游记等。通常一篇散文具有一个或多个中心思想,以抒情、记叙、论理等方式表达。因为在一盘散沙的3.0时代,我们如果要让客户有选择我们的理由,前提条件是要吸引客户的关注,所以,我们需要像写散文一样追求可读性;同时,我们也要做到形散而神不散,有自己的中心思想,形散是为了吸引把客户,神不散是为了向客户诉求我们提供的核心购买理由。

  写好散文的要点

  面对一盘散沙的新媒体环境,各大广告公司纷纷推出了自己的传播解决方案,如省广股份提出的动态品牌管理,它核心的出发点是传播要为营销负责,所以,它强调实现从整合营销到统合营销的转变,所以,在消费者的洞察板块,省广的动态品牌管理在价值观分析的基础上引入了消费者情绪、态度等影响消费者消费决策的潜意识因素;而电通提出了跨媒体沟通策略,强调通过规划沟通导线与客户进行有效沟通;另外还有旭日因赛提出的摄众传播,以及声浪传播公司的声浪传播等。应该来说,虽然大家在说法和做法上都有所不同,但在基本的理念都是一直的,那就是要推动与客户的互动,推动与客户关系的建立,以及传播要对营销负责等。在学习各种理论的基础上,我从执行层面也做一点总结,我认为,传播3.0时代的核心策略就是“以点带面”,要把我们的资源、创意、和注意力全部集中在可以突破的点上面,满足客户“点”的需求,追求媒体“点”的创意,关注产品“点”的创新……


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