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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 白酒企业的四轮定位营销模式

白酒企业的四轮定位营销模式


中国营销传播网, 2013-11-22, 作者: 马龙云, 访问人数: 1424


  经营重要,投资理财也重要,管理同样出利润。经营、管理、投资、理财,企业持续发展的四大要素。资金是企业发展的血液,好的经营模式,是员工发展的舞台,人才是核心动力!正如一辆汽车行驶在高速上,经营、管理、投资、理财,是车子的四个轮子,资金是汽油,经营模式是道路,人才是发动机,领导是驾驶员,如果你真的懂得驾驶,你就能驾驭你的企业高速发展,带领你的员工走的更远!这就是四轮定位营销From EMKT.com.cn模式!

  你懂得吗?是你的车好,路好, 还是技术好?什么最重要?

  今天,企业间竞争异常激烈,几近于白热化状态,竞争环境正如全国各大城市的道路,彼此拥挤着前进,不能停止,且碰撞摩擦不断,而又无法逃避,除非你离开这个环境!

  四轮定位营销模式就是告诉你如何在这个拥挤的环境里杀出一条道,如何稳健、持续、安全而又快速的奔驰在路上,让你充分掌握企业发展的核心要素,培养你驾驭企业的卓越能力!

  四轮定位营销模式的八大要素:经营、管理、投资、理财、经营模式、资金、领导、人才。经营、管理、投资、理财是基础要素,经营模式、资金、领导、人才是发展要素。

  基础要素是四轮定位营销模式的核心支撑点,奠定企业发展的基础,确定了企业发展的格调和企业发展的战略。发展要素围绕着基础要素展开,决定了企业发展的格局,拓展企业发展的广度和深度。

  基础要素和发展要素又是相互交融的,基础要素通过发展要素产生效力。经营模式是企业实现其价值最大化的方式和方法。经营模式里蕴含着经营和管理,领导就是管理企业,管理员工和人才,领导本身就是企业人才,投资和理财离不开资金,经营和管理更需要资金。经营和管理让资金倍增,投资与理财同样让资金增值!

  企业必须打造经营、管理、投资、理财四大基础要素,缺一不可,并做到极致,国内外但凡基业长青的企业,都如此。那么如何来打造呢?

  以白酒企业为例。不管是10来家上市公司,还是其他大中小酒企,在经营模式的选择上至关重要。是广告驱动模式、产品驱动模式、渠道驱动模式、厂商联营模式还是整合营销驱动模式,是盘中盘策略,还是直分销结合策略,是品牌策略还是价格策略,要根据酒企的具体情况而定,这就需要企业领导人的敏锐洞察力和决断力。近年来很多酒企,在经营模式和策略的选择上,存在一定的盲目性和跟风行为,结果耽误了企业发展的大好时机。

  好的经营模式不是简单的舶来,而是酒企自身各资源优化配置后的酝酿。营销无非是围绕着产品、价格、渠道、促销的进一步延伸和挖掘。比如品牌、广告、成本、关系、消费者、环境等。尤其在目前酒业严冬时期,各酒企经营模式的调整势在必行!厂商合资或联营是值得考虑的经营模式!

  管理是各酒企早晚都要补的一课。由于过去十年行业的快速发展,掩盖了酒企在管理方面存在的问题。管理混乱、无序、人治化严重、制度化欠缺、集体腐败、帮派化等让很多酒企虽然销售额在增加,利润却在下降,虽然规模在扩大,竞争力越来越弱。 其他行业优秀人员及各高校优秀毕业生融不进来,导致行业一直缺少真正的新思维和新鲜血液!

  呼吁各酒企敞开胸怀,呼唤各类优秀人才,进入白酒行业,积极推动中国传统文化的发展。白酒行业不缺乏酿酒大师,但是缺乏真正的管理大师!

  投资与理财,这些年一直伴随着白酒行业,但大多都是一些投资公司的行为。白酒行业的暴利的确吸引了大量业外资金,对于推动白酒行业的发展起到了一定的作用。然而,酒企自身主动的去探究和进行的投资与理财却比较少,而且单一。

  过去几年白酒好年景,各酒企都有大量的现金。然而其资金的使用,要么是拼命扩大生产规模,要么去收购一些小酒厂等。很少冷静的去分析如何实现资金价值的最大化,把资金用在企业稳健持续发展上,很少用心去经营投资和理财,投资与理财本身也是企业经营中的重要部分。

  酒企每年有大量的广告费、各类促销费、各类物料制作发布费,对于此类市场投入费用,必须要进行过精心规划。还有大量的酒盒、酒箱包装、酒瓶及瓶盖的制作和采购费用上,也要重点进行把关。但是事实却相反,这些恰恰成了酒企各类管理人员贪腐的蛋糕,大量的费用装进了他们的口袋,成本一直居高不下,对正常的企业经营、营销和管理都带来了很大的麻烦,甚至是致命的打击。随着白酒行业的不景气,这些矛盾越来越突出。

  截止今年,有将近100家规模以上的酒企在排队等着上市,在等着“圈钱”。不论国有还是民营酒企,大部分领导期盼上市的目的,恐怕都是考虑一旦上市成功以后,自己的配股能增值多少,几年后转让,能获利多少。很少有人会真正考虑,这些钱如何来用,募集来的资金如何经营,更谈不上投资与理财了。实际上,很多酒企本身真的不缺钱。

  经销商大量库存的滞销,各酒企销量的锐减,资金的使用缺少长期规划,以及铺张浪费,现在企业真的面临资金短缺了。很多中小酒企难以熬过行业严冬,面临被收购甚至是倒闭的危险!

  人无远虑,必有近忧,企业同样如此。投资与理财,就是在经营管理企业发展的血液,一方面要保证血液流通和新鲜。所以酒企长期发展必须重视并加强投资于理财,尤其是那些经过此次寒冬洗礼之后,存活下来的酒企。

  经营、管理、投资、理财四大基础因素,相辅相成,酒企从自身实际出发制定经营和管理模式与战略,选择投资与理财领域和方式。 

  经营模式、资金、领导、人才作为四轮定位营销模式的发展要素,是酒企的核心竞争力,是四轮定位营销模式的实施的关键。

  卓越领导才能和人才的培养与引进,是酒企当前环境下迫切需要解决的问题。在酒企耗费大量精力进行品牌包装、历史挖掘与嫁接、产品设计与包装、酒质的改进之后,人才战略的实施,精英团队的建设将会推动企业的再发展。

  合理的经营模式、卓越的领导、稳定的人才队伍、充足的资金,让酒企更好的发展,更好的进行企业经营与管理,进行更科学的投资与理财。

  四轮定位营销模式的实施,是一个连续的系统工程。融合了4P和4C营销理论、波特五力模型、特劳特定位理论、SWOT分析工具、二八法则等国内外优秀的营销与管理的理论、方法和思想的精髓;总结了国内外十年来营销实战的经验与教训,并进行分析整理。是白酒企业持久发展的一剂良药和法宝。

  有关四轮定位营销模式的实施精髓、实施步骤、实施环境、实施细节、案例分析、注意事项等,笔者将陆续逐步推出!

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*白酒企业如何继往开来 (2013-11-29, 中国营销传播网,作者:柳剑华)


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本页更新时间: 2023-01-31 05:27:27