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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 雷军和小米还能火多久?

雷军和小米还能火多久?


中国营销传播网, 2014-01-06, 作者: 郭成林, 访问人数: 1459


  小米手机爆出芯片门,在我的预料之中,只不过不知道以这种方式出现。接下来一个重要问题,我们到底怎么看中国传统企业互联网营销From EMKT.com.cn转型之路?

  目前在中国,我们必须承认一点:董明珠们很多,雷军们很少!

  雷军和董明珠赌局10个亿,背后是传统思维与互联网思维的冲突。很多专家学者都对这个赌局做了深入的分析,我不再赘述,我想谈谈其他感想和看法。

  (一) 董明珠和格力现在很危险

  董明珠质问雷军和首开10个亿赌局的底气来自格力1000多亿销售背后的空调产业链。董明珠把中国传统营销做到了极致,堪称营销女皇。格力空调科技研发链条、产品销售模式都是空调行业的超级霸主,不可一世。但这些既然做到了极致,市场份额占有率高达50%的绝对垄断,从这个数据上看,格力空调不需要做互联网转型,因为销售额和占有率做绝了!

  既然做绝了,也就到头了!在传统营销领域,格力只有一条路可走,采取多元化战略。不可能中国卖空调的只剩下格力一家。格力空调看似好像安全了,可是真的安全吗?如果有某个互联网企业在网络上直销,用出厂价做零售价,格力空调遍布全国的渠道会不会被直接废掉?小米电视已经出来了!空调会远吗?

  也许有人说,格力空调有完善的售后服务系统。别忘了,小米如果卖空调,不需要用格力的经销商做服务,还有很多其他品牌的代理商可以做售后服务!当然,雷军没有说要卖空调,而是说小米手机销售额会超过格力的1000亿。

  所以这个赌局,纯粹是董明珠个人的性格使然。当然她在媒体面前要给格力的经销渠道以信心。格力传统产业链最容易被网络营销后来者抄后路,就是“渠道利润”的被砍!

  所以,格力的危险来自于市场份额的饱和与传统渠道的拦腰被折断。

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  (二) 雷军小米还能火多久?

  这个世界上,最火爆的东西往往掩藏着巨大的危机。人们纷纷都在向小米手机学习,没有人敢怀疑350亿的光鲜销售数字,大家争相解剖小米手机的传奇,甚至很多东西连雷军自己可能都没有想过。没弄明白的,也是不明觉厉。现在看,大家有点过于冲动了。

  小米手机的本质,是朝互联网直销公司模式方向发展。小米从卖手机开始,逐渐卖电视、路由器、小米盒子,甚至传说中还会卖豆浆机(九阳最恐惧的一件事),卖空调的可能性的确不大。到今天,小米手机已经沦为传统综合电商公司了,世界变化就是这么快。小米的自我埋葬之路,恰恰在技术的自我创新上,小米手机的成功是“两个时间差”,即智能手机高价时代的价格机会点,被小米手机称为的超级性价比,让米粉尖叫的不是手机智能技术水准,而是在价格上。这个很危险,价格的边际递减效应很快就会出现。另外一个时间差,是其他传统行业没有反应过来,比如电视行业,还没有一个传统电视巨头转型,这又一次给了雷军机会。

  传统企业转型给雷军的时间差,苹果公司给雷军的时间差,两个时间差都被雷军的小米手机抓住了。如果没有这两个时间差,米粉是不可能诞生的。

  正如董明珠质问雷军:你有自己的核心研发能力吗?这个问题问到了要害处!在时间差还发挥作用的时候,雷军可以采取代加工模式,用别人的通用技术,只专注于抓住消费群就能成功。但这个时间差衰减后,你雷军和小米凭什么让消费者尖叫?答案很清晰,没有核心技术是不行的!这就是为什么小米爆发“芯片门”的原因。

  让消费者尖叫的永远是企业自己的核心竞争力,而不是靠别人的技术借用或低价倾销。

  (三) 让传统营销的“体”与互联网营销的“魂”融合

  传统营销工业时代存在几百年,沉淀下来很多颠簸不破的价值观。其中最重要的一条是“创新创造价值”,这是实业的根本命脉。一个国家必须要技术创新才能引领世界的发展。如果大家一窝蜂的直奔虚拟的互联网直销,那是非常危险的一件事。所以美国硅谷为什么厉害?就是创新能力,不是网络销售能力创新,而是网络应用价值和技术创新,这点必须明确。所以,董明珠和格力的核心技术价值观是对的,不管是在传统行业还是互联网行业,这点无庸置疑。忘记这点,早晚会出大问题。

  以雷军小米手机为代表的电商,代表着世界的未来商务发展趋势,这点也无庸置疑。根本原因,在于传统渠道分割利润的不合理性,出厂价加上渠道利润卖给消费者,本来就是对消费者的剥削和欺诈。因为网络信息发达和物流配送的发达,传统渠道的不合理性逐渐会消失。那么接下来,企业必须学会如何和消费者面对面,也就是我一直强调的如何帮助传统企业打造“粉丝帝国”(微信号)的问题,成为中国传统企业必须学会的课题。

  董明珠的体,是基于核心技术掌握的体;雷军的魂,是基于粉丝经济运作的魂。魂不附体,长久不了;体不附魂,行尸走肉。所以,正确的中国传统企业转型思维方式是:借传统企业的体,还互联网思维的魂。

  体魂合一,才是中国传统企业互联网转型的王道!才是有血有肉的创新转型,才是有价值有经济贡献的转型!(欢迎来电切磋:18911297587)

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