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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 川酒六朵金花是如何盛开的?(2)

川酒六朵金花是如何盛开的?(2)


中国营销传播网, 2014-01-17, 作者: 王传才, 访问人数: 2150


  二、 政策资源支持使得六朵金花赢得战略先机

  建国以后,川酒六朵金花获得了大量政府政策性资源支持,这些政策资源对于放大川酒品牌商业价值与市场效应,助推川酒六朵金花实施全国化战略均起到了巨大背书功能,川酒在国家战略支持下灿烂开放。

  首先是中国名酒评比。计划经济时期中国名酒评比川酒无疑是最大的赢家。泸州老窖,作为浓香鼻祖代表荣膺连续五届中国名酒,成为川酒六朵金花中品牌资产最为丰厚的名酒品牌;五粮液连续四届中国名酒加冕,为五粮液在营收规模与赢利能力上超越泸州老窖奠定了坚实基础,五粮液成为中国老八大、新八大名酒典型代表;全兴大曲于1963年、1984年、1988年在全国第二、四、五届评酒会上连续三届中国名酒评比中获奖,成为中国老八大名酒代表之一,品牌资产丰厚;剑南春于1979年、1984年、1988年荣获三届中国名酒称号,成为中国新八大名酒典型代表;四川郎酒获奖虽然姗姗来迟,但郎酒获奖意义却非同凡响。1984年,郎酒以酱香身份获得中国名酒称号,成为当时在质量与口感上与贵州茅台并驾齐驱白酒品牌,正因为郎酒名酒加冕,才奠定了郎酒于新世纪系统发力的基础;沱牌舍得属于运气特别好的中国名酒企业,其不仅在最后一刻进入到中国名酒序列,而且凭借名酒背书获得了未来更多政策面资源,沱牌之所以有今日市场成就与战略地位,与沱牌大曲在最后时刻跻身中国名酒存在很大因果关系。总体来说看,中国四大名酒,川酒六朵金花占据一席之地,与酱香鼻祖、清香鼻祖、其他香型鼻祖共同构建起新中国香型名酒战略基础;中国老八大名酒中,川酒占据了泸州老窖、五粮液、全兴大曲等三家,以绝对优势领先其他板块白酒企业;中国新八大名酒中,川酒占据了泸州老窖、五粮液、剑南春等三席,同样名列前茅;中国十三大名酒中,川酒占据了五席,在总量上超过三分之一;而中国十七大名酒中,川酒占据了六席,同样超过三分之一,可以肯定地说,川酒六朵金花之所以能够如此灿烂盛开,就是得益于计划经济时期国家产业导向政策支持,当然,川酒六朵金花也没有辜负政策性资源带来的政策红利,其长期占据中国白酒市场营收规模三分之一强,利润规模有时候可以达到将近40%,也是与川酒在计划经济时代所获得中国名酒地位高度匹配。

  其次,中国驰名商标认证对川酒六朵金花发展同样起到巨大推动作用。川酒是中国驰名商标认定最大获益者,而川酒六朵金花更是中国驰名商标最大赢家。一份统计资料显示,四川板块白酒企业总计获得有30枚中国驰名商标,这些来自国家工商行政总局专业认定,为川酒企业走向全国市场立下汗马功劳。目前来看,五粮液拥有五粮液、五粮春、五粮春等三大中国驰名商标;泸州老窖拥有泸州、国窖1573、泸州老酒坊等三大中国驰名商标;剑南春、全兴(不含水井坊)、郎酒各拥有一枚中国驰名商标;沱牌舍得拥有两枚中国驰名商标,川酒六朵金花总计拥有11枚中国驰名商标,驰名商标资源对确立川酒六朵金花市场定位起到了推波助澜作用。

  第三,中国非物质文化遗产与中华老字号对于打造品牌厚度与历史纵深感有巨大帮助。目前,川酒六朵金花中有五粮液、泸州老窖、剑南春、沱牌舍得等四家企业获得国家级非物质文化遗产;五家企业获得中华老字号;不仅如此,川酒所有六朵金花均获得了国家地标保护产品认证,川酒六朵金花国家级品牌无形资产认证对于六朵金花构建品牌壁垒起到巨大背书作用。

  由于中国市场,特别是中国传统白酒市场属于典型政治导向型市场模式,国家认证对于一个白酒企业开发市场,培育消费者影响十分巨大。川酒六朵金花之所以能够呈现出独放异彩,与川酒六朵金花获得来自国家层面软性资产背书有很大关系,川酒六朵金花从历史演绎到现实认证形成了完整品牌与品质链条,历史与现实品牌资源嫁接奠定了川酒六朵金花灿烂如花战略基础。

  与川酒六朵金花获得的软性资源相比较,川酒六朵金花所获得资金、技术、财税等硬性的,有形资源支持更加具备现实商业价值,这些硬性资源直接推动川酒六朵金花实现跨越式发展。


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关于作者:
王传才 王传才:华闻华通(北京)管理咨询有限公司,大中至正(安徽)营销咨询有限公司,董事长兼首席顾问,国内著名管理咨询专家。03年度,提出新产品战略营销理念,并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著;09年度,将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域,形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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