医药行业的健康诊断

　　回归到医药行业，企业家们不妨用脑力为自己的企业简单做个健康诊断，为思维和方法做做健身操。

　　1．有无形成核心团队

　　人是创造价值的关键。企业是否建立起核心团队，团队的相关经验、专业化程度、能力、资源、品行能否确保企业营销和经营目标达成至关重要。产品和政策再好，没有与之相匹配的得力人员来实施，依然不生不死。不做团队投入，依靠单枪匹马，同样成不了大气候。

　　 2．有无形成核心产品

　　不少企业产品数量众多，销量零敲碎打，个个长不大，没有形成核心产品。需要重新梳理，选择有潜力和优势的重点产品，对产品价值深度挖掘和包装。抓住重点和核心，方能使力。

　　3．有无形成核心竞争力

　　企业和产品的核心竞争力何在？是否成立，能否持久？市场更新换代的速度往往超出我们的想象，时时客观审视自己，才能领跑和不被淘汰。

　　4．有无实质化运作

　　经验不足，实施不利，方法不当是营销、经营、投资失败的最常见因素。究竟做了没有，做得怎么样，是否保质保量，富有成效，还是恐龙招牌，落地空空？

　　5．有无明显的短板

　　实质化运作需要环环相扣，很多时候有一个环节脱节，结果并不是设想的90分，而是零。这个漏水的环节一定要堵住，而且要及时。

　　6．要维持，还是要发展

　　生存与发展，时时考验着企业家的决策。维持现有小康，还是追求持续发展，决定着企业的投入方向以及运作方式能否改良。与之相应的，则是思想观念和管理理念、经营理念、营销理念和投资理念的更新和开阔。

　　中国企业不缺梦想，而是缺乏经验、人才和管理。市场同样不缺产品，而是缺乏将产品资源与市场资源衔接的销售资源和枢纽。国内投资不缺资本，而是缺乏专业深入的市场判断和运作经验，更未真正介入投资对象的实际运营，向提升和完善营销、经营与管理要效益，要回报，专业化投资、专业化运营、专业化营销才是支撑实业发展的依靠和印钞机。

　　凡客的今天，就是忽略实质化运作企业的尴尬明天。实质营销，实质经营，实质管理，实质投资需要倡导，一切实质化，才能形成体系和基础，形成销量和利润，推动实业的发展和巨变。

　　（本文作者为实质营销工作室负责人，曾任多家企业营销副总）

　　博客 http://blog.sin.com.cn/szyxgzs（实质营销工作室）

　　邮箱: pharm_consult@sin.com

　　电话：13718716508

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

凡客：扩张后遗症 （2012-10-08, 中国营销传播网，作者：陈宇） 凡客品牌之殇 （2012-08-07, 《新营销》2012年第8期，作者：陈阳） 凡客诚品离倒下还有多远？ （2011-12-02, 中国营销传播网，作者：余鸿钧）