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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 孩子和女人钱好赚如何赚更多?

孩子和女人钱好赚如何赚更多?


中国营销传播网, 2013-06-11, 作者: 刘拓, 访问人数: 2050


  若想提升产品销量,必须让孩子和女人喜欢,我们常听说孩子和女人的钱好赚,情况确实这样,大部分生活必需品和非必需品的销售都是由这些群体拉动的。但是是什么原因,让他们的消费比其他群体购买量更多呢?原因就在于大脑和生理状况造成的。  

  孩子——激情的大脑更易产生冲动消费

  一般情况下,女性22岁才大脑发育完善,男性要到25岁才停止大脑的发育,现在爱情都需要培训,就在于25岁前之前许多人对爱情缺少正确的认知和能力,造成了剩男剩女问题日益严重,因此换句话说,在这之前,负责决策和对未来规划的大脑前额叶都未发育成熟,更容易受到外界的影响,尤其是广告和同班的影响,产生购买的冲动,这就是为什么耐克一直通过富有视觉冲击力的电视画面,和想做就做的煽动性广告,让青少年的产生一股强大实现自我,想和成人一样的感觉,由于负责理性判断的前额叶未能发育成熟,释放更多的让人产生追求梦想的动力元素——神经递质多巴胺,进一步激活大脑的边缘系统(负责人情绪调节的神经中枢),在激情和冲动下产生了购买行为。  

  而深受快餐垃圾食品影响,使大脑处在可乐与汉堡薯条营造的高血糖环境下,在酸性环境下,大脑进一步降低了判断能力,更加产生冲动的行为,这就是我们往往说90后视脑残,原因不能怪他们,而是接触的垃圾食品和不良生活方式所致。高脂肪、高糖分往往更好吃、更容易产生上瘾的感觉。

  因而调动孩子的情绪,形成强烈的情绪体验和共鸣,就能俘获他们脆弱的大脑,让他们购买更多的商品。那么对企业而言,塑造一种快乐自由自在的形象,或者一种叛逆表现自我形象、塑造成人感的挑战形象,往往会受到青少年的青睐,例如电脑网络游戏《征途》,不断的设置各种提升经验的任务,并给予即可的奖励,除了增加经验值之外,还可以得到敌人的财物装备,甚至可以杀死同伙自己人,配合刺激的画面和声音,迅速形成了一个成瘾的状态,短短时间内玩家就突破了千万人。

  而在这方面国内的运动用品品牌未能抓住这一群体本质的特点,塑造标杆和强烈体验,在塑造品牌过程中还有一段很长的路要走,值得探讨。  


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