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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 太阳能热利用企业转型升级七宗罪

太阳能热利用企业转型升级七宗罪


中国营销传播网, 2013-08-16, 作者: 陈讲运, 访问人数: 1451


  近两年,由于经济大环境和市场环境的变化,零售市场增长减缓,工程市场崛起,工农业市场逐步升温……太阳能热利用行业经历了迅速发展的成长期,正在向冷静发展的成熟期过渡,行业必将迎来一个新局面。转型升级,几家欢乐,几家愁。这对不少企业来说,既是机遇同时也充满挑战。

   今年上半年多数时间走进企业,笔者与他们交流沟通中发现,面对转型升级,多数人还存在误解和停留在表面上,缺乏战略制定和战术执行,仅是人云亦云而已。这对企业来说,不利于长久发展。我们必须站在行业高度来审视自身,把握转型升级这个弯道超车的契机,为企业未来竞争打下坚实地基。 

  误解“转型升级”

  转型升级,这是近年来众多企业家谈论最大的话题之一。在走访过程中,很多企业家表示,现在行业发展处于转型期,我们企业也在转型升级。你看我们都新上马了平板生产线、搪瓷水箱生产线,重点放在了太阳能热水工程市场。于是乎,大家看到某项目利润空间还可以就一拥而上。搪瓷水箱利润现在比较客观,据《中国From EMKT.com.cn太阳能产业资讯》陈讲运不完全统计仅山东省就有15家之多,且不乏有企业正计划投入该产品生产线。但操作基本思路还是靠价格战来暂时赢得可怜的订单。也有些企业表示,太阳能热水器如今很难做,打算转型做卫浴、小家电或者建材。其实,这些基本都是表象,转型升级不仅仅是上马新生产线和做其他行业。

   其实,产业转型升级从大方向上来说,就是从低附加值转向高附加值升级,从高能耗高污染转向低能耗低污染升级,从粗放型转向集约型升级。而转型升级过程中最难的都是心理问题,即思想认识。只有思想转变了,转型才可能成功。只有企业领导层从思想上高度重视,目光长远,有计划有步骤地进行,转型升级才不会胎死腹中。

   转型升级七宗罪

  在新一轮转型升级的呼声高涨浪潮中,笔者认为存在“七宗罪”。  

  1 轻产品重市场

  对产品开发的轻视与无奈,这是一直以来我们行业存在的固有思想。很多企业不愿意投入财力和人力做产品研发。企业在开发战略上的目光短浅,开发人才青黄不接,产品反复抄袭和想当然的设计,将会是从根本上扼杀市场前途的最大敌人。同质化必然会带来价格战,价格战最终大家都没有出路。

  很多企业家表示,不是不想做产品研发,而是研发的新品很快就会被复制模仿,最终无法享受新品带来的市场成果。我国在知识产权保护方面还有待改进,但不能因此不做。笔者接触的江苏迈能高科技有限公司,每年都会投入大量的费用进行新品新技术开发,一直引领行业发展。研发不仅靠企业内部,迈能高科还广泛与高校、科研院所等机构开展合作。对此,该公司董事长朱庆国表示,“被抄袭和模仿,应该高兴才对,说明你在领先。有人帮你一起推,市场就会发展更快。”话语中也有些许无奈。“如果没有了强有力的产品,我们的销售人员纵然有回天之术也是巧妇难为无米之炊,一切努力都将是无源之水,无本之木。”

  笔者认为,在市场竞争的作用下,通过优胜劣汰,太阳能利用行业最后格局将是:设计、制造、销售、售后服务等各环节独立,大家各司其责,同时又紧密配合。如此,行业才会健康有序发展。 

  2 产品质量重视度不够

   产品是企业生存的基石。这是很多企业家都明白的,但真正能重视者有多少呢。由于行业中大量的中小企业,在生产管理等方面存在不足,有的甚至连国标都不知道,盲目地制造。这导致大量假冒伪劣的不合格产品充斥市场,问题频发。不重视产品质量的企业,被市场淘汰的案例比比皆是。这里笔者不赘述。希望,大家真正重视产品质量,为消费者提供安全可靠的产品。  

  3 热水系统缺乏融合

  太阳能热水系统,特别是在工程方面表现得尤为明显,各产品生产厂家沟通少,大家都按照自己的思路开发生产,导致产品缺少间容性。

  前期,单台零售产品对相关配套产品要求并不是很高,市场有什么产品就用什么。而如今,工程市场就不同了。每个工程需求不同,对各配套产品要就不尽相同。多数厂家只有接到工程后,才发现需要这样或者那样的配套产品。于是,开始通过各种渠道满世界找。结果呢,很多临时找的产品与该工程并不是很配套,导致效率大大降低。不少厂家听笔者介绍近期走访市场看到的新配套产品,如乐万家保温管道、德众新型平板太阳能板芯等,都是眼前一亮,这正是我需要的。“要是某产品进一步从某方面改进就更好了。”不少企业提出这样或那样的建议和意见。

  其实,行业中的企业要多沟通交流,大家一起通过产品升级来加速行业转型升级。并不是一味埋头拉车,也要抬头看路。  


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