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超市成为理财产品推广的战场


中国营销传播网, 2014-01-20, 作者: 王乃振, 访问人数: 3054


  冬暖夏凉的超市成为当下理财产品推广的战场。去年以来,由于各种各样的理财产品异军突起,大部分新成立的公司均采用了人海战术与地推模式,进行终端争夺战。

  在一些客流较大的超市经常可以看到几家理财公司的工作人员,向顾客发放DM单页,精炼的讲解一些理财常识,并奉上名片……

  为什么大家不约而同的选择超市作为理财产品的推广终端?有以下几个因素:

  一、 目标群高度吻合

  超市的顾客群以中老年人为主,这部分人有的已经退休,有充分的时间听讲解,关键手里有适合理财的存款,且有强烈的现金增值的欲望。因为他们每天来采买最先知道物价上涨的快速度,亲身感受到货币贬值的压力,急需找到新的货币增值的方法,所以正是理财人员的目标客户。

  二、 超市环境适合讲解理财产品知识

  超市环境冬暖夏凉,有比较热闹,适合让顾客驻足听一下理财顾问的介绍。这远比户外喧嚣吵杂的环境更容易让人停下来脚步,并且多听一会理财产品介绍。

  三、 人气儿促进其它顾客的围观

  由于超市是人流较大的地方,只要有人听讲解,许多其它的顾客就容易形成围观效应。人流大的地方比人流小的地方容易形成这种群观效应。

  四、 超市环境便于理财公司进行现场包装

  理财宣传推广区域一般选在超市收银台和闸机的对面,一般靠边,便于在墙上进行广告宣传,海 报上墙或现场摆放X展架、易拉宝、宣传促销台等现场宣传包装物料。

  基于以上的分析,主要是超市顾客与理财目标群高度吻合,超市的环境适合开展理财产品推介现场作业。所以,当前许多投资理财公司将超市作为开发客户的主要战场。

  王乃振,中国行业十大经济风云人物 中国十大营销From EMKT.com.cn总监 行业领导者大型国家一档合资企业集团上市公司总经理职业背景 对中国市场有着深刻的认识 ,能够较好的把握消费趋势,引领企业发展方向,熟悉不同背景的国内、国际著名的金融、汽车、地产、食品、日化等多元化企业管理,熟悉其运作模式。讨论邮箱:shanshui111111@16.com



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