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浅谈白酒品牌竞争的新形势


中国营销传播网, 2013-11-11, 作者: 许景双, 访问人数: 1428


  【核心内容】近日一些“土豪”进军白酒领域,这是否意味着白酒行业已进入资本时代呢?白酒经销商、电商也互投橄榄枝进行资本合作,低谷期的白酒行业资本动作频繁,白酒行业出现何种新趋势和新动向?  

  白酒品牌竞争进入资本时代只是一个开端

  娃哈哈与金酱酒业合作,发展领酱品牌,号称做让老百姓喝得起茅台镇的名酒,有业内人士认为,在白酒行业低谷时期,娃哈哈似乎在抄底。即使如此,仍然有部分人不看好娃哈哈进军白酒领域,唱衰这次合作。笔者认为,应该肯定娃哈哈携资本进军白酒领域的积极意义,这为当下相对萎靡的白酒行业、为白酒行业从业人员注入一支强心剂,娃哈哈这个快消领域的品牌巨头参与白酒市场的竞争也将鞭策其他白酒品牌戒骄戒躁、不遗余力地发展自己的企业和品牌,否则不进则退,会被市场淘汰。

  无独有偶,知名钢铁企业天津荣程集团在四川泸州合江县计划投资约120亿元,建设年产10万吨白酒、码头、酒庄和健康养生中心项目。10月23日,中国平安集团与宜宾红楼梦酒业股份有限公司(以下简称红楼梦酒业)正式签署协议并达成战略合作。

  娃哈哈、荣程集团、中国平安集团相继宣布涉足白酒业。这些“大款”进军白酒领域,是否能掀起白酒竞争的血雨腥风?现在预测还为时过早。白酒品牌将充分进入资本时代,恐怕也是部分酒企的过早担忧,但毋庸置疑,白酒品牌进入资本时代的篇章已经开启,这是开端,不是结束。  

  电商会成为白酒消费的“第四渠道”

  作为酒业经销商惟一一家上市公司,银基集团最近的市场业绩差强人意,自2012年中期业绩首现亏损1.77亿港元、毛利率同比下降11%后,其一直未能摆脱亏损命运。其实,在这之前,截至2013年3月31日的2013财政年度,银基集团已亏损11.33亿港元,这也是银基上市以来首次出现年度亏损。从银基集团的亏损业绩表明,再次旁证中国高端白酒消费低迷。近日,银基集团触电与中酒网合作,分解亏损压力,触网自救,将鸡蛋放到多个篮子里应该是一种明智的选择。这似乎证明了电商将是未来白酒销售的重要战场。

  我们处于大数据时代,电商渠道正在改变着我们的消费习惯和消费个性,电商教父马云用阿里巴巴、淘宝为中国的消费带来了革命。当前越来越多的人开始喜欢电商渠道、并依赖电商渠道。国内的酒仙网、中酒网等酒水垂直电商也经营的有声有色,越来越多的白酒品牌建立电商旗舰店,参与电商大战。那么,电商渠道到底是白酒销售的补充方式,还是最终会成为继餐饮现饮消费、零售(商超、名烟名酒店等)、团购渠道之后的“白酒第四渠道”呢?我想随着电商消费规模的扩大、网络的普及、网购消费行为的传递,电商终究会成为白酒的第四渠道。  

  白酒渠道扁平化趋势加强

  受到三公消费政策等因素制约、白酒企业经营者不得不百思求解,寻找新的发展模式,以长远计,目前一些白酒企业开始推行渠道扁平化的策略,以期改变过于依赖超级代理商、大经销商的畸形模式和单一模式,郎酒最近与四川经销商的矛盾或许正是这种渠道变革过程中矛盾突出的一个缩影。

  渠道扁平化,将加大白酒企业对经销商的掌控能力,也使得渠道更加多样化,以免有实力的经销商“店大欺主”,同时渠道扁平化也更利于白酒品牌更容易接触消费者,缩短酒企与消费者互动距离,实现广告和公关“有效到达最后一公里”,无论什么时候“消费者掌握在谁手里谁才有发言权”这还是营销From EMKT.com.cn真谛。另外增强渠道扁平化,也是白酒企业发展次高端、中端产品的内涵需要。  

  许景双,广告公关行业资深从业人士,在咨询、广告、公关传播领域内近十年经验与历练,曾供职知名4A公司、传播公司,服务近百家客户,欢迎各位与作者交流观点和经验。邮箱xujingshuang668@12.com



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