4、一个好运营：这里指的是一套区域市场的打法，简而言之，就是告诉经销商如何通过有效的措施带来销售！每个企业都有自己不同的运营方式，以礼品团购为主的企业，有没有一些搞定大客户的技巧？有没有告知投资者如何运用手头资源的操作方案？以开专卖店进行零售的企业而言，有没有从单店选址、到建设、到管理、到推广等涵盖各重要环节的一套完整的单店运营方案？而走分销的茶企，有没有告知你的经销商改在哪些地方铺货？如何铺货？铺完货之后该如何做终端动销？••••••这些都是企业应该要考虑的事情，毕竟专业的优质经销商少之又少，对于绝大多少的初创业者或转型者（从无品牌经营到有品牌经营），企业要做的不仅仅是把茶叶给到他们，更要给到他们如何赚钱的方法，因为只有他们赚钱了，企业才可以生存！

　　5、一个好样板：其实这一点就是前面所有东西的现实浓缩，这个样板可以是一个样板市场，可以是一个样板店，甚至可以是一个样板经销商，这样的样板需要具备三个条件：“可参观（投资者参观+团购者参观）+可盈利（不赚钱的商业模式是可耻的）+可复制（不能被复制，就不具备可投资性，不能做大）”。经销商在签合同交款之前，除了参观种植基地和工厂外，一定会重点参观样板店/样板市场/样板经销商，如果企业在本地市场都没有拿得出手的样板，想说服经销商投资你的企业谈何容易？

　　在扪心自问一下，你有这样的样板么？如何建设这样的样板？对于一个企业来说，短期打造一个样板市场或样板经销商相对比较难，而打造一个样板店相对容易一些，如何打造样板店，在笔者之前的一篇文章中《问道中国茶3——体系制胜，打造王牌茶叶专卖店》中说到了一些关键点，不妨一试！

　　6、一个好会议：根据以往的招商经验，笔者发现相对于散客拜访，一个好的招商会具有投入少和招商成功率高的优势！但别看一场小小的招商会，其技术含量却不可小觑！要开好一场招商会绝不是简单的事，篇幅有限，不作详细的阐述，这里只说几个关键点：会场布置要得体，商业气息要浓，时刻注意你办的是一场招商会，不是茶友聚会；基地/工厂的参观一定要制定好线路，如果是60分钟的参观，则一定要做到每隔十分钟就要经销商看到亮点，最好是无意中发现的亮点，而不是漫无目的的茶园旅游；现场的演说一定要有感染力（说的难听点叫煽动性），一份有渗透力的PPT（PPT说什么？很简单！围绕上面五个好展开！）和一个有激情的讲演者必不可少（一个企业至少应该有一个这样的人！）••••••招商会是临门一脚，万不可怯场，否则前功尽弃！

　　茶叶好项目打造，是一种包装，更是一种凝练，目的很简单，套用周星驰的一句经典台词，就是在经销商给钱投票前，“给个理由先”！

　　李毅，黄山人士，QQ；997971501，新浪微博：@李毅专注茶营销。4岁开始喝茶，6岁开始采茶，10岁开始参与制茶，年龄不大，茶龄不小，爱茶爱中国茶更爱茶叶营销。从事销售及营销管理咨询行业五年有余，服务过的快消品企业有龙润、五芳斋、浏阳河，海狮、润田等，在品牌和渠道方面有一定的研究，现任通路快建项目总监，高级咨询师。联系电话>>: 15021387023.电子邮件>>: austin.li@liv.cn

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