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医药行业盛宴,只属于强者


中国营销传播网, 2013-11-18, 作者: 李忠玉, 访问人数: 1061


  2010年,被称为医药行业的价值发现年,众多的机构及媒体认为2010-2019年是中国医药行业的黄金十年,具备巨大的想象空间及发展空间。如今,三年过去了,事实证明医药行业的黄金十年,并不是所有参与者的盛宴,反而,这三年成了医药行业的“挖坑行情”。  

  新版GMP这一政策壁垒将使大批制药企业“关、停、并、转”

  第一,大限将至,大批制药企业行将就木。《药品生产质量管理规范(2010年修订)》(新版GMP)在2011年3月1日起正式施行。根据步骤规划,现有药品生产企业血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的生产,应在2013年12月31日前达到新版GMP要求。但现实是,据《羊城晚报》报导,截止2013年08月,本年度通过认证的企业不足600家,再加上2012年年底前通过认证的企业597家,总数也不足1200家,而制药企业总数为4669家,通过率不足三成。可以预见,本轮GMP标准对行业制药企业的淘汰率肯定大大地高于“1998版GMP”25%的淘汰率。

  第二,新版GMP的高标准,意味着高成本。对企业而言至少在短期之内意味着高负担。根据有关专家预测,制药企业通过新版GMP的代价,足以让年营业额在3000-5000万级的企业耗尽3年的利润,而且无菌生产企业的改造成本可能更高。这样的负荷就算是有些企业勉强通过认证,但也足以令其元气大伤,在未来几年的创新研发能力、市场开拓能力都将大打折扣。  

  医改制度、基药制度改革的纵深推进,加剧的行业洗牌

  第一,国家基本药物制度的实施,虽然在一定程度上降低了患者的就医成本,但却增加了制药企业的搏弈成本。尤其是“省级基药增补”更是让企业顾此失彼。

  第二,降价成为基药招标的主旋律。适当降低药价,挤掉流通环节的“水份”,可以减轻医保负荷,也可为患者减负。但现实却有点“矫枉过正”,以省为单位的基药招标不断攀比,比谁的中标价低,甚至已经将“降药价”上升到“政绩工程”的层面,这不但让药企不堪重负,甚至有动摇医药供应链的根基之虞。

  第三,随着社区卫生中心为代表的基层医疗机构的普及覆盖,以及基药高比例甚至全额报销的政策,将大批人群从零售药店分流至基层医疗机构,引发了医药零售业的商品经营结构的变革及行业洗牌。  

  反商业贿赂的重拳击中了医药行业的命门

  在医药行业,潜规则成了主旋律,也成为了一种营销From EMKT.com.cn模式。因为招标只能解决“进场”的问题,要在医院临床上量,则是在“招标”之后的终极较量,形成了“学术 + 兑费”这一独特的营销模式。在这种模式下,医生成为了中国最大的药品推销群体,而医药代表则只是个“掮客”。这种医药营销模式多年来一直波澜不惊,甚至将“潜规则”做成了“明规则”。

  进入2013年,反腐的风潮在全国漫延,一记前所未有的反腐重拳击中医药行业,将包括行业大佬在内的企业打得人仰马翻。而且中箭不但仅包括象甘李药业在内的国内企业,也包括“葛兰素史克”在内的国际制药大鳄。可以预见,这场反腐风暴将影响深远,风暴过后不可能涛声依旧,很可能要颠覆甚少会修正整个行业以“商业贿赂”为主要特征的商业模式。不管你信不信,我反正信。  

  盛宴,只属于行业的强者

  虽然当前困境丛生,但“医药行业的黄金十年”依然不是个伪命题。当前的“挖坑行情”只是行业优胜劣汰的过程,因为任何行业的牛市都开启于行业剧变之后。但黄金十年的盛宴只属于行业的强者,尤其是“国家队”。

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